Auf einen Blick
- Aufgaben: Manage und wachse Beziehungen zu Pharma-Kunden in der DACH-Region.
- Unternehmen: Veeva Systems, ein innovatives Unternehmen im Bereich Life Sciences.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen, Fitnesszuschuss und flexible Arbeitsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen und einem Fokus auf Vielfalt.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Life Sciences mit modernster Technologie und einem positiven Einfluss.
- Qualifikationen: 5+ Jahre Erfahrung im Softwareverkauf, idealerweise im Bereich Life Sciences.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 140000 - 250000 CHF pro Jahr.
Veeva Systems ist eine mission-driven Organisation und Pionier im Bereich Industrie-Cloud, die Unternehmen in der Life Sciences-Branche dabei hilft, Therapien schneller zu Patienten zu bringen. Als eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Unternehmen in der Geschichte haben wir im letzten Geschäftsjahr über 3 Milliarden USD Umsatz erzielt und haben großes Wachstumspotenzial vor uns. Im Herzen von Veeva stehen unsere Werte: Das Richtige tun, Kundenerfolg, Mitarbeitenden-Erfolg und Geschwindigkeit. Wir sind nicht nur irgendein öffentliches Unternehmen – wir haben 2021 Geschichte geschrieben, indem wir eine öffentliche Wohltätigkeitsgesellschaft (PBC) wurden, die gesetzlich verpflichtet ist, die Interessen von Kunden, Mitarbeitenden, der Gesellschaft und Investoren in Einklang zu bringen. Als ein Unternehmen, das überall arbeiten kann, unterstützen wir Ihre Flexibilität, von zu Hause oder im Büro zu arbeiten, damit Sie in Ihrer idealen Umgebung gedeihen können. Schließen Sie sich uns an, um die Life Sciences-Branche zu transformieren und sich für einen positiven Einfluss auf unsere Kunden, Mitarbeitenden und Gemeinschaften einzusetzen.
Die Rolle
Als Commercial Account Partner werden Sie ein breites Spektrum an Pharma-Kunden und -Interessenten in der DACH-Region betreuen, mit Verantwortung für alle Veeva Commercial Cloud-Lösungen. Sie sind verantwortlich für die Gewinnung neuer Kunden, die Pflege und den Ausbau unseres bestehenden Geschäfts sowie das Management strategischer Beziehungen auf HQ-/Affiliate-Ebene innerhalb der Region. Ein starkes Verständnis der Life Sciences-Branche, B2B-Verkaufzyklen und eine Leidenschaft für die Lösung von Geschäftsproblemen mit innovativen Daten und Technologien sind ideal.
Was Sie tun werden:
- Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in den Bereichen Business, IT und C-Level innerhalb unserer Kunden aufbauen und pflegen
- Leitung von funktionsübergreifenden/regionalen Teams zur Erreichung von Zielen und Erneuerungen
- Pipeline-Generierung und Umsatzziele einschließlich jährlicher Erneuerungen erreichen/übertreffen
- Komplexe Verkaufszyklen managen und interne sowie externe Ressourcen entsprechend nutzen
- Mit Dringlichkeit, Integrität und einem Fokus auf den Kunden handeln
- Veevas Präsenz in der Region durch robustes tägliches Account-Management, Neukundengewinnung, einen starken Fokus auf operative Exzellenz und eine Leidenschaft für das Verständnis und die Unterstützung der Geschäfts- und IT-Ziele Ihrer Kunden schützen und erweitern
- Das multifunktionale globale Account-Team mit robuster interner Governance überwachen und coachen, um Innovationen voranzutreiben und Exzellenz in der Ausführung zu ermöglichen
- Komplexe Verkaufszyklen navigieren, kontextuelle Wertversprechen artikulieren und wichtige Verträge sowie jährliche Lizenzverlängerungen verhandeln
- Account-Administration verwalten und aktiv Input für eine genaue Prognose geben
- Aktuell mit Branchentrends bleiben und Wissen über bestehende und neue Veeva-Angebote erweitern
