Auf einen Blick
- Aufgaben: Manage und wachse Beziehungen zu Pharma-Kunden in der DACH-Region.
- Unternehmen: Veeva Systems, ein innovatives Unternehmen im Bereich Life Sciences.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, Gesundheitsleistungen und Unterstützung für gemeinnützige Projekte.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Entwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Life Sciences mit modernster Technologie und einem positiven Einfluss.
- Qualifikationen: 5+ Jahre Erfahrung im Softwareverkauf, idealerweise im Bereich Life Sciences.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 90000 - 110000 CHF pro Jahr.
Veeva Systems ist eine mission-driven Organisation und Pionier im Bereich Industrie-Cloud, die Unternehmen in der Life Sciences-Branche dabei hilft, Therapien schneller zu Patienten zu bringen. Als eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Unternehmen in der Geschichte haben wir im letzten Geschäftsjahr über 3 Milliarden USD Umsatz erzielt und haben großes Wachstumspotenzial vor uns.
Im Mittelpunkt von Veeva stehen unsere Werte: Das Richtige tun, Kundenerfolg, Mitarbeitenden-Erfolg und Geschwindigkeit. Wir sind nicht nur irgendein börsennotiertes Unternehmen – wir haben 2021 Geschichte geschrieben, indem wir eine öffentliche Wohltätigkeitsgesellschaft (PBC) wurden, die gesetzlich verpflichtet ist, die Interessen von Kunden, Mitarbeitenden, der Gesellschaft und Investoren in Einklang zu bringen.
Als Work Anywhere-Unternehmen unterstützen wir Ihre Flexibilität, von zu Hause oder im Büro zu arbeiten, damit Sie in Ihrer idealen Umgebung gedeihen können. Schließen Sie sich uns an, um die Life Sciences-Branche zu transformieren und sich für einen positiven Einfluss auf unsere Kunden, Mitarbeitenden und Gemeinschaften einzusetzen.
Als Commercial Account Partner verwalten Sie ein breites Spektrum an Pharma-Kunden und -Interessenten in der DACH-Region und sind verantwortlich für alle Veeva Commercial Cloud-Lösungen. Sie sind verantwortlich für die Gewinnung neuer Kunden, die Pflege und den Ausbau unseres bestehenden Geschäfts sowie das Management strategischer Beziehungen auf HQ-/Affiliate-Ebene innerhalb der Region. Ein starkes Verständnis der Life Sciences-Branche, B2B-Verkaufszyklen und eine Leidenschaft für die Lösung von Geschäftsproblemen mit innovativen Daten und Technologien sind ideal.
Was Sie tun werden:
- Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in den Bereichen Business, IT und C-Level innerhalb unserer Kunden aufbauen und pflegen
- Leitung von funktionsübergreifenden/regionalen Teams zur Erreichung von Zielen und Erneuerungen
- Pipeline-Generierung und Umsatzziele, einschließlich jährlicher Erneuerungen, übertreffen
- Komplexe Verkaufszyklen verwalten und interne sowie externe Ressourcen angemessen nutzen
- Mit Dringlichkeit, Integrität und einem Fokus auf den Kunden handeln
- Veevas Präsenz in der Region durch robustes Account Management, Neukundengewinnung und einen starken Fokus auf operative Exzellenz schützen und erweitern
- Das globale Account-Team mit robuster interner Governance überwachen und coachen, um Innovationen voranzutreiben und Exzellenz bei der Umsetzung zu ermöglichen
- Komplexe Verkaufszyklen navigieren, kontextuelle Wertversprechen artikulieren und wichtige Verträge sowie jährliche Lizenzverlängerungen verhandeln
- Account-Administration verwalten und aktiv Input für genaue Prognosen geben
- Aktuell mit Branchentrends bleiben und Wissen über bestehende und neue Veeva-Angebote erweitern
Anforderungen:
- 5+ Jahre Erfahrung im Verkauf von Software (SaaS). Erfahrung im Verkauf an die Life Sciences wird dringend empfohlen, ist aber nicht zwingend erforderlich
- Nachgewiesenes Hunter-Profil: Erfolgsbilanz bei der Akquisition neuer Kunden, Outbound-Prospecting und dem Öffnen von Türen in Konten ohne vorherige Beziehung
- Unternehmerische Denkweise: behandelt das Gebiet wie ein eigenes Geschäft, erstellt einen eigenen Gebietsplan, generiert eigene Pipeline und übernimmt die volle Verantwortung für die Ergebnisse
- Selbststarter, der autonom mit minimaler Aufsicht arbeiten kann, intern motiviert ist und nicht auf Leads oder Anweisungen wartet
- Hat komplexe und beratende Verkaufszyklen mit mehreren internen und externen Stakeholdern, einschließlich Business, IT und Beschaffung, durchgeführt
- Fähigkeit, Geschäftsfälle und Wertversprechen auf CxO-Ebene zu artikulieren
- Fließende schriftliche und mündliche Kommunikation in Deutsch und Englisch ist erforderlich
- Lebt in der Schweiz oder Deutschland
Nice to Have:
- Starkes Netzwerk in der Life Sciences-Branche in der DACH-Region
- Verständnis und Vertrautheit mit dem Verkauf von KI-Lösungen
Vorteile:
- Veeva Giving: 1% Ihres Jahresgehalts für Spenden an wohltätige Zwecke
- Fitness-Zuschuss
- Krankenversicherung
- Pensionsbeitrag
Veeva ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und sich für eine Kultur der Inklusion und den Aufbau einer vielfältigen Belegschaft einsetzt. Vielfalt macht uns stärker. Sie kommt in vielen Formen vor. Geschlecht, Rasse, Ethnie, Religion, Politik, sexuelle Orientierung, Alter, Behinderung und Lebenserfahrung formen uns alle zu einzigartigen Individuen. Wir schätzen Menschen für die Individuen, die sie sind, und die Beiträge, die sie zu unseren Teams leisten können.
