Auf einen Blick
- Aufgaben: Berate und verkaufe moderne Cloud-Services und Cybersecurity-Lösungen.
- Unternehmen: Innovatives IT-Unternehmen mit Fokus auf Cloud und Cybersecurity.
- Vorteile: Marktgerechter Fixlohn plus leistungsorientierte Provision und transparente Vergütungsmodelle.
- Weitere Informationen: Kurze Entscheidungswege und direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der IT und entwickle langfristige Kundenbeziehungen.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-IT-Vertrieb und Kenntnisse in Cloud-Lösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 92475 - 113025 CHF pro Jahr.
Unser Partner ist ein innovatives IT-Unternehmen mit Fokus auf moderne Cloud-Lösungen, Microsoft 365 und ganzheitliche Cybersecurity-Services. Wir unterstützen Unternehmen dabei, ihre IT-Infrastruktur sicher, effizient und zukunftsorientiert zu gestalten.
Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams in Zürich suchen wir eine erfahrene, unternehmerisch denkende und abschlussstarke Persönlichkeit als IT Sales Manager / Senior Key Account Manager. In dieser Schlüsselposition übernimmst du Verantwortung für die Neukundengewinnung, den Ausbau strategischer Kundenbeziehungen und das Wachstum unseres IT-Geschäfts.
Aufgaben:
- Beratung und Verkauf moderner Cloud-Services und Microsoft-365-Lösungen.
- Positionierung von Cybersecurity-Dienstleistungen und Sicherheitslösungen entsprechend dem Kundenbedarf und unserem tatsächlichen Portfolio.
- Entwicklung kundenspezifischer Lösungskonzepte gemeinsam mit unseren technischen Spezialisten.
- Präsentation von Lösungsansätzen, Durchführung von Kundenterminen und Begleitung technischer Workshops.
- Strategische Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Schlüsselkunden.
- Aufbau langfristiger Partnerschaften auf operativer und strategischer Ebene.
- Identifikation von Cross-Selling- und Up-Selling-Potenzialen innerhalb des bestehenden Kundenportfolios.
- Durchführung regelmässiger Kundengespräche, Business Reviews und Account-Planungen.
- Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit sowie frühzeitige Erkennung von Risiken und zusätzlichem Bedarf.
Profil:
- Mehrjährige, nachweisbare Erfahrung im B2B-IT-Vertrieb, idealerweise als IT Sales Manager, Senior Account Manager, Key Account Manager oder Business Development Manager.
- Fundierte Kenntnisse im Vertrieb von Cloud-Lösungen, Microsoft 365, Modern Workplace oder Cybersecurity-Services.
- Erfahrung in der Betreuung strategischer Kunden und im Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen.
- Verständnis für IT-Infrastrukturen, Cloud-Architekturen, IT-Sicherheitsanforderungen und die geschäftlichen Herausforderungen von Unternehmen.
- Erfahrung in Angebotskalkulation, Vertragsverhandlungen, Forecasting und Pipeline-Management.
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Vertriebswerkzeugen.
- Eine technische oder kaufmännische Grundausbildung mit entsprechender Weiterbildung ist von Vorteil.
- Fähigkeit, technische Sachverhalte verständlich und nutzenorientiert zu kommunizieren.
- Hohe Leistungsbereitschaft, Zuverlässigkeit und Verantwortungsbewusstsein.
Wissenswertes:
- Marktgerechter Fixlohn mit zusätzlicher leistungsorientierter Provision.
- Transparentes Vergütungsmodell mit klar definierten Verkaufszielen und nachvollziehbaren Provisionsregelungen.
- Die Möglichkeit, durch deinen Vertriebserfolg dein Einkommen aktiv zu steigern.
- Eigenverantwortliche Betreuung und Entwicklung eines Kundenportfolios.
- Direkter Einfluss auf Umsatzwachstum und Geschäftsentwicklung.
- Kurze Entscheidungswege und enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung.
- Die Möglichkeit, eigene Verkaufsstrategien und Ideen einzubringen und umzusetzen.
Senior Key Account Manager (m/w/d) – Cloud, Microsoft 365 & Cybersecurity in Lucerne Arbeitgeber: Yellowshark
Unser Kunde bietet eine herausragende Arbeitsumgebung im öffentlichen Bildungsbereich, wo Innovation und Digitalisierung im Fokus stehen. Die flexible Arbeitsweise und die Möglichkeit zur kontinuierlichen Weiterbildung schaffen ein unterstützendes Umfeld für persönliche und berufliche Entwicklung. Zudem fördert die enge Zusammenarbeit mit Fachleuten aus verschiedenen Bereichen eine kollegiale Kultur, die den Austausch von Ideen und Best Practices anregt.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Key Account Manager (m/w/d) – Cloud, Microsoft 365 & Cybersecurity in Lucerne erhalten könntest
✨Networking mit Einfluss
Im Vertrieb ists mega wichtig, dass mer die richtigen Kontakte hat. Geh an Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber oder Kollegen treffen kannst. Nutze Plattformen wie XING, wo du einfacher mit Leuten aus deiner Branche in Kontakt treten kannst.