Anforderungen:
- 5+ Jahre Erfahrung im Verkauf von Software (SaaS)
- Erfahrung im Verkauf in der Life Sciences-Branche wird dringend empfohlen, ist aber nicht zwingend erforderlich
- Nachgewiesenes Hunter-Profil: Erfolgsbilanz bei der Akquisition neuer Kunden, Outbound-Prospecting und dem Öffnen von Türen in Konten ohne vorherige Beziehung
- Unternehmerische Denkweise: behandelt das Gebiet wie sein eigenes Geschäft, erstellt seinen eigenen Gebietsplan, generiert seine eigene Pipeline und übernimmt die volle Verantwortung für die Ergebnisse
- Ein Selbststarter, der autonom mit minimaler Aufsicht arbeiten kann, intern motiviert ist und nicht auf Leads oder Anweisungen wartet
- Hat komplexe und beratende Verkaufszyklen mit mehreren internen und externen Stakeholdern, einschließlich Business, IT und Beschaffung, durchgeführt
- Fähigkeit, Geschäftsfälle und Wertversprechen auf CxO-Ebene zu artikulieren
- Fließende schriftliche und mündliche Kommunikation in Deutsch und Englisch ist erforderlich
- Lebt in der Schweiz oder Deutschland
Nice to Have:
- Starkes Netzwerk in der Life Sciences-Branche in der DACH-Region
- Verständnis und Vertrautheit mit dem Verkauf von KI-Lösungen
Vorteile:
- Veeva Giving: 1% Ihres Jahresgehalts für Spenden an wohltätige Zwecke
- Fitness-Erstattung
- Krankenversicherung
- Pensionsbeitrag
Gesamtvergütung: 140.000 - 250.000 EUR. Die hier angegebene Gesamtvergütungsbandbreite wurde bereitgestellt, um lokalen Vorschriften zu entsprechen und stellt eine potenzielle Gesamtvergütungsbandbreite für diese Rolle dar. Bitte beachten Sie, dass die tatsächliche Gesamtvergütung innerhalb des oben genannten Bereichs variieren kann, abhängig von Erfahrung und Standort. Wir betrachten die Vergütung für jede Person und basieren unser Angebot auf Ihren einzigartigen Qualifikationen, Erfahrungen und erwarteten Beiträgen. Die Gesamtvergütung dieser Position kann aus anderen Vergütungsarten bestehen, wie z.B. variablen Boni und/oder Aktienboni.
Veevas Hauptsitz befindet sich in der San Francisco Bay Area mit Büros in mehr als 15 Ländern weltweit. Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, setzt sich Veeva dafür ein, eine Kultur der Inklusion zu fördern und eine vielfältige Belegschaft aufzubauen. Vielfalt macht uns stärker. Sie kommt in vielen Formen. Geschlecht, Rasse, Ethnie, Religion, Politik, sexuelle Orientierung, Alter, Behinderung und Lebenserfahrung formen uns alle zu einzigartigen Individuen. Wir schätzen Menschen für die Individuen, die sie sind, und die Beiträge, die sie in unsere Teams einbringen können.
Account Partner Commercial in Sachseln Arbeitgeber: Veeva Systems, Inc.
Veeva Systems ist ein hervorragender Arbeitgeber, der sich durch seine mission-driven Kultur und das Engagement für die Lebenswissenschaften auszeichnet. Mit flexiblen Arbeitsmöglichkeiten, einer starken Fokussierung auf den Erfolg der Mitarbeiter und einem klaren Bekenntnis zu Vielfalt und Inklusion bietet Veeva nicht nur ein dynamisches Arbeitsumfeld, sondern auch zahlreiche Wachstumschancen für seine Angestellten. Die Möglichkeit, von überall zu arbeiten, kombiniert mit einem internationalen Team, fördert eine innovative und unterstützende Atmosphäre, in der jeder Einzelne einen bedeutenden Beitrag leisten kann.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Partner Commercial in Sachseln erhalten könntest
✨Networking mit Einfluss
Im Vertrieb ists mega wichtig, dass mer die richtigen Kontakte hat. Geh an Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber oder Kollegen treffen kannst. Nutze Plattformen wie XING, wo du einfacher mit Leuten aus deiner Branche in Kontakt treten kannst.
