Senior Manager, Strategic Accounts & Partner Excellence in Stabio

VF Corporation sucht einen außergewöhnlichen Senior Manager, Strategic Accounts & Partner Excellence, um unser Global Wholesale Operations Team in Stabio, Schweiz, auf unbefristeter Basis zu verstärken.

Der Senior Manager ist verantwortlich für die Umsetzung von VFs strategischen Ambitionen mit priorisierten Partnern in koordinierte, skalierbare Ausführungen über Marken, Funktionen und Märkte hinweg. Die Rolle kombiniert die End-to-End-Governance der Zalando Group-Beziehung mit der Entwicklung neuer Full-Price- und Off-Price-Marktplatzfähigkeiten, um sicherzustellen, dass kommerzielle Strategien, Betriebsmodelle, Handelswerkzeuge und Partnerarbeitsweisen vollständig verbunden sind.

Durch die Etablierung klarer Standards, Entscheidungsforen und Leistungsübersichten beschleunigt diese Position profitables Wachstum, verbessert die Verbraucherreichweite und stärkt VFs Fähigkeit, als ein Unternehmen mit seinen strategischsten Partnern zu agieren.

Wie Sie einen Unterschied machen werden

• ZALANDO GROUP GOVERNANCE UND AUSFÜHRUNGSUNTERSTÜTZUNG
  • Definieren Sie das „VF x Zalando“ Playbook, das sowohl kommerzielle als auch operationale Aspekte abdeckt, und unterstützen Sie die Führungsebene bei der Festlegung strategischer Prioritäten.
  • Bleiben Sie mit Markenleitern und dem EMEA Wholesale Digital POD abgestimmt.
  • Erstellen Sie gemeinsame Geschäftspläne basierend auf kanalagnostischen Ambitionen und klaren Verbraucherakquisitionszielen.
  • Unterstützen Sie die Ausführung über Marken und Funktionen (1P & 2P Modelle) in jedem Schritt des Go-To-Market-Prozesses.
  • Leiten Sie die Verhandlungen über die Bedingungen von VF.
  • Integrieren Sie BDG / ACT / FCT / LRP in einen soliden Betriebsrhythmus.
  • Führen Sie regelmäßige Abstimmungen mit den Kontakten der Konten durch und identifizieren Sie die richtigen Ansprechpartner für Backoffice-Initiativen.
  • Verfolgen und teilen Sie die Sichtbarkeit der Leistungen über Marken hinweg sowie der Verbraucher-KPIs (Sell-in, Sell-out, Verbraucherdaten, Marketinginvestitionen).
• NEUE FULL-PRICE UND OFF-PRICE DIGITALE MARKTPLÄTZE
  • Arbeiten Sie mit Markenleitern und dem EMEA Wholesale Digital POD zusammen, um jeden neuen digitalen Marktplatz auszuwählen, mit detaillierten Geschäftsfällen und langfristigen Ambitionen.
  • Unterstützen Sie die Verhandlung der 2P-Bedingungen für jedes Konto in der Region.
  • Leiten Sie das Playbook zum Aufbau neuer 2P-Fähigkeiten über Full-Price- und Off-Price-Konten in EMEA.
  • Gestalten Sie 2P-Betriebsmodelle (Organisation, Prozesse, Kennzahlen, Talente) basierend auf der Bereitschaft der Marke und den kommerziellen Zielen.
  • Unterstützen Sie Schulungen und Change Management.
  • Tragen Sie zu den PMO-Updates zusammen mit DT und anderen Funktionen bei.
• HANDELSWERKZEUGANNAHME UND CHANGE MANAGEMENT FÜR DIGITALE MARKTPLÄTZE
  • Stimmen Sie die 2P-Go-To-Market-Ausführung mit der Strategie des Kontos ab (z.B. Vorbereitung auf die Hochsaison).
  • Überwachen und treiben Sie die Annahme von 2P-Tools in der Saison voran (dynamische Preisgestaltung, Nachschub) und planen Sie zukünftige Entwicklungen mit DT.
  • Agieren Sie als Brücke zwischen DCs und dem Konto, um Liefer-, Kapazitäts- und Buchungsprobleme zu lösen.
  • Aufbauen und pflegen Sie eine starke Handelsgemeinschaft über Marken hinweg, mit kontinuierlichem Austausch bewährter Praktiken.
• ANDERE AKTIVITÄTEN
  • Sicherstellen, dass Emerging Brands die Unterstützung erhalten, die sie benötigen, um Wachstumschancen zu erfassen und zu optimieren.
  • Durchführen gemeinsamer Workshops und Pilotprojekte mit den Konten zur Verbesserung der Go-To-Market-Prozesse und Testen neuer Arbeitsweisen.
  • Vorbereiten von Geschäftspräsentationen und Executive Summaries.
  • Regelmäßige Abstimmungen und Follow-ups mit zentralen unterstützenden Funktionen (Finanzen, Strategie, Recht, Lieferkette usw.) durchführen.

