Auf einen Blick
- Aufgaben: Akquise neuer digitaler Kunden und Aufbau von Beziehungen in der Tech-Community.
- Unternehmen: Cloudflare, ein innovatives Unternehmen mit einer Mission für ein besseres Internet.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit vielen Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Entwicklung.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams, das die Zukunft des Internets gestaltet.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und technisches Verständnis sind erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 88000 CHF pro Jahr.
Über uns
Bei Cloudflare haben wir die Mission, ein besseres Internet zu schaffen. Das Unternehmen betreibt eines der größten Netzwerke der Welt, das Millionen von Websites und anderen Internet-Eigenschaften für Kunden von einzelnen Bloggern bis hin zu SMBs und Fortune 500-Unternehmen unterstützt. Cloudflare schützt und beschleunigt jede Internetanwendung online, ohne Hardware hinzuzufügen, Software zu installieren oder eine Zeile Code zu ändern.
Verfügbare Standorte: Schweiz
Über die Rolle
Wir suchen einen kommerziell scharfen und technisch neugierigen Digital Natives Account Executive, der unserem Schweizer Vertriebsteam beitritt und sich auf den deutschsprachigen Markt konzentriert. In dieser energiegeladenen Hunter-Rolle besteht Ihre Hauptmission darin, neue Logos zu akquirieren – digitale Unternehmen in der Region zu finden, anzusprechen und abzuschließen, die noch nicht mit Cloudflare arbeiten.
Verantwortlichkeiten:
- Neue Logo-Akquisition: Identifizieren, verfolgen und schließen Sie neue digitale Konten als primären Fokus dieser Rolle.
- Outbound- & Ecosystem-gesteuerte Pipeline-Generierung: Übernehmen Sie die volle Verantwortung für die Erstellung der Pipeline durch direkte Ansprache und aktive Teilnahme an der Startup- und Tech-Community.
- Entwickler- & technische Käuferansprache: Bauen Sie glaubwürdige, vertrauensvolle Beziehungen zu technisch versierten Käufern auf.
- Produktgesteuerte Wachstumsumwandlung: Identifizieren Sie Konten, bei denen die Nutzung der Cloudflare-Plattform eine kommerzielle Gelegenheit signalisiert.
- AI-Plattform-Positionierung: Positionieren Sie Cloudflares KI-Infrastrukturfähigkeiten gegenüber Interessenten, die KI-gestützte Produkte und Dienstleistungen entwickeln.
- KI-gestützte Verkaufsdurchführung: Nutzen Sie KI-Tools als bewussten und konsistenten Teil Ihrer Verkaufsstrategie.
- Vollzyklus-Vertriebsmanagement: Führen Sie effiziente, vollständige Verkaufsprozesse über ein diverses Portfolio von Interessenten.
- Überzeugende Wertschöpfung: Kommunizieren Sie klare, ergebnisorientierte Wertversprechen für die Cloudflare-Plattform.
- Pipeline-Management & Prognose: Halten Sie eine gesunde, genaue Pipeline und liefern Sie zuverlässige, datengestützte Prognosen.
- Markteinblicke & Teambeitrag: Teilen Sie Feldintelligenz aus dem digitalen Ökosystem offen mit dem breiteren Team.
Wünschenswerte Fähigkeiten, Kenntnisse und Erfahrungen:
- 3-5 Jahre Erfahrung im B2B-Technologievertrieb mit nachweislichem Erfolg bei der Erreichung von neuen Logo- und Quoten-Zielen.
- Nachgewiesene Hunter-Mentalität in einem digitalen oder Startup-Kontext.
- Starkes Verständnis dafür, wie digitale Unternehmen kaufen.
- Komfort im Umgang mit technischen Käufern.
- Nachgewiesene Nutzung von KI-Tools im Vertriebsumfeld.
- Erfahrung im Startup- oder VC-Ökosystem ist von Vorteil.
- Kenntnisse über Cloudflares Entwicklerplattform oder vergleichbare Produkte sind von Vorteil.
- Hohe Selbstmotivation, unternehmerisches Denken und technische Neugier.
- Fähigkeit, innerhalb der DACH-Region zu reisen.
- Sprachkenntnisse: Deutsch & Englisch.
Was macht Cloudflare besonders?
Wir sind nicht nur ein hochambitioniertes, großangelegtes Technologieunternehmen. Wir sind ein hochambitioniertes, großangelegtes Technologieunternehmen mit einer Seele.