✨Power mit Social Selling
Poste regelmässig Inhalte zu Vertriebsthemen auf deinen Social-Media-Kanälen. Zeig, dass du ein Experte in deinem Gebiet bist. Das hilft dir, sichtbar zu werden und anzuziehen, was im Vertrieb wichtig isch – nämlich die Aufmerksamkeit von Firmen wie Veeva Systems, Inc..
✨Direkt bewerben, wo es lebt!
Wenn du eine Stelle im Vertrieb willst, solltest du direkt auf die Karriereseiten von Firmen wie Veeva Systems, Inc. gehen und dich dort bewerben. Viele Unternehmen suchen aktiv nach neuen Talenten, besonders im Vertrieb, und da isch deine Chance groß, direkt aufs Radar zu kommen.
✨Präsentier dich in der Community
Such dir lokale Gruppen oder Communities im Vertrieb, wo du dein Wissen und deine Fähigkeiten zeigen kannst. Mach mit bei Workshops oder Diskussionsrunden. Das erhöht nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern zeigt auch dein Engagement für die Branche.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Partner Commercial in Sachseln mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Persönliche Touch im Lebenslauf:Im Vertriebsbereich isch es wichtig, dass du zeigst, wie du deine bisherigen Erfolge messbar gemacht hast. Tipps wie Verkaufszahlen oder erreichte Ziele sollten unbedingt im Lebenslauf erwähnt werde. Mach klar, wie du im Team zum Unternehmenserfolg beigetragen hast.
Motivation im Bewerbungsschreiben:Für eine Vollzeitstelle im Vertrieb isch es entscheidend, dass du deine Motivation und Leidenschaft für den Verkaufsprozess klar rüberbringst. Erzähl uns, warum du dich für Veeva Systems, Inc. interessierst und wie du in der Rolle als Account Partner Commercial einen Unterschied mache würdest.
Vertriebs-Wissen zeigen:Wenn möglich, bringe relevante Zertifikate oder Schulungen mit, die speziell mit Vertrieb zu tun haben. Das zeigt, dass du bereit bist, dich ständig weiterzubilden und in deinem Bereich up-to-date zu bleiben. Kenntnisse über CRM-Systeme oder Verkaufstechniken können auch von Vorteil sein.
Kompetenzen verdeutlichen:Stell sicher, dass du deine kommunikativen Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick in den Vordergrund stellst. Diese werden für eine Stelle im Vertrieb extrem geschätzt. Mach deutlich, wie du diese Fähigkeiten in Previous Roles oder Projekten angewendet hast.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Veeva Systems, Inc. vorbereitet
✨Kenntnis über Verkaufsstrategien
Mach dir Gedanken über aktuelle Verkaufsstrategien, die in der Branche angesagt sind. In einem Vorstellungsgespräch für Account Partner Commercial bei Veeva Systems, Inc. wird oft nach deiner Meinung zu spezifischen Techniken oder Tools gefragt, die du anwenden würdest, um Kunden zu gewinnen oder zu halten.
✨Dein eigenes Verkaufsportfolio
Bereite ein Portfolio vor, das deine Erfolge im Vertrieb dokumentiert. Zeige auf, wie du vorherige Verkaufsziele erreicht hast und präzisiere konkrete Zahlen oder Auszeichnungen. So kannst du zeigen, dass du nicht nur weisst, wie man verkauft, sondern es auch in der Praxis umsetzen kannst.
✨Fragen zur Kundenkommunikation
Sei bereit, in Rollenspielformate zu zeigen, wie du mit Kunden kommunizierst. Oft erwarten Interviewer, dass du in einer simulierten Situation deine Verkaufsfähigkeiten demonstrierst. Übe, verschiedene Kundenpersönlichkeiten anzusprechen und deine Argumentation auf deren Bedürfnisse anzupassen.
✨Kenntnis über Markttrends
Halte dich über aktuelle Trends im Vertrieb informiert, vor allem in der Branche von Veeva Systems, Inc.. Diskutiere diese Trends im Interview und zeige, wie du denkst, dass sie die Verkaufsstrategie des Unternehmens beeinflussen könnten. Damit belegst du, dass du nicht nur für den Job bereit bist, sondern auch ein aktives Interesse an der Branche hast.
