Country Sales Director in Wallisellen

TrendAI, der globale AI-Sicherheitsführer und Unternehmensbereich von Trend Micro, befähigt Organisationen mit vollständiger AI-Transparenz und konsolidierter Sicherheit, die Vertrauen inspiriert, Innovation vorantreibt und Risiken eliminiert. Bei TrendAI suchen wir stets außergewöhnliche Talente; Menschen, die mit den Besten zusammenarbeiten und gemeinsam Grenzen überschreiten möchten. Hier geht Ihre Arbeit über den Aufbau einer Karriere hinaus. Sie helfen dabei, das zu schützen, was wichtig ist, und spielen eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung einer sichereren, vertrauenswürdigeren, AI-gesteuerten Zukunft.

Über die Rolle: Dies ist eine spannende Gelegenheit, unsere Vertriebserweiterung in der Schweiz und Österreich zu leiten, in einem entscheidenden Moment für TrendAI. Als Country Sales Director sind Sie für das gesamte Vertriebsteam in beiden Ländern verantwortlich – Sie treiben das Wachstum in allen Kundensegmenten voran und bauen eine leistungsstarke Vertriebsorganisation auf.

Was Sie tun werden:

• Leiten, coachen und entwickeln eines Vertriebsteams in der Schweiz und Österreich. Verantwortung für Einstellung, Einarbeitung und Teamentwicklung während des Wachstums der Organisation.
• Teamleistung durch klare Zielsetzung, regelmäßige Pipeline-Überprüfungen und praxisnahes Coaching fördern. Eine energiegeladene, kollaborative und gewinnende Teamkultur aufbauen.
• Eine nachhaltige Vertriebsorganisation mit starken Prozessen, Disziplin und Verantwortlichkeit aufbauen.
• Verantwortung für das Land P&L und die Umsatzziele in allen Kundensegmenten – SMB, Commercial und Enterprise. Den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting bis zur Nachverkaufsbetreuung leiten.
• Konstantes Umsatzwachstum durch eine Mischung aus Neukundengewinnung und Account-Expansion vorantreiben. Aktiv an wichtigen Deals als Coach und Eskalationspunkt beteiligt sein – nicht nur als individueller Beitragender.
• Das Team zur Einhaltung eines disziplinierten, wiederholbaren Verkaufsprozesses mit klaren Metriken und Prognosen anhalten.
• Entwickeln und Ausführen einer länderspezifischen Go-to-Market-Strategie, die mit regionalen und globalen Prioritäten übereinstimmt. Marktchancen identifizieren und die Vertriebsfähigkeit aufbauen, um diese zu nutzen.
• Eng am Markt bleiben – Kundenbedürfnisse, Wettbewerbsdynamik und Chancen verstehen.
• Genaues Pipeline-Management, Prognosen und CRM-Disziplin im Team aufrechterhalten. Regelmäßig über länderspezifische KPIs und Geschäftsergebnisse an die Vertriebsleitung berichten.
• Mit Pre-Sales, Marketing, Customer Success und Produkt zusammenarbeiten, um die Gewinnraten und Kundenergebnisse zu maximieren. Regionale und globale Vertriebsinitiativen unterstützen, neben länderspezifischer Umsetzung.

Was wir suchen:

• Fließend in Deutsch und Englisch. Nachweisliche Erfolge als Vertriebsleiter, der ein Team in EMEA oder ähnlichen Märkten leitet.
• Umfassende Vertriebserfahrung in den Segmenten SMB, Commercial und Enterprise. Nachgewiesene Erfahrung beim Gewinnen von Aufträgen in der Schweiz und/oder Österreich.
• Hintergrund in Software, SaaS, Technologie oder Cybersicherheit. Erfahrung mit komplexen Verkaufszyklen und Stakeholder-Management.
• Ein natürlicher Führer, der aus Erfahrung leitet und andere glaubwürdig coacht. Starke kommerzielle Fähigkeiten mit der Fähigkeit, P&L, Pipeline und Prognosen genau zu verwalten.
• Hochorganisiert, belastbar unter Druck und gedeiht in einer zielorientierten Umgebung. Fähigkeit, zu inspirieren, zu entwickeln und das Beste in einem vielfältigen Team hervorzubringen.
• Komfortabel mit Unklarheiten und in der Lage, sich schnell an Veränderungen anzupassen. Ein kollaborativer Teamplayer, der gemeinsam gewinnen möchte, nicht nur individuell.
• Ehrlich, transparent und offen – jemand, der gut Feedback gibt und erhält. Neugierig auf Cybersicherheit und wirklich begeistert von der Geschichte von TrendAI. Begeistert davon, etwas Neues in einem sich wandelnden Unternehmen aufzubauen.

Was wir bieten:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt und Bonusstruktur, die an Ergebnisse gebunden sind.
• Eine echte Führungsrolle mit echter Autonomie und der Möglichkeit, eine Vertriebsorganisation im Land aufzubauen.
• Eine überzeugende Plattformgeschichte – TrendAI Vision One – die bei Unternehmenskunden Anklang findet.
• Die Stabilität eines 35-jährigen globalen Unternehmens kombiniert mit der Energie eines Unternehmens, das sich gerade neu erfunden hat.
• Eine transparente, menschenorientierte Kultur, in der starke Leistungen anerkannt und belohnt werden.

Bei Trend Micro begrüßen wir Veränderungen, ermächtigen Menschen und fördern Innovationen in einer vernetzten Welt. Unsere Vielfalt und multikulturelle Belegschaft sind Schlüsselfaktoren für unseren Erfolg weltweit. Wir haben Spaß, während wir unsere Kultur ernst nehmen. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und uns unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Nationalität, Alter, Staatsbürgerschaft, sexueller Orientierung, Familienstand, Geschlechtsidentität oder Veteranenstatus dafür einsetzen.