Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und wachse Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in der Pharmaindustrie.
- Unternehmen: Veeva Systems, ein innovatives Unternehmen im Bereich Life Sciences mit flexibler Arbeitskultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen, Fitnesszuschuss und Unterstützung für gemeinnützige Projekte.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten und einem starken Fokus auf Vielfalt.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Life Sciences und mache einen positiven Einfluss auf die Gesellschaft.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb, idealerweise im Bereich Life Sciences.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 140000 - 250000 CHF pro Jahr.
Veeva Systems ist eine mission-driven Organisation und Pionier im Bereich Industrie-Cloud, die Unternehmen in der Life Sciences-Branche dabei hilft, Therapien schneller zu Patienten zu bringen. Als eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Unternehmen in der Geschichte haben wir im letzten Geschäftsjahr über 3 Milliarden USD Umsatz erzielt und haben großes Wachstumspotenzial vor uns. Im Herzen von Veeva stehen unsere Werte: Das Richtige tun, Kundenerfolg, Mitarbeitenden-Erfolg und Geschwindigkeit. Wir sind nicht nur irgendein öffentliches Unternehmen – wir haben 2021 Geschichte geschrieben, indem wir eine öffentliche Wohltätigkeitsgesellschaft (PBC) wurden, die gesetzlich verpflichtet ist, die Interessen von Kunden, Mitarbeitenden, der Gesellschaft und Investoren in Einklang zu bringen.
Als Work Anywhere-Unternehmen unterstützen wir Ihre Flexibilität, von zu Hause oder im Büro zu arbeiten, damit Sie in Ihrer idealen Umgebung gedeihen können. Schließen Sie sich uns an, um die Life Sciences-Branche zu transformieren und sich für einen positiven Einfluss auf unsere Kunden, Mitarbeitenden und Gemeinschaften einzusetzen.
Die Rolle
Als Commercial Account Partner werden Sie ein breites Spektrum an Pharma-Kunden und -Interessenten in der DACH-Region betreuen, mit Verantwortung für alle Veeva Commercial Cloud-Lösungen. Sie sind verantwortlich für die Gewinnung neuer Kunden, die Pflege und den Ausbau unseres bestehenden Geschäfts sowie das Management strategischer Beziehungen auf HQ-/Affiliate-Ebene innerhalb der Region. Ein starkes Verständnis der Life Sciences-Branche, B2B-Verkaufszyklen und eine Leidenschaft für die Lösung von Geschäftsproblemen mit innovativen Daten und Technologien sind ideal.
Was Sie tun werden:
- Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in den Bereichen Business, IT und C-Level innerhalb unserer Kunden verwalten und ausbauen
- Leitung von funktionsübergreifenden/regionalen Teams zur Erreichung von Zielen und Erneuerungen
- Pipeline-Generierung und Umsatzziele, einschließlich jährlicher Erneuerungen, erreichen/übertreffen
- Komplexe Verkaufszyklen verwalten und interne sowie externe Ressourcen entsprechend nutzen
- Mit Dringlichkeit, Integrität und einem Fokus auf den Kunden handeln
- Veevas Präsenz in der Region durch robustes tägliches Account-Management, Neukundengewinnung, einen starken Fokus auf operative Exzellenz und eine Leidenschaft für das Verständnis und die Unterstützung der Geschäfts- und IT-Ziele Ihrer Kunden schützen und erweitern
- Das multifunktionale globale Account-Team mit robuster interner Governance überwachen und coachen, um Innovationen voranzutreiben und Exzellenz bei der Ausführung zu ermöglichen
- Komplexe Verkaufszyklen navigieren, kontextuelle Wertversprechen artikulieren und wichtige Verträge sowie jährliche Lizenzverlängerungen verhandeln
- Account-Administration verwalten und aktiv Input für eine genaue Prognose geben
