CSO – Chief Sales Officer in Niedergebra

Bei Copenhagen Atomics glauben wir, dass reichlich, zuverlässige und erschwingliche Energie grundlegend für den menschlichen Fortschritt ist. Seit 2014 entwickeln wir eine neue Generation von Kernenergietechnologie basierend auf Thorium-Schmelzsalzreaktoren. Unser Ziel ist es, die Kernenergie durch Massenproduktion, standardisierte Reaktorsysteme und einen grundlegend anderen Ansatz für Einsatz und Wirtschaftlichkeit zu industrialisieren. Copenhagen Atomics hat fast 100 Mitarbeiter in Dänemark und der Schweiz, mit einem multidisziplinären Team von Ingenieuren, Wissenschaftlern, Technikern und Fachleuten aus dem Vertrieb.

Wir suchen einen außergewöhnlichen Chief Sales Officer, um unser Führungsteam zu verstärken und die kommerzielle Organisation aufzubauen, die die Technologie von Copenhagen Atomics weltweit zu den Kunden bringt.

Die Rolle

Dies ist keine traditionelle Vertriebsleitungsposition. Der Verkauf einer neuen Kernenergietechnologie erfordert das Navigieren durch lange Verkaufszyklen, komplexe technische Anforderungen, große Kapitalverpflichtungen, regulatorische Überlegungen und mehrere Interessengruppen — oft über mehrere Länder und Organisationen hinweg. Wir suchen daher einen kommerziell orientierten Führungskraft, die erfolgreich hochpreisige, technisch komplexe Systeme oder große Industrieprojekte verkauft hat und weiß, wie man frühes Kundeninteresse in Verträge umwandelt.

Hauptverantwortlichkeiten

• Umsatzgenerierung — einen glaubwürdigen Weg vom Kundenengagement zu unterzeichneten Verträgen und langfristigem Umsatz aufbauen.
• Strategische Kunden — persönliche Beziehungen zu Entscheidungsträgern bei großen Industrie- und Energieunternehmen entwickeln.
• Komplexe Vertragsabwicklung — große kommerzielle Verhandlungen von der ersten Kontaktaufnahme bis zur technischen Bewertung, kommerziellen Strukturierung und Vertragsunterzeichnung leiten.
• Vertriebsteam — ein leistungsstarkes internationales Vertriebsteam hauptsächlich aus Zug rekrutieren, entwickeln und leiten.
• Pipeline-Management — disziplinierte Prozesse zur Identifizierung, Qualifizierung und Priorisierung von Möglichkeiten etablieren.
• Kommerzielle Strukturierung — mit Finanzen und Recht zusammenarbeiten, um kommerzielle Modelle zu entwickeln, die Copenhagen Atomics, Kunden, Investoren und Projektpartnern entsprechen.
• Marktentwicklung — neue Anwendungen, geografische Märkte und strategische Partnerschaften identifizieren, die die Einführung beschleunigen können.
• Kundenintelligenz — Kundenanforderungen und Marktinformationen ins Unternehmen zurückbringen und helfen, diese in kommerzielle und Produktprioritäten zu übersetzen.
• Führung — eine Kultur der Verantwortung, Dringlichkeit, Professionalität und kontinuierlichen Verbesserung innerhalb der kommerziellen Organisation schaffen.

Das Profil, das wir suchen

Sie haben umfangreiche Erfahrung im Verkauf komplexer, hochpreisiger Technologien, industrieller Systeme oder Infrastruktur und können nachweisen, dass Sie persönlich zum Abschluss bedeutender internationaler Transaktionen beigetragen haben. Erfahrung aus den Bereichen Energie, Stromerzeugung, industrielle Infrastruktur, Prozessindustrien, Rechenzentren, Wasserstoff, Chemie, Schwerindustrie oder anderen komplexen Technologiemärkten wäre besonders relevant.