✨Power mit Social Selling
Poste regelmässig Inhalte zu Vertriebsthemen auf deinen Social-Media-Kanälen. Zeig, dass du ein Experte in deinem Gebiet bist. Das hilft dir, sichtbar zu werden und anzuziehen, was im Vertrieb wichtig isch – nämlich die Aufmerksamkeit von Firmen wie Yellowshark.
✨Direkt bewerben, wo es lebt!
Wenn du eine Stelle im Vertrieb willst, solltest du direkt auf die Karriereseiten von Firmen wie Yellowshark gehen und dich dort bewerben. Viele Unternehmen suchen aktiv nach neuen Talenten, besonders im Vertrieb, und da isch deine Chance groß, direkt aufs Radar zu kommen.
✨Präsentier dich in der Community
Such dir lokale Gruppen oder Communities im Vertrieb, wo du dein Wissen und deine Fähigkeiten zeigen kannst. Mach mit bei Workshops oder Diskussionsrunden. Das erhöht nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern zeigt auch dein Engagement für die Branche.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Key Account Manager (m/w/d) – Cloud, Microsoft 365 & Cybersecurity in Lucerne mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Persönliche Touch im Lebenslauf:Im Vertriebsbereich isch es wichtig, dass du zeigst, wie du deine bisherigen Erfolge messbar gemacht hast. Tipps wie Verkaufszahlen oder erreichte Ziele sollten unbedingt im Lebenslauf erwähnt werde. Mach klar, wie du im Team zum Unternehmenserfolg beigetragen hast.
Motivation im Bewerbungsschreiben:Für eine Vollzeitstelle im Vertrieb isch es entscheidend, dass du deine Motivation und Leidenschaft für den Verkaufsprozess klar rüberbringst. Erzähl uns, warum du dich für Yellowshark interessierst und wie du in der Rolle als Senior Key Account Manager (m/w/d) – Cloud, Microsoft 365 & Cybersecurity einen Unterschied mache würdest.
Vertriebs-Wissen zeigen:Wenn möglich, bringe relevante Zertifikate oder Schulungen mit, die speziell mit Vertrieb zu tun haben. Das zeigt, dass du bereit bist, dich ständig weiterzubilden und in deinem Bereich up-to-date zu bleiben. Kenntnisse über CRM-Systeme oder Verkaufstechniken können auch von Vorteil sein.
Kompetenzen verdeutlichen:Stell sicher, dass du deine kommunikativen Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick in den Vordergrund stellst. Diese werden für eine Stelle im Vertrieb extrem geschätzt. Mach deutlich, wie du diese Fähigkeiten in Previous Roles oder Projekten angewendet hast.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Yellowshark vorbereitet
✨Kenntnis über Verkaufsstrategien
Mach dir Gedanken über aktuelle Verkaufsstrategien, die in der Branche angesagt sind. In einem Vorstellungsgespräch für Senior Key Account Manager (m/w/d) – Cloud, Microsoft 365 & Cybersecurity bei Yellowshark wird oft nach deiner Meinung zu spezifischen Techniken oder Tools gefragt, die du anwenden würdest, um Kunden zu gewinnen oder zu halten.
✨Dein eigenes Verkaufsportfolio
Bereite ein Portfolio vor, das deine Erfolge im Vertrieb dokumentiert. Zeige auf, wie du vorherige Verkaufsziele erreicht hast und präzisiere konkrete Zahlen oder Auszeichnungen. So kannst du zeigen, dass du nicht nur weisst, wie man verkauft, sondern es auch in der Praxis umsetzen kannst.
✨Fragen zur Kundenkommunikation
Sei bereit, in Rollenspielformate zu zeigen, wie du mit Kunden kommunizierst. Oft erwarten Interviewer, dass du in einer simulierten Situation deine Verkaufsfähigkeiten demonstrierst. Übe, verschiedene Kundenpersönlichkeiten anzusprechen und deine Argumentation auf deren Bedürfnisse anzupassen.
✨Kenntnis über Markttrends
Halte dich über aktuelle Trends im Vertrieb informiert, vor allem in der Branche von Yellowshark. Diskutiere diese Trends im Interview und zeige, wie du denkst, dass sie die Verkaufsstrategie des Unternehmens beeinflussen könnten. Damit belegst du, dass du nicht nur für den Job bereit bist, sondern auch ein aktives Interesse an der Branche hast.