- Aktuell mit Branchentrends bleiben und Wissen über bestehende und neue Veeva-Angebote erweitern
Anforderungen:
- 5+ Jahre Erfahrung im Verkauf von Software (SaaS). Erfahrung im Verkauf an die Life Sciences wird dringend empfohlen, ist aber nicht zwingend erforderlich
- Nachgewiesenes Hunter-Profil: nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Akquisition neuer Kunden, Outbound-Prospecting und dem Öffnen von Türen in Konten ohne vorherige Beziehung
- Unternehmerische Denkweise: behandelt das Gebiet wie sein eigenes Geschäft, erstellt seinen eigenen Gebietsplan, generiert seine eigene Pipeline und übernimmt die volle Verantwortung für die Ergebnisse
- Ein Selbststarter, der autonom mit minimaler Aufsicht arbeiten kann, intern motiviert ist und nicht auf Leads oder Anweisungen wartet
- Hat komplexe und beratende Verkaufszyklen mit mehreren internen und externen Stakeholdern, einschließlich Business, IT und Beschaffung, durchgeführt
- Fähigkeit, Geschäftsfälle und Wertversprechen auf CxO-Ebene zu artikulieren
- Fließende schriftliche und mündliche Kommunikation in Deutsch und Englisch ist erforderlich
- Lebt in der Schweiz oder Deutschland
Nice to Have:
- Starkes Netzwerk in der Life Sciences-Branche in der DACH-Region
- Verständnis und Vertrautheit mit dem Verkauf von KI-Lösungen
Interviewprozess bei Veeva:
Wir schätzen Ihre Zeit und glauben an einen transparenten Einstellungsprozess. Hier ist der Prozess, den Sie erwarten können:
- Innerhalb von 3 Tagen erhalten Sie einen Link zu einer Persönlichkeitsbewertung, die von einer dritten Partei durchgeführt wird.
- Nachdem Sie die Bewertung abgeschlossen haben, wird unser Team Ihr vollständiges Bewerbungsunterlagen überprüfen und Ihnen per E-Mail mit unserer Entscheidung folgen.
- Wenn Sie in die Interviewphase übergehen, verläuft der Prozess wie folgt:
- Ein Gespräch mit dem Einstellungsmanager
- Eine praktische Fallübung
- Ein abschließendes Gespräch mit unserem Senior Leader der Gruppe.
Sobald alle Interviews abgeschlossen sind, wird der Manager mit einer endgültigen Entscheidung in Kontakt treten.
Vorteile:
- Veeva Giving: 1% Ihres Jahresgehalts für Spenden an wohltätige Zwecke
- Fitness-Erstattung
- Krankenversicherung
- Pensionsbeitrag
Vergütung:
Die Gesamvergütung: 140.000 - 250.000 EUR. Der hier angegebene Vergütungsbereich wurde bereitgestellt, um lokalen Vorschriften zu entsprechen und stellt einen potenziellen Gesamvergütungsbereich für diese Rolle dar. Bitte beachten Sie, dass die tatsächliche Gesamvergütung innerhalb des oben genannten Bereichs variieren kann, abhängig von Erfahrung und Standort. Wir betrachten die Vergütung für jede Person und basieren unser Angebot auf Ihren einzigartigen Qualifikationen, Erfahrungen und erwarteten Beiträgen. Die Gesamvergütung dieser Position kann aus anderen Vergütungsarten bestehen, wie z.B. variablen Boni und/oder Aktienboni.
Veevas Hauptsitz befindet sich in der San Francisco Bay Area mit Büros in mehr als 15 Ländern weltweit. Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, setzt sich Veeva dafür ein, eine Kultur der Inklusion zu fördern und eine vielfältige Belegschaft aufzubauen. Vielfalt macht uns stärker. Sie kommt in vielen Formen. Geschlecht, Rasse, Ethnie, Religion, Politik, sexuelle Orientierung, Alter, Behinderung und Lebenserfahrung formen uns alle zu einzigartigen Individuen. Wir schätzen Menschen für die Individuen, die sie sind, und die Beiträge, die sie in unsere Teams einbringen können.
Wenn Sie Unterstützung oder Anpassungen aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen bei der Bewerbung um eine Rolle oder in unserem Rekrutierungsprozess benötigen, kontaktieren Sie uns bitte.
Account Partner Commercial Arbeitgeber: Veeva Systems, Inc.
