TERRITORY MANAGER - LAAO

Der Territory Manager ist verantwortlich für das kommerzielle Management und die Entwicklung aller Kunden innerhalb des zugewiesenen Gebiets. Das Hauptziel dieser Rolle ist es, die Akzeptanz von kardialen Okkluderprodukten voranzutreiben, die Nutzung der intrakardialen Echokardiographie (ICE) zu erhöhen, Verkaufsziele zu erreichen und den Marktanteil zu schützen und auszubauen.

In enger Zusammenarbeit mit interventionellen Kardiologen, Elektrophysiologen und wichtigen Interessengruppen innerhalb von Krankenhäusern identifiziert und entwickelt der Sales & Therapy Specialist Geschäftsmöglichkeiten, unterstützt klinische Verfahren und trägt zur Optimierung der Patientenergebnisse bei. Darüber hinaus dient der Sales & Therapy Specialist als primärer Ansprechpartner für alle kommerziellen und technischen Aktivitäten innerhalb des zugewiesenen Gebiets.

WESENTLICHE VERANTWORTUNGEN

• Eigenverantwortliche Verwaltung und Entwicklung aller zugewiesenen Kunden und Krankenhäuser im Gebiet.
• Erreichung der vereinbarten Verkaufsziele und Förderung des Wachstums des Marktanteils.
• Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen zur Steigerung der Verfahrensvolumina und Beschleunigung des Geschäftswachstums.
• Leitung von kommerziellen Verhandlungen, Ausschreibungen und Beschaffungsprozessen.
• Vertretung und Verteidigung von Abbotts Preis- und Wertstrategie.
• Analyse von Markt- und Wettbewerbsaktivitäten und Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Interessengruppen.
• Koordination und Unterstützung lokaler Meinungsführer (KOLs).
• Förderung der Akzeptanz von intraprozeduralen Bildgebungslösungen, insbesondere der intrakardialen Echokardiographie (ICE), und bildgeführten Arbeitsabläufen.
• Technische und klinische Unterstützung während der Verfahren zur Schließung des linken Vorhofohres (LAAC) unter Verwendung von kardialen Okkludergeräten.
• Unterstützung bei der Verfahrensplanung, Fallbesprechungen und klinischen Entscheidungsprozessen.
• Durchführung von Produkt-, Therapie- und Anwendungsschulungen für Ärzte und Teams im Katheterlabor.
• Technische und klinische Ressource für kardiale Bildgebung mit Fokus auf intrakardiale Echokardiographie (ICE).
• Unterstützung bei der präprozeduralen Planung und intraprozeduralen Bildgebungsaktivitäten.
• Enge Zusammenarbeit mit interventionellen Kardiologen, Elektrophysiologen und Bildgebungsspezialisten zur Optimierung klinischer Arbeitsabläufe.
• Vermittlung zwischen internen Funktionen wie klinischen Studien, Vertrieb, Kundenservice und Tender-Management.
• Pflege von CRM/SFDC-Daten und Bereitstellung genauer Verkaufs- und Nachfrageprognosen.
• Verwaltung von Konsignationsbeständen und Sicherstellung der Produktverfügbarkeit.

ANFORDERUNGEN

• Universitätsabschluss in Lebenswissenschaften, biomedizinischen Wissenschaften, Gesundheitswesen, Ingenieurwesen oder einem verwandten technischen Fachgebiet.
• Mehrere Jahre Erfahrung in der Medizintechnikbranche.
• Nachweisliche Erfahrung in der Unterstützung interventioneller Kardiologie-Verfahren.
• Starke Erfolgsbilanz in der Zusammenarbeit mit interventionellen Kardiologen.
• Erfahrung mit kardialen Okkludertherapien zur Schließung des linken Vorhofohres (LAAC).
• Erfahrung in der Unterstützung von Verfahren im Katheterlabor und/oder hybriden Operationsumgebungen.
• Kenntnisse über kardiale Bildgebungsabläufe, einschließlich präprozeduraler Planung und intraprozeduraler Bildgebung.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Elektrophysiologen und Elektrophysiologie-Programmen ist von Vorteil.
• Erfahrung mit intrakardialer Echokardiographie (ICE) ist von Vorteil.
• Starke Verkaufs-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
• Nachgewiesene Expertise im Account Management und in der Geschäftsentwicklung.
• Fähigkeit, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen.
• Strategisches Denken mit starkem Markt- und Wettbewerbsbewusstsein.
• Hohe Eigeninitiative, Verantwortungsbewusstsein und Autonomie.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Schulungsfähigkeiten.
• Kenntnisse in CRM-Systemen und Verkaufsprozessen.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

ARBEITEN BEI ABBOTT

Bei Abbott können Sie bedeutungsvolle Arbeit leisten, wachsen und lernen, sich um sich selbst und Ihre Familie kümmern, Ihr wahres Ich sein und ein erfülltes Leben führen. Abbott bietet:

• Chancen für berufliches Wachstum innerhalb eines internationalen Unternehmens, in dem Sie die Karriere aufbauen können, die Sie anstreben.
• Eine herausfordernde Position in einer schnell wachsenden, widerstandsfähigen Branche.
• Die Möglichkeit, Teil eines dynamischen, hochqualifizierten und motivierten Teams zu werden.
• Flache Hierarchien, eine offene und wertschätzende Kultur sowie effiziente, konstruktive Kommunikationskanäle.
• Ein multinationales Umfeld, das aktiv die Talententwicklung und interne Karrierefortschritte unterstützt.
• Ein Unternehmen, das zu den besten großen Unternehmen gehört, für die man arbeiten kann, und als führender Arbeitsplatz für Vielfalt, berufstätige Mütter, Frauen in Führungspositionen und Wissenschaftler anerkannt ist, sowie als Top-Arbeitgeber Deutschland.

Interessiert?

Wenn diese Gelegenheit Sie begeistert, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben. Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören!

Verfolgen Sie Ihre Karriereziele mit Abbott und entdecken Sie vielfältige Möglichkeiten bei einem Unternehmen, das Ihnen helfen kann, Ihre Zukunft aufzubauen und Ihr bestes Leben zu leben. Abbott ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich für die Vielfalt der Mitarbeiter einsetzt. Qualifizierte Kandidaten mit Behinderungen erhalten besondere Berücksichtigung, wenn die Kandidaten gleich qualifiziert sind.

Bitte beachten Sie, dass wir nur Online-Bewerbungen akzeptieren, die über unser Online-Bewerbungsportal eingereicht werden. Bewerbungen, die per E-Mail oder Post eingereicht werden, können nicht bearbeitet werden. Originaldokumente werden nicht zurückgegeben.

Bleiben Sie verbunden auf Facebook und auf X @AbbottNews und @AbbottGlobal.