Account Partner - Commercial Arbeitgeber: Veeva Systems
Veeva Systems ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine inklusive und dynamische Arbeitskultur fördert. Mit flexiblen Arbeitsmodellen und der Möglichkeit, remote zu arbeiten, unterstützt das Unternehmen die Work-Life-Balance seiner Mitarbeitenden. Zudem bietet Veeva zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und engagiert sich für soziale Verantwortung durch jährliche Spenden und Fitnessförderung.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Partner - Commercial erhalten könntest
✨Kundenkontakt nutzen
Im Vertrieb ist der direkte Kontakt mit potenziellen Kunden super wichtig. Schau mal, ob du bei lokalen Events oder Messen im Vertrieb etwas erleben kannst. Dort kannst du vielleicht direkt mit Vertretern von Firmen wie Veeva Systems ins Gespräch kommen.
✨Branchenspezifische Netzwerke
Tritt branchenspezifischen Netzwerken bei, wie zum Beispiel auf Plattformen wie XING oder spezialisierten Foren. Dadurch kannst du wichtige Kontakte knüpfen und siehst, was für Stellen im Vertrieb gerade frei sind, vielleicht sogar bei Veeva Systems.
✨Social Selling
Setz dich aktiv auf Social Media ein. Zeig, dass du ein Vertriebler bist, der den Markt kennt! Teile eigene Inhalte oder Kommentare zu Branchenthemen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und das Interesse von Firmen wie Veeva Systems zu wecken.
✨Interne Bewerbung bei Veeva Systems
Falls du nach einer attraktiven Vollzeitstelle im Vertrieb suchst, vergiss nicht, direkt über unsere Website bei Veeva Systems zu schauen. Oftmals haben wir interne Stellenangebote oder Programme für neue Talente, die dir einen schnellen Einstieg bieten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Partner - Commercial mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Heb deine Verkaufsskills hervor!:Im Vertrieb isches wichtig, dass du zeigst, wie du unsere Produkte oder Dienstleistungen präsentierst. Erwähne konkrete Beispiel, wo du mit deinen Verkaufsfähigkeiten Erfolge erzielt hesch und wie das zu den Zielen von Veeva Systems passt.
Verstehe die Branche!:Mach dich mit dem Markt und den Trends, die Veeva Systems beeinflussen, vertraut. In deiner Bewerbung kehres das Thema an – erklär, wie du die Herausforderungen im Vertrieb siehst und wie du dazu beitragen kannst, sie zu meistern.
Motivation & Teamgeist!:Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, will Veeva Systems sehen, dass du bereit bist, dich langfristig zu engagieren. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an dieser Rolle fasziniert und wie du deine Energie ins Team einbringen möchtesch.
Deine Erfolge im Fokus!:Erstelle einen CV, der konkrete Verkaufszahlen und Erfolge zeigt. Hesch du ein bestimmtes Umsatzziel übertroffen? Zeig das! Das macht deinen Lebenslauf für Veeva Systems gleich viel attraktiver.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Veeva Systems vorbereitet
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Im Vertrieb ist es extrem wichtig, dass mer die Bedürfnisse vo de Kunden verstehsch. Mach di mit den gängigsten Fragen vertraut, die dir während em Interview gestellt werde. So chasch zeige, dass du bereit bist, aktiv zuzuhören und Lösungen anzubieten.
✨Bereite di uf Verkaufs-Roleplays vor
In den meisten Vertriebsinterviews wird es e Verkaufs-Roleplay gebä. Üb mit Kollegen Skenarios, wo's darum geht, wie du e Produkt präsentierst oder e Kunde überzügsch. Das zeigt dein Verkaufs-Talent und wie du unter Druck reagiersch.
✨Erzähl von deinen Erfolgen
Wenn du in ein Vollzeitstelle im Vertrieb einsteigst, isch es wichtig, deine Erfolge und Errungenschaften präsentierä z'könne. Mach e Liste vo deinen besten Verkaufszahlen oder Kundenbindungsstrategien und bring die im Interview ein. Das zeigt, dass du en echten Mehrwert für Veeva Systems bringe chasch.
✨Frägg nach Zielen und KPIs
Zeig Interesse an de Zielen, die Veeva Systems im Vertrieb verfolgt. Frag nach den wichtigsten KPIs, die sie verwenden und wie dein Beitrag dazu aussehen würd. Das zeigt, dass du über das Verkaufsziel hinausdenkst und aktiv mitplanung willsch.
