Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle maßgeschneiderte Lösungen für Kunden und führe technische Workshops durch.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Datenzentren mit starkem Fokus auf Teamarbeit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Infrastruktur und mache einen echten Unterschied für Kunden.
- Qualifikationen: Technisches Verständnis von Datenzentren und Erfahrung im Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 54000 - 66000 CHF pro Jahr.
Rollenbeschreibung
Sales Engineering ist eine zentrale Umsatzfunktion, die dafür verantwortlich ist, die geschäftlichen und technischen Anforderungen der Kunden in rentable, umsetzbare und differenzierte Rechenzentrumslösungen zu übersetzen. Die Rolle fungiert als primärer technischer Ansprechpartner im Verkaufsprozess und überbrückt kommerzielle Strategien, technische Machbarkeit und Positionierung im Ökosystem.
Kernmandat
Der Sales Engineer ist verantwortlich für:
- Erhöhung der Gewinnquote und der Deal-Qualität
- Sicherstellung der technischen Machbarkeit vor Verpflichtungen
- Förderung von Margendisziplin und Lösungskonsistenz
- Übersetzung der Infrastruktur von Vaultica in kundenspezifische Wertversprechen
- Effektive Positionierung von Vaultica innerhalb des regionalen Ökosystems (Konnektivität, Standort, Partner)
Hauptverantwortlichkeiten
- Kundenengagement & Verantwortung: Primärer technischer Kontakt für Kunden während des Verkaufszyklus
- Leitung technischer Entdeckungsworkshops, Präsentationen und Lösungsverteidigungen
- Durchführung von Rechenzentrumsführungen und technischen Durchgängen
- Übersetzung komplexer Infrastrukturen in klare Geschäftsergebnisse
- Lösungsdesign & Technischer Verkauf: Gestaltung von End-to-End-Kundenlösungen einschließlich Colocation, Strom, Kühlung und Konnektivität
- Sicherstellung, dass Lösungen technisch fundiert, kommerziell tragfähig und operativ umsetzbar sind
- Deal-Gestaltung & Kommerzielle Auswirkungen: Einfluss auf die Struktur von Deals, Preisgestaltung und Verpackung
- Unterstützung der strategischen Positionierung und wettbewerbsfähigen Differenzierung
- Ausschreibungs- & Tenderleitung: Technische Eingaben zu RFI/RFP-Antworten übernehmen
- Sicherstellung, dass Vorschläge Differenzierung und Umsetzbarkeit widerspiegeln
- Bereichsübergreifende Koordination: Zusammenarbeit mit Vertrieb, Technik, Betrieb, Finanzen und Recht
- Sicherstellung der Abstimmung vom Pre-Sales bis zur Lieferung
- Ökosystem- & Strategische Positionierung: Positionierung von Vaultica innerhalb regionaler Infrastruktur- und Konnektivitätsökosysteme
- Übersetzung von Standort und Infrastruktur in strategische Vorteile für den Kunden
Erfolgsmessung (KPIs)
- Gewinnquote bei strategischen Deals
- Erfolg der technischen Validierung
- Qualität der Margen von Lösungen
- Umwandlung qualifizierter Möglichkeiten
- Kundenfeedback zum technischen Engagement
Profil / Fähigkeiten
- Starker technischer Hintergrund im Bereich Rechenzentren und Infrastruktur
- Erfahrung im Pre-Sales oder Sales Engineering
- Fähigkeit, technische Konzepte in Geschäftswert zu übersetzen
- Starkes kommerzielles Bewusstsein und Fähigkeit zur Einflussnahme auf Deals
- Kundenorientierte Erfahrung mit technischen und leitenden Stakeholdern
- Kenntnisse über Colocation, Strom, Kühlung und Interkonnektionsökosysteme
Technical Sales Engineer Arbeitgeber: Vaultica
Vaultica ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer offenen Unternehmenskultur fördern wir kreatives Denken und Zusammenarbeit, während wir gleichzeitig wettbewerbsfähige Vergütungen und umfassende Vorteile bieten. Unsere Lage in einer strategisch wichtigen Region ermöglicht es unseren Mitarbeitern, an bedeutenden Projekten zu arbeiten und direkten Einfluss auf den Erfolg unserer Kunden zu nehmen.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Technical Sales Engineer erhalten könntest
✨Kundenkontakt nutzen
Im Vertrieb ist der direkte Kontakt mit potenziellen Kunden super wichtig. Schau mal, ob du bei lokalen Events oder Messen im Vertrieb etwas erleben kannst. Dort kannst du vielleicht direkt mit Vertretern von Firmen wie Vaultica ins Gespräch kommen.