Wir erwarten, dass Sie:

• Erfolgreich hochpreisige, technisch komplexe Systeme, Projekte oder Infrastruktur verkauft haben.
• Eine starke und nachweisbare Erfolgsbilanz beim Abschluss großer kommerzieller Transaktionen haben.
• Langfristige und komplexe B2B-Verkaufszyklen verstehen, die technische, finanzielle, regulatorische und exekutive Stakeholder einbeziehen.
• Direkt mit CEOs, Vorständen, Industrievertretern, Regierungen und großen Projektpartnern kommunizieren können.
• Wissen, wie man eine Beziehung vom ersten Interesse über Qualifizierung, technische Bewertung, kommerzielle Verhandlung bis zur Vertragsunterzeichnung bewegt.
• Eine disziplinierte internationale Vertriebspipeline aufbauen und verwalten können.
• Verstehen, dass die beste Gelegenheit nicht immer die größte ist — und wissen, wie man Kunden priorisiert, bei denen ein realistischer Weg zur Umsetzung besteht.
• Kommerziell ehrgeizig sind und gleichzeitig Glaubwürdigkeit und Integrität beim Vertreten komplexer Technologien wahren.
• Komplexe technische und wirtschaftliche Konzepte klar an nicht-technische Entscheidungsträger kommunizieren können.
• Strategisches Denken mit einer starken Neigung zur Umsetzung kombinieren.
• Hohe Integrität, Transparenz, gesundes Urteilsvermögen und persönliche Verantwortung demonstrieren.
• Professionell in Englisch kommunizieren. Deutsch oder Schweizerdeutsch wären von Vorteil.
• Bereit sind, in Zug ansässig zu sein und international zu reisen, wenn erforderlich.

Die Person

Copenhagen Atomics hat eine unternehmerische Kultur mit ehrgeizigen technischen und kommerziellen Zielen. Wir schätzen Menschen, die Verantwortung übernehmen, unabhängig denken, offen kommunizieren und mit Integrität handeln. Wir glauben, dass starke Teams auf Vertrauen, persönlicher Verantwortung, intellektueller Neugier und Freiheit zum Handeln aufgebaut werden.

Sie sollten ehrgeizige Ziele, schwierige Verhandlungen und ein Umfeld genießen, in dem Fortschritt mehr zählt als Hierarchie. Sie sollten auch Freude am Verkaufen haben. Wir suchen jemanden, der Energie daraus schöpft, Kunden zu treffen, zu verstehen, was ihre Entscheidungen antreibt, Vertrauen aufzubauen und einen Weg durch komplexe Verhandlungen zu finden. Sie sollten sich wohlfühlen, „nein“ zu hören, hartnäckig genug sein, weiterzumachen, wenn es eine echte Gelegenheit gibt, und diszipliniert genug, um wegzugehen, wenn nicht.

Am wichtigsten ist, dass Sie eine kommerzielle Organisation aufbauen und leiten möchten, die in der Lage ist, eine neue Kategorie von Energietechnologie global zu verkaufen.

Warum Copenhagen Atomics?

Dies ist eine Gelegenheit, eine kommerzielle Organisation rund um eine Technologie aufzubauen, die das Potenzial hat, die Wirtschaftlichkeit der Kernenergie erheblich zu verändern. Der CSO wird erheblichen Einfluss auf unsere Marktstrategie, Kundenbeziehungen, kommerzielle Modelle und internationale Expansion haben. Sie werden direkt mit dem CEO, der technischen Leitung, dem Finanzteam und großen internationalen Kunden zusammenarbeiten, um Copenhagen Atomics von einem primär technologieorientierten Unternehmen in ein Unternehmen mit einem erheblichen globalen Auftragsbuch zu transformieren. Für die richtige Person ist dies eine Gelegenheit, nicht nur eine bestehende Vertriebsorganisation zu leiten, sondern eine von Grund auf neu aufzubauen.

Standort: Zug, Schweiz
Bericht an: CEO
Reisen: Es sollte mit signifikanten internationalen Reisen gerechnet werden.