Country Sales Director in Wallisellen

TrendAI™, der globale AI-Sicherheitsführer und Unternehmensbereich von Trend Micro, befähigt Organisationen mit vollständiger AI-Sichtbarkeit und konsolidierter Sicherheit. Diese Rolle bietet eine spannende Gelegenheit, unser Vertriebsteam in der Schweiz und Österreich zu leiten.

Was Sie tun werden:

• Leiten, coachen und entwickeln eines Vertriebsteams in der Schweiz und Österreich.
• Verantwortung für Einstellung, Einarbeitung und Teamentwicklung.
• Teamleistung durch klare Zielsetzung, regelmäßige Pipeline-Überprüfungen und praxisnahes Coaching fördern.
• Eine hochenergetische, kollaborative und gewinnende Teamkultur aufbauen.
• Eine nachhaltige Vertriebsorganisation mit starken Prozessen, Disziplin und Verantwortlichkeit aufbauen.
• Verantwortung für das Land P&L und die Umsatzziele in allen Kontosegmenten — SMB, Commercial und Enterprise.
• Den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting bis zur Nachverkaufsbetreuung leiten.
• Konstantes Umsatzwachstum durch eine Mischung aus Neukundengewinnung und Kontenerweiterung vorantreiben.
• Aktiv an wichtigen Deals als Coach und Eskalationspunkt beteiligt sein.
• Das Team für einen disziplinierten, wiederholbaren Verkaufsprozess mit klaren Metriken und Prognosen verantwortlich machen.
• Eine Markteinführungsstrategie für das Land entwickeln und umsetzen, die mit regionalen und globalen Prioritäten übereinstimmt.
• Marktchancen identifizieren und die Vertriebsfähigkeit aufbauen, um diese zu nutzen.
• Eng am Markt bleiben — Kundenbedürfnisse, Wettbewerbsdynamik und Chancen verstehen.
• Genaues Pipeline-Management, Prognosen und CRM-Disziplin im Team aufrechterhalten.
• Regelmäßig über LänderkPIs und Geschäftsergebnisse an die Vertriebsleitung berichten.
• Mit Pre-Sales, Marketing, Customer Success und Produkt zusammenarbeiten, um die Gewinnraten und Kundenergebnisse zu maximieren.
• Regionale und globale Vertriebsinitiativen unterstützen.

Was wir suchen:

• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Nachweisliche Erfolge als Vertriebsleiter in EMEA oder ähnlichen Märkten.
• Umfassende Vertriebserfahrung in den Segmenten SMB, Commercial und Enterprise.
• Erfahrung beim Gewinnen von Aufträgen in der Schweiz und/oder Österreich.
• Hintergrund in Software, SaaS, Technologie oder Cybersicherheit.
• Erfahrung mit komplexen Verkaufszyklen und Stakeholder-Management.
• Ein natürlicher Führer, der aus Erfahrung leitet und andere glaubwürdig coacht.
• Starkes kommerzielles Verständnis mit der Fähigkeit, P&L, Pipeline und Prognosen genau zu verwalten.
• Hochorganisiert, belastbar unter Druck und gedeiht in einem zielorientierten Umfeld.
• Fähigkeit, ein diverses Team zu inspirieren, zu entwickeln und das Beste aus ihm herauszuholen.
• Komfortabel mit Unklarheiten und in der Lage, sich schnell an Veränderungen anzupassen.
• Ein kollaborativer Teamplayer, der gemeinsam gewinnen möchte.
• Ehrlich, transparent und offen — jemand, der gut Feedback gibt und empfängt.
• Neugierig auf Cybersicherheit und begeistert von der Geschichte von TrendAI.
• Begeistert davon, etwas Neues in einem sich wandelnden Unternehmen aufzubauen.

Was wir bieten:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt und Bonusstruktur, die an Ergebnisse gebunden sind.
• Eine echte Eigentumsrolle mit echter Autonomie und der Möglichkeit, eine Vertriebsorganisation im Land aufzubauen.
• Eine überzeugende Plattformgeschichte — TrendAI Vision One — die bei Unternehmenskunden Anklang findet.
• Die Stabilität eines 35-jährigen globalen Unternehmens kombiniert mit der Energie eines Unternehmens, das sich gerade neu erfunden hat.
• Eine transparente, menschenorientierte Kultur, in der starke Leistungen anerkannt und belohnt werden.