✨Branchenspezifische Netzwerke
Tritt branchenspezifischen Netzwerken bei, wie zum Beispiel auf Plattformen wie XING oder spezialisierten Foren. Dadurch kannst du wichtige Kontakte knüpfen und siehst, was für Stellen im Vertrieb gerade frei sind, vielleicht sogar bei Vaultica.
✨Social Selling
Setz dich aktiv auf Social Media ein. Zeig, dass du ein Vertriebler bist, der den Markt kennt! Teile eigene Inhalte oder Kommentare zu Branchenthemen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und das Interesse von Firmen wie Vaultica zu wecken.
✨Interne Bewerbung bei Vaultica
Falls du nach einer attraktiven Vollzeitstelle im Vertrieb suchst, vergiss nicht, direkt über unsere Website bei Vaultica zu schauen. Oftmals haben wir interne Stellenangebote oder Programme für neue Talente, die dir einen schnellen Einstieg bieten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Technical Sales Engineer mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Heb deine Verkaufsskills hervor!:Im Vertrieb isches wichtig, dass du zeigst, wie du unsere Produkte oder Dienstleistungen präsentierst. Erwähne konkrete Beispiel, wo du mit deinen Verkaufsfähigkeiten Erfolge erzielt hesch und wie das zu den Zielen von Vaultica passt.
Verstehe die Branche!:Mach dich mit dem Markt und den Trends, die Vaultica beeinflussen, vertraut. In deiner Bewerbung kehres das Thema an – erklär, wie du die Herausforderungen im Vertrieb siehst und wie du dazu beitragen kannst, sie zu meistern.
Motivation & Teamgeist!:Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, will Vaultica sehen, dass du bereit bist, dich langfristig zu engagieren. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an dieser Rolle fasziniert und wie du deine Energie ins Team einbringen möchtesch.
Deine Erfolge im Fokus!:Erstelle einen CV, der konkrete Verkaufszahlen und Erfolge zeigt. Hesch du ein bestimmtes Umsatzziel übertroffen? Zeig das! Das macht deinen Lebenslauf für Vaultica gleich viel attraktiver.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Vaultica vorbereitet
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Im Vertrieb ist es extrem wichtig, dass mer die Bedürfnisse vo de Kunden verstehsch. Mach di mit den gängigsten Fragen vertraut, die dir während em Interview gestellt werde. So chasch zeige, dass du bereit bist, aktiv zuzuhören und Lösungen anzubieten.
✨Bereite di uf Verkaufs-Roleplays vor
In den meisten Vertriebsinterviews wird es e Verkaufs-Roleplay gebä. Üb mit Kollegen Skenarios, wo's darum geht, wie du e Produkt präsentierst oder e Kunde überzügsch. Das zeigt dein Verkaufs-Talent und wie du unter Druck reagiersch.
✨Erzähl von deinen Erfolgen
Wenn du in ein Vollzeitstelle im Vertrieb einsteigst, isch es wichtig, deine Erfolge und Errungenschaften präsentierä z'könne. Mach e Liste vo deinen besten Verkaufszahlen oder Kundenbindungsstrategien und bring die im Interview ein. Das zeigt, dass du en echten Mehrwert für Vaultica bringe chasch.
✨Frägg nach Zielen und KPIs
Zeig Interesse an de Zielen, die Vaultica im Vertrieb verfolgt. Frag nach den wichtigsten KPIs, die sie verwenden und wie dein Beitrag dazu aussehen würd. Das zeigt, dass du über das Verkaufsziel hinausdenkst und aktiv mitplanung willsch.