Veeva Systems ist ein hervorragender Arbeitgeber, der sich durch seine mission-driven Kultur und das Engagement für die Lebenswissenschaften auszeichnet. Mit flexiblen Arbeitsmöglichkeiten, einer starken Fokussierung auf den Erfolg der Mitarbeiter und einem klaren Bekenntnis zu Vielfalt und Inklusion bietet Veeva nicht nur ein dynamisches Arbeitsumfeld, sondern auch zahlreiche Wachstumschancen für seine Angestellten. Die Möglichkeit, von überall zu arbeiten, kombiniert mit einem internationalen Team, fördert eine innovative und unterstützende Atmosphäre, in der jeder Einzelne einen bedeutenden Beitrag leisten kann.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Partner Commercial erhalten könntest
✨Kundenkontakt nutzen
Im Vertrieb ist der direkte Kontakt mit potenziellen Kunden super wichtig. Schau mal, ob du bei lokalen Events oder Messen im Vertrieb etwas erleben kannst. Dort kannst du vielleicht direkt mit Vertretern von Firmen wie Veeva Systems, Inc. ins Gespräch kommen.
✨Branchenspezifische Netzwerke
Tritt branchenspezifischen Netzwerken bei, wie zum Beispiel auf Plattformen wie XING oder spezialisierten Foren. Dadurch kannst du wichtige Kontakte knüpfen und siehst, was für Stellen im Vertrieb gerade frei sind, vielleicht sogar bei Veeva Systems, Inc..
✨Social Selling
Setz dich aktiv auf Social Media ein. Zeig, dass du ein Vertriebler bist, der den Markt kennt! Teile eigene Inhalte oder Kommentare zu Branchenthemen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und das Interesse von Firmen wie Veeva Systems, Inc. zu wecken.
✨Interne Bewerbung bei Veeva Systems, Inc.
Falls du nach einer attraktiven Vollzeitstelle im Vertrieb suchst, vergiss nicht, direkt über unsere Website bei Veeva Systems, Inc. zu schauen. Oftmals haben wir interne Stellenangebote oder Programme für neue Talente, die dir einen schnellen Einstieg bieten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Partner Commercial mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Heb deine Verkaufsskills hervor!:Im Vertrieb isches wichtig, dass du zeigst, wie du unsere Produkte oder Dienstleistungen präsentierst. Erwähne konkrete Beispiel, wo du mit deinen Verkaufsfähigkeiten Erfolge erzielt hesch und wie das zu den Zielen von Veeva Systems, Inc. passt.
Verstehe die Branche!:Mach dich mit dem Markt und den Trends, die Veeva Systems, Inc. beeinflussen, vertraut. In deiner Bewerbung kehres das Thema an – erklär, wie du die Herausforderungen im Vertrieb siehst und wie du dazu beitragen kannst, sie zu meistern.
Motivation & Teamgeist!:Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, will Veeva Systems, Inc. sehen, dass du bereit bist, dich langfristig zu engagieren. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an dieser Rolle fasziniert und wie du deine Energie ins Team einbringen möchtesch.
Deine Erfolge im Fokus!:Erstelle einen CV, der konkrete Verkaufszahlen und Erfolge zeigt. Hesch du ein bestimmtes Umsatzziel übertroffen? Zeig das! Das macht deinen Lebenslauf für Veeva Systems, Inc. gleich viel attraktiver.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Veeva Systems, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Im Vertrieb ist es extrem wichtig, dass mer die Bedürfnisse vo de Kunden verstehsch. Mach di mit den gängigsten Fragen vertraut, die dir während em Interview gestellt werde. So chasch zeige, dass du bereit bist, aktiv zuzuhören und Lösungen anzubieten.
✨Bereite di uf Verkaufs-Roleplays vor
In den meisten Vertriebsinterviews wird es e Verkaufs-Roleplay gebä. Üb mit Kollegen Skenarios, wo's darum geht, wie du e Produkt präsentierst oder e Kunde überzügsch. Das zeigt dein Verkaufs-Talent und wie du unter Druck reagiersch.
✨Erzähl von deinen Erfolgen
Wenn du in ein Vollzeitstelle im Vertrieb einsteigst, isch es wichtig, deine Erfolge und Errungenschaften präsentierä z'könne. Mach e Liste vo deinen besten Verkaufszahlen oder Kundenbindungsstrategien und bring die im Interview ein. Das zeigt, dass du en echten Mehrwert für Veeva Systems, Inc. bringe chasch.
✨Frägg nach Zielen und KPIs
Zeig Interesse an de Zielen, die Veeva Systems, Inc. im Vertrieb verfolgt. Frag nach den wichtigsten KPIs, die sie verwenden und wie dein Beitrag dazu aussehen würd. Das zeigt, dass du über das Verkaufsziel hinausdenkst und aktiv mitplanung willsch.
