Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für die Akquise neuer strategischer Unternehmenskunden und Pflege bestehender Beziehungen.
- Unternehmen: Cloudflare, ein innovatives Unternehmen mit einer Mission für ein besseres Internet.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit hervorragenden Aufstiegschancen und einem Fokus auf KI-gestützte Lösungen.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines Teams, das die Zukunft des Internets gestaltet und echte Veränderungen bewirkt.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Technologien und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 90000 - 110000 CHF pro Jahr.
Über uns
Cloudflare hat die Mission, ein besseres Internet zu schaffen. Das Unternehmen betreibt eines der größten Netzwerke der Welt, das Millionen von Websites und anderen Internet-Eigenschaften für Kunden von Einzelbloggern bis hin zu Fortune 500-Unternehmen unterstützt. Cloudflare schützt und beschleunigt jede Internetanwendung online, ohne Hardware hinzuzufügen, Software zu installieren oder eine Zeile Code zu ändern.
Verfügbare Standorte: Schweiz
Über die Rolle
Wir suchen einen hochqualifizierten und strategischen Named Account Executive für unser Schweizer Vertriebsteam, das sich auf den deutschsprachigen Markt konzentriert. In dieser Senior-Rolle besteht Ihre Hauptmission darin, neue strategische Unternehmenskonten in der deutschsprachigen Schweiz zu identifizieren, zu verfolgen und abzuschließen, während Sie auch die tiefgreifende Plattformnutzung und -erweiterung innerhalb eines definierten Portfolios bestehender Konten vorantreiben.
Verantwortlichkeiten
- Neue Logo-Akquisition: Identifizieren, verfolgen und schließen Sie neue strategische Unternehmenskonten als primären Fokus dieser Rolle.
- Strategische Kontoplanung: Entwickeln und führen Sie umfassende, mehrjährige Kontoplanungen für sowohl neue Ziele als auch bestehende benannte Konten durch.
- Management von Exekutivbeziehungen: Langfristige, vertrauensvolle Beziehungen aufbauen und pflegen.
- Führung komplexer Verkaufszyklen: Führen Sie anspruchsvolle, mehrstufige Unternehmensverkaufsprozesse.
- Tiefe Kunden- und IT-Architekturverständnis: Entwickeln Sie ein gründliches Verständnis der Technologieumgebung jedes Interessenten und Kunden.
- Führung virtueller Deal-Teams: Setzen Sie klare Richtlinien und leiten Sie ein virtuelles Team von Customer Engineers, Produktmanagern und Recht.
- AI-gestützte Verkaufsdurchführung: Nutzen Sie KI-Tools aktiv in Ihrem täglichen Workflow.
- Digitale Transformation & AI-Positionierung: Dienen Sie als kompetenter Partner für Kunden, die digitale und KI-gesteuerte Transformationen durchlaufen.
- Expertenpipeline & Prognose: Liefern Sie hochgenaue, datengestützte Prognosen auf Kontoebene.
- Fortgeschrittene Verhandlung & Abschluss: Führen Sie komplexe Vertragsverhandlungen mit Vertrauen und Expertise.
- Vertrauenswürdiger Berater & organisatorischer Beitrag: Teilen Sie Wissen, Feldintelligenz und Best Practices offen im Team.
Erwünschte Fähigkeiten, Kenntnisse und Erfahrungen
- 6+ Jahre Erfahrung im Verkauf komplexer Technologielösungen im B2B-Unternehmensmodell.
- Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Kunden-IT-Architekturen zu verstehen.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Fortgeschrittene Verhandlungskompetenzen mit einer Erfolgsbilanz beim Abschluss von sechsstelligen und mehrstelligen neuen Geschäften.
- Profi in Salesforce CRM; MEDDPICC-Methodik stark bevorzugt.
- Fähigkeit zu reisen, um mit wichtigen Kunden und internen Teams zu interagieren.
Was macht Cloudflare besonders?
Wir sind nicht nur ein hochambitioniertes, großangelegtes Technologieunternehmen. Wir sind ein hochambitioniertes, großangelegtes Technologieunternehmen mit einer Seele.
Senior Named Account Executive in Sachseln Arbeitgeber: WinsAbove
Databricks ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden nicht nur eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, sondern auch umfassende Entwicklungsmöglichkeiten im Bereich Data und AI. Mit einem starken Fokus auf Diversität und Inklusion fördert das Unternehmen eine Kultur, in der jeder seine Fähigkeiten entfalten kann. Zudem profitieren die Mitarbeitenden von attraktiven Benefits und der Möglichkeit, an spannenden Projekten mit namhaften Kunden aus verschiedenen Branchen zu arbeiten.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Named Account Executive in Sachseln erhalten könntest
✨Networking mit Einfluss
Im Vertrieb ists mega wichtig, dass mer die richtigen Kontakte hat. Geh an Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber oder Kollegen treffen kannst. Nutze Plattformen wie XING, wo du einfacher mit Leuten aus deiner Branche in Kontakt treten kannst.
