CSO – Chief Sales Officer in Zug

Bei Copenhagen Atomics glauben wir, dass reichlich, zuverlässige und erschwingliche Energie grundlegend für den menschlichen Fortschritt ist. Seit 2014 entwickeln wir eine neue Generation von Kernenergietechnologie basierend auf Thorium-Schmelzsalzreaktoren. Unser Ziel ist es, die Kernenergie durch Massenproduktion, standardisierte Reaktorsysteme und einen grundlegend anderen Ansatz für Einsatz und Wirtschaftlichkeit zu industrialisieren. Copenhagen Atomics hat fast 100 Mitarbeiter in Dänemark und der Schweiz, mit einem multidisziplinären Team von Ingenieuren, Wissenschaftlern, Technikern und kaufmännischen Fachleuten.

Wir suchen einen außergewöhnlichen Chief Officer, um unser Führungsteam zu verstärken und die kommerzielle Organisation aufzubauen, die die Technologie von Copenhagen Atomics weltweit zu den Kunden bringt.

Die Rolle

Dies ist keine traditionelle Vertriebsleitungsposition. Der Verkauf einer neuen Kernenergietechnologie erfordert das Navigieren durch lange Verkaufszyklen, komplexe technische Anforderungen, große Kapitalverpflichtungen, regulatorische Überlegungen und mehrere Interessengruppen — oft über mehrere Länder und Organisationen hinweg. Wir suchen daher einen kommerziell orientierten Führungskraft, die erfolgreich hochpreisige, technisch komplexe Systeme oder große Industrieprojekte verkauft hat und weiß, wie man frühes Kundeninteresse in Verträge umwandelt.

Hauptverantwortlichkeiten

• Umsatzgenerierung — einen glaubwürdigen Weg vom Kundenengagement zu unterzeichneten Verträgen und langfristigem Umsatz aufbauen.
• Strategische Kunden — persönliche Beziehungen zu Entscheidungsträgern bei großen Industrie- und Energieunternehmen entwickeln.
• Komplexe Vertragsabwicklung — große kommerzielle Verhandlungen von der ersten Kontaktaufnahme bis zur technischen Bewertung, kommerziellen Strukturierung und Vertragsunterzeichnung leiten.
• Organisation — ein leistungsstarkes internationales Vertriebsteam rekrutieren, entwickeln und leiten, hauptsächlich aus Zug.
• Pipeline-Management — disziplinierte Prozesse zur Identifizierung, Qualifizierung und Priorisierung von Möglichkeiten etablieren und Ressourcen den vielversprechendsten Projekten zuweisen.
• Kommerzielle Strukturierung — mit Finanzen und Recht zusammenarbeiten, um kommerzielle Modelle zu entwickeln, die Copenhagen Atomics, Kunden, Investoren und Projektpartnern entsprechen.
• Marktentwicklung — neue Anwendungen, geografische Märkte und strategische Partnerschaften identifizieren, die die Einführung beschleunigen können.
• Kundenintelligenz — Kundenanforderungen und Marktinformationen in die Organisation zurückbringen und helfen, diese in kommerzielle und Produktprioritäten zu übersetzen.
• Führung — eine Kultur der Verantwortung, Dringlichkeit, Professionalität und kontinuierlichen Verbesserung innerhalb der kommerziellen Organisation schaffen.

Das Profil, das wir suchen

Sie haben umfangreiche Erfahrung im Verkauf komplexer, hochpreisiger Technologien, industrieller Systeme oder Infrastruktur und können nachweisen, dass Sie persönlich zum Abschluss bedeutender internationaler Transaktionen beigetragen haben. Erfahrung aus den Bereichen Energie, Stromerzeugung, industrielle Infrastruktur, Prozessindustrien, Rechenzentren, Wasserstoff, Chemie, Schwerindustrie oder anderen komplexen Technologiemärkten wäre besonders relevant.