Digital Natives Account Executive Arbeitgeber: WinsAbove
Databricks ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden nicht nur eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, sondern auch umfassende Entwicklungsmöglichkeiten im Bereich Data und AI. Mit einem starken Fokus auf Diversität und Inklusion fördert das Unternehmen eine Kultur, in der jeder seine Fähigkeiten entfalten kann. Zudem profitieren die Mitarbeitenden von attraktiven Benefits und der Möglichkeit, an spannenden Projekten mit namhaften Kunden aus verschiedenen Branchen zu arbeiten.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Digital Natives Account Executive erhalten könntest
✨Networking mit Einfluss
Im Vertrieb ists mega wichtig, dass mer die richtigen Kontakte hat. Geh an Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber oder Kollegen treffen kannst. Nutze Plattformen wie XING, wo du einfacher mit Leuten aus deiner Branche in Kontakt treten kannst.
✨Power mit Social Selling
Poste regelmässig Inhalte zu Vertriebsthemen auf deinen Social-Media-Kanälen. Zeig, dass du ein Experte in deinem Gebiet bist. Das hilft dir, sichtbar zu werden und anzuziehen, was im Vertrieb wichtig isch – nämlich die Aufmerksamkeit von Firmen wie WinsAbove.
✨Direkt bewerben, wo es lebt!
Wenn du eine Stelle im Vertrieb willst, solltest du direkt auf die Karriereseiten von Firmen wie WinsAbove gehen und dich dort bewerben. Viele Unternehmen suchen aktiv nach neuen Talenten, besonders im Vertrieb, und da isch deine Chance groß, direkt aufs Radar zu kommen.
✨Präsentier dich in der Community
Such dir lokale Gruppen oder Communities im Vertrieb, wo du dein Wissen und deine Fähigkeiten zeigen kannst. Mach mit bei Workshops oder Diskussionsrunden. Das erhöht nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern zeigt auch dein Engagement für die Branche.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Digital Natives Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Persönliche Touch im Lebenslauf:Im Vertriebsbereich isch es wichtig, dass du zeigst, wie du deine bisherigen Erfolge messbar gemacht hast. Tipps wie Verkaufszahlen oder erreichte Ziele sollten unbedingt im Lebenslauf erwähnt werde. Mach klar, wie du im Team zum Unternehmenserfolg beigetragen hast.
Motivation im Bewerbungsschreiben:Für eine Vollzeitstelle im Vertrieb isch es entscheidend, dass du deine Motivation und Leidenschaft für den Verkaufsprozess klar rüberbringst. Erzähl uns, warum du dich für WinsAbove interessierst und wie du in der Rolle als Digital Natives Account Executive einen Unterschied mache würdest.
Vertriebs-Wissen zeigen:Wenn möglich, bringe relevante Zertifikate oder Schulungen mit, die speziell mit Vertrieb zu tun haben. Das zeigt, dass du bereit bist, dich ständig weiterzubilden und in deinem Bereich up-to-date zu bleiben. Kenntnisse über CRM-Systeme oder Verkaufstechniken können auch von Vorteil sein.
Kompetenzen verdeutlichen:Stell sicher, dass du deine kommunikativen Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick in den Vordergrund stellst. Diese werden für eine Stelle im Vertrieb extrem geschätzt. Mach deutlich, wie du diese Fähigkeiten in Previous Roles oder Projekten angewendet hast.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei WinsAbove vorbereitet
✨Kenntnis über Verkaufsstrategien
Mach dir Gedanken über aktuelle Verkaufsstrategien, die in der Branche angesagt sind. In einem Vorstellungsgespräch für Digital Natives Account Executive bei WinsAbove wird oft nach deiner Meinung zu spezifischen Techniken oder Tools gefragt, die du anwenden würdest, um Kunden zu gewinnen oder zu halten.
✨Dein eigenes Verkaufsportfolio
Bereite ein Portfolio vor, das deine Erfolge im Vertrieb dokumentiert. Zeige auf, wie du vorherige Verkaufsziele erreicht hast und präzisiere konkrete Zahlen oder Auszeichnungen. So kannst du zeigen, dass du nicht nur weisst, wie man verkauft, sondern es auch in der Praxis umsetzen kannst.
✨Fragen zur Kundenkommunikation
Sei bereit, in Rollenspielformate zu zeigen, wie du mit Kunden kommunizierst. Oft erwarten Interviewer, dass du in einer simulierten Situation deine Verkaufsfähigkeiten demonstrierst. Übe, verschiedene Kundenpersönlichkeiten anzusprechen und deine Argumentation auf deren Bedürfnisse anzupassen.
✨Kenntnis über Markttrends
Halte dich über aktuelle Trends im Vertrieb informiert, vor allem in der Branche von WinsAbove. Diskutiere diese Trends im Interview und zeige, wie du denkst, dass sie die Verkaufsstrategie des Unternehmens beeinflussen könnten. Damit belegst du, dass du nicht nur für den Job bereit bist, sondern auch ein aktives Interesse an der Branche hast.