✨Power mit Social Selling
Poste regelmässig Inhalte zu Vertriebsthemen auf deinen Social-Media-Kanälen. Zeig, dass du ein Experte in deinem Gebiet bist. Das hilft dir, sichtbar zu werden und anzuziehen, was im Vertrieb wichtig isch – nämlich die Aufmerksamkeit von Firmen wie WinsAbove.
✨Direkt bewerben, wo es lebt!
Wenn du eine Stelle im Vertrieb willst, solltest du direkt auf die Karriereseiten von Firmen wie WinsAbove gehen und dich dort bewerben. Viele Unternehmen suchen aktiv nach neuen Talenten, besonders im Vertrieb, und da isch deine Chance groß, direkt aufs Radar zu kommen.
✨Präsentier dich in der Community
Such dir lokale Gruppen oder Communities im Vertrieb, wo du dein Wissen und deine Fähigkeiten zeigen kannst. Mach mit bei Workshops oder Diskussionsrunden. Das erhöht nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern zeigt auch dein Engagement für die Branche.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Named Account Executive in Sachseln mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Persönliche Touch im Lebenslauf:Im Vertriebsbereich isch es wichtig, dass du zeigst, wie du deine bisherigen Erfolge messbar gemacht hast. Tipps wie Verkaufszahlen oder erreichte Ziele sollten unbedingt im Lebenslauf erwähnt werde. Mach klar, wie du im Team zum Unternehmenserfolg beigetragen hast.
Motivation im Bewerbungsschreiben:Für eine Vollzeitstelle im Vertrieb isch es entscheidend, dass du deine Motivation und Leidenschaft für den Verkaufsprozess klar rüberbringst. Erzähl uns, warum du dich für WinsAbove interessierst und wie du in der Rolle als Senior Named Account Executive einen Unterschied mache würdest.
Vertriebs-Wissen zeigen:Wenn möglich, bringe relevante Zertifikate oder Schulungen mit, die speziell mit Vertrieb zu tun haben. Das zeigt, dass du bereit bist, dich ständig weiterzubilden und in deinem Bereich up-to-date zu bleiben. Kenntnisse über CRM-Systeme oder Verkaufstechniken können auch von Vorteil sein.
Kompetenzen verdeutlichen:Stell sicher, dass du deine kommunikativen Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick in den Vordergrund stellst. Diese werden für eine Stelle im Vertrieb extrem geschätzt. Mach deutlich, wie du diese Fähigkeiten in Previous Roles oder Projekten angewendet hast.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei WinsAbove vorbereitet
✨Kenntnis über Verkaufsstrategien
Mach dir Gedanken über aktuelle Verkaufsstrategien, die in der Branche angesagt sind. In einem Vorstellungsgespräch für Senior Named Account Executive bei WinsAbove wird oft nach deiner Meinung zu spezifischen Techniken oder Tools gefragt, die du anwenden würdest, um Kunden zu gewinnen oder zu halten.
✨Dein eigenes Verkaufsportfolio
Bereite ein Portfolio vor, das deine Erfolge im Vertrieb dokumentiert. Zeige auf, wie du vorherige Verkaufsziele erreicht hast und präzisiere konkrete Zahlen oder Auszeichnungen. So kannst du zeigen, dass du nicht nur weisst, wie man verkauft, sondern es auch in der Praxis umsetzen kannst.
✨Fragen zur Kundenkommunikation
Sei bereit, in Rollenspielformate zu zeigen, wie du mit Kunden kommunizierst. Oft erwarten Interviewer, dass du in einer simulierten Situation deine Verkaufsfähigkeiten demonstrierst. Übe, verschiedene Kundenpersönlichkeiten anzusprechen und deine Argumentation auf deren Bedürfnisse anzupassen.
✨Kenntnis über Markttrends
Halte dich über aktuelle Trends im Vertrieb informiert, vor allem in der Branche von WinsAbove. Diskutiere diese Trends im Interview und zeige, wie du denkst, dass sie die Verkaufsstrategie des Unternehmens beeinflussen könnten. Damit belegst du, dass du nicht nur für den Job bereit bist, sondern auch ein aktives Interesse an der Branche hast.