Wir erwarten, dass Sie:

• Erfolgreich hochpreisige, technisch komplexe Systeme, Projekte oder Infrastrukturen verkauft haben.
• Eine starke und nachweisbare Erfolgsbilanz beim Abschluss großer kommerzieller Transaktionen haben.
• Langfristige und komplexe B2B-Verkaufszyklen verstehen, die technische, finanzielle, regulatorische und exekutive Interessengruppen einbeziehen.
• Direkt mit CEOs, Vorständen, Industrievertretern, Regierungen und großen Projektpartnern kommunizieren können.
• Wissen, wie man eine Beziehung vom ersten Interesse über Qualifizierung, technische Bewertung, kommerzielle Verhandlung bis zur Vertragsunterzeichnung bewegt.
• Eine disziplinierte internationale Vertriebspipeline aufbauen und verwalten können.
• Verstehen, dass die beste Gelegenheit nicht immer die größte ist — und wissen, wie man Kunden priorisiert, bei denen ein realistischer Weg zur Umsetzung besteht.
• Kommerziell ehrgeizig sind und gleichzeitig Glaubwürdigkeit und Integrität beim Vertreten komplexer Technologien wahren.
• Komplexe technische und wirtschaftliche Konzepte klar an nicht-technische Entscheidungsträger kommunizieren können.
• Strategisches Denken mit einer starken Neigung zur Umsetzung kombinieren.
• Hohe Integrität, Transparenz, gesundes Urteilsvermögen und persönliche Verantwortung demonstrieren.
• Professionell in Englisch kommunizieren können; Deutsch oder Schweizerdeutsch wäre von Vorteil.
• Bereit sind, in Zug ansässig zu sein und international zu reisen, wenn erforderlich.

Erfahrung im Bereich Kernenergie ist nicht erforderlich. Erfahrung im Verkauf großer Energie-, Infrastruktur- oder Industrieprojekte wäre sehr relevant.

Die Person

Copenhagen Atomics hat eine unternehmerische Kultur mit ehrgeizigen technischen und kommerziellen Zielen. Wir schätzen Menschen, die Verantwortung übernehmen, unabhängig denken, offen kommunizieren und mit Integrität handeln. Wir glauben, dass starke Teams auf Vertrauen, persönlicher Verantwortung, intellektueller Neugier und Freiheit zum Handeln aufgebaut werden. Sie sollten ehrgeizige Ziele, schwierige Verhandlungen und ein Umfeld genießen, in dem Fortschritt mehr zählt als Hierarchie. Sie sollten auch Freude am Verkaufen haben.

Wir suchen jemanden, der Energie daraus schöpft, Kunden zu treffen, zu verstehen, was ihre Entscheidungen antreibt, Vertrauen aufzubauen und einen Weg durch komplexe Verhandlungen zu finden. Sie sollten sich wohlfühlen, „nein“ zu hören, hartnäckig genug sein, weiterzumachen, wenn es eine echte Gelegenheit gibt, und diszipliniert genug, um wegzugehen, wenn dies nicht der Fall ist. Am wichtigsten ist, dass Sie eine kommerzielle Organisation aufbauen und leiten möchten, die in der Lage ist, eine neue Kategorie von Energietechnologie global zu verkaufen.

Warum Copenhagen Atomics?

Dies ist eine Gelegenheit, eine kommerzielle Organisation rund um eine Technologie aufzubauen, die das Potenzial hat, die Wirtschaftlichkeit der Kernenergie erheblich zu verändern. Der CSO wird erheblichen Einfluss auf unsere Marktstrategie, Kundenbeziehungen, kommerzielle Modelle und internationale Expansion haben. Sie werden direkt mit dem CEO, der technischen Leitung, dem Finanzteam und großen internationalen Kunden zusammenarbeiten, um Copenhagen Atomics von einem primär technologieorientierten Unternehmen in ein Unternehmen mit einem erheblichen globalen Auftragsbuch zu transformieren. Für die richtige Person ist dies eine Gelegenheit, nicht nur eine bestehende Vertriebsorganisation zu leiten, sondern eine von Grund auf neu aufzubauen.

Bewerbung

Bitte senden Sie uns:

• Ihr CV
• Ein kurzes Motivationsschreiben, in dem Sie erklären, warum Copenhagen Atomics und diese spezielle CSO-Rolle für Sie relevant sind
• Beispiele für bedeutende kommerzielle Transaktionen, bei denen Sie persönlich geholfen haben, sie zu initiieren, zu verhandeln oder abzuschließen
• Referenzen oder Referenzschreiben von früheren Arbeitgebern, wo verfügbar

Wir sind besonders daran interessiert zu verstehen, was Sie verkauft haben, an wen Sie es verkauft haben, den ungefähren Transaktionswert, Ihre persönliche Rolle in der Transaktion und wie Sie geholfen haben, den Deal über die Ziellinie zu bringen.

Standort: Zug, Schweiz

Bericht an: CEO

Reisen: Es sollte mit signifikanten internationalen Reisen gerechnet werden.