Fähigkeiten für den Erfolg

• Nachgewiesene Erfahrung in der Leitung strategischer Konten, digitaler Marktplatzoperationen, Partnergovernance oder Großhandelsveränderungen in einer komplexen, multibrandigen und matrixartigen Organisation.
• Starkes Verständnis von 1P- und 2P-Digitalgeschäftsmodellen, einschließlich kommerzieller Bedingungen, Go-To-Market-Prozesse, Handelshebel und operationale Abhängigkeiten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Strategien in skalierbare Betriebsmodelle, Playbooks, Governance-Routinen und messbare Ausführungspläne zu übersetzen.
• Fortgeschrittene kommerzielle und analytische Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, Geschäftsfälle zu erstellen, Verbraucher- und Leistungsdaten zu interpretieren und Erkenntnisse in klare Entscheidungen umzusetzen.
• Außergewöhnliche Führungs- und Einflussfähigkeiten, mit Glaubwürdigkeit, um leitende Führungskräfte, Marken- und Kontoteams sowie unterstützende Funktionen ohne direkte Autorität auszurichten.
• Starke Verhandlungs-, Problemlösungs- und Entscheidungsfähigkeiten, mit dem Vertrauen, Unklarheiten zu managen, Kompromisse zu lösen und Probleme konstruktiv zu thematisieren.
• Erfolgsbilanz in der Leitung funktionsübergreifender Programme, Change Management und Fähigkeit zur Übernahme über Märkte und diverse Teams hinweg.
• Exzellente schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, prägnante Executive Narratives zu erstellen und effektive Foren auf hoher Ebene zu moderieren.
• Fließendes Englisch erforderlich; zusätzliche europäische Sprachen sind von Vorteil.
• Bereitschaft zu reisen bis zu 30%.

Was Sie davon haben

Wir sind im Geschäft, das menschliche Potenzial freizusetzen, angetrieben von den Ideen, der Energie und dem Engagement unserer Mitarbeiter. Deshalb bieten wir umfassende Vorteile, die das geistige, körperliche und finanzielle Wohlbefinden aller VF-Mitarbeiter fördern. Wenn es um Vorteile geht, sind wir das Gesamtpaket.

• Eine unterstützende, feedbackbasierte Kultur, in der Respekt und Integrität uns leiten.
• Ein inklusives internationales Umfeld, in dem Menschen unterschiedlicher Hintergründe, Lebensstile und Nationalitäten gerne zusammenarbeiten.
• Teil eines ikonischen Lifestyle-Labels in einer Multi-Brand-, Multi-Länder-Organisation.
• Fitnessstudio vor Ort mit Gesundheits- und Wellnessinitiativen.
• Eine Rabattkarte mit 50% auf alle VF-Marken.

Free to Be, Inclusion & Diversity

Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, streben wir danach, eine Kultur der Zugehörigkeit zu fördern, die auf Respekt, Verbindung, Offenheit und Authentizität basiert. Wir setzen uns dafür ein, einen Arbeitsplatz zu schaffen und aufrechtzuerhalten, der die Vielfalt unserer Mitarbeiter feiert und es ihnen ermöglicht, jeden Tag ihr authentisches Ich zur Arbeit zu bringen.