Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite globale Geschäftsentwicklung und baue strategische Partnerschaften auf.
- Unternehmen: Syneos Health, ein führendes Unternehmen im Bereich klinische Entwicklung.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Reisemöglichkeiten und berufliche Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der pharmazeutischen Industrie mit innovativen Lösungen.
- Qualifikationen: Erfahrung in strategischem Vertrieb und tiefes Wissen über klinische Studien.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 81000 - 99000 CHF pro Jahr.
Sind Sie daran interessiert, Teil der neuen Welle von Führungskräften im Bereich Geschäftsentwicklung zu werden, die ein erhebliches Wachstum bei Syneos Health vorantreiben? Wir suchen nach dem Aufbau eines erstklassigen Teams für Geschäftsentwicklung nach erheblichen Investitionen. Unser Rollenangebot ist auf strategische Pharma-Partner und Kern- bis Mid-Markt-Ziele ausgerichtet.
Der Executive Director, Strategic BD ist verantwortlich für das Vorantreiben des Umsatzwachstums auf Unternehmensebene durch globale Kontostrategien, strategische Partnerschaften und langfristige Kundenbindung. Diese Rolle konzentriert sich darauf, hochwirksame Chancen im biopharmazeutischen Bereich zu identifizieren und zu sichern, indem komplexe Beschaffungsumgebungen navigiert, bevorzugte Anbieter verfolgt, Rahmenverträge (MSAs) verhandelt und funktionsübergreifende Lösungsentwicklungen orchestriert werden.
Mit einem starken Verständnis des klinischen Entwicklungszyklus und tiefen Beziehungen in der Pharmaindustrie arbeitet der Executive Director, Strategic BD eng mit internen Stakeholdern in den Bereichen therapeutische Strategie, Betrieb, Recht, Finanzen und Lieferung zusammen, um kundenorientierte Wachstumsstrategien zu entwickeln, die die globalen Ziele von Syneos Health unterstützen.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Leitet die globalen Geschäftsentwicklungsbemühungen über ein Portfolio von wertvollen Konten und treibt strategisches Wachstum und Umsatzsteigerung voran.
- Identifiziert, bewertet und verfolgt unternehmensweite Möglichkeiten, einschließlich bevorzugter Anbietervereinbarungen, MSAs und strategischer Allianzen.
- Erstellt und pflegt mehrjährige strategische Wachstumspläne für wichtige globale Kunden, die mit den kommerziellen Zielen von Syneos Health übereinstimmen.
- Agiert als strategischer Berater und vertrauenswürdiger Partner für Kundenführungskräfte, indem er deren Geschäftsprioritäten, Entwicklungspipelines und Partnerschaftserwartungen versteht.
- Navigiert durch komplexe globale Beschaffungsorganisationen, um die Entscheidungsfindung der Kunden zu beeinflussen und die Vertragsprozesse zu optimieren.
- Arbeitet funktionsübergreifend mit therapeutischen Leitern, Betrieb, Lieferung und Marketing zusammen, um überzeugende, kundenorientierte Lösungen zu entwickeln.
- Leitet und koordiniert die Entwicklung von hochwirksamen Vorschlägen, RFP-Antworten und Präsentationen für Führungskräfte.
- Pflegt aktuelle und genaue Aufzeichnungen in CRM-Systemen (z.B. Salesforce), einschließlich Dokumentation der Kontostrategie, Kontakte, Möglichkeiten und Kommunikation.
- Vertretung von Syneos Health bei wichtigen Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Kundengesprächen zur Steigerung der Markenbekanntheit und zur Schaffung neuer Möglichkeiten.
- Überwacht Marktdynamiken und Wettbewerbsaktivitäten, um strategische Bestrebungen zu informieren und Kontostrategien kontinuierlich zu verfeinern.
- Entwickelt und implementiert einen jährlichen Verkaufsplan für zugewiesene Märkte/Konten, einschließlich Prognosen, Zielsetzungen und vierteljährlichen Überprüfungen zur Anpassung an sich entwickelnde Bedürfnisse.
- Priorisiert Konten und Territorien anhand datengestützter Erkenntnisse über Kundenmöglichkeiten und Marktpotenzial.
- Erstellt und führt monatliche Ziele gemäß dem Verkaufsplan aus und verwaltet effektiv Zeit und Ressourcen, um Ziele zu erreichen.
- Entwickelt und pflegt strategische Kontenpläne, identifiziert proaktiv Herausforderungen der Kunden und arbeitet mit internen Teams zusammen, um Lösungen zu liefern.
- Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern der Kunden, einschließlich Entscheidungsträgern und Einflussnehmern, um den Wert des Kontos zu steigern.
- Leitet das Design und die Ausführung maßgeschneiderter Verkaufsstrategien basierend auf den Bedürfnissen der Kunden, Marktdynamiken und strategischen Zielen.
- Treibt Strategien zur Kontenerweiterung voran, einschließlich therapeutischer Ausrichtung, Erneuerungen und nächster Phasenmöglichkeiten.
- Arbeitet mit funktionsübergreifenden Teams – wie Betrieb, therapeutische Strategie, Deal-Strategie und Lieferung – zusammen, um maßgeschneiderte, kundenorientierte Lösungen zu entwickeln.
- Hält aktuelle Aufzeichnungen über Kundenaktivitäten, Pipeline und Verkaufsfortschritt innerhalb von CRM-Plattformen wie Salesforce.
- Agiert intern als Anwalt der Kunden, teilt Einblicke in Kultur, Präferenzen und Prioritäten, um die Entwicklung von Vorschlägen und die Teamabstimmung zu leiten.
- Bildet die Kunden über das differenzierte Wertangebot von Syneos Health und die sich entwickelnden Servicefähigkeiten in klinischen und kommerziellen Angeboten auf.
- Vertretung von Syneos Health bei Kundengesprächen, Branchenkonferenzen und Fachveranstaltungen zur Steigerung der Markenbekanntheit und zur Entdeckung neuer Möglichkeiten.
- Überwacht Branchentrends, Wettbewerbslandschaften und aufkommende Kundenbedürfnisse, um Engagementstrategien kontinuierlich zu verfeinern.
- Führt regelmäßige Überprüfungen der Gebietsleistung und der Verkaufs-Pipeline durch, um die Verkaufsplanung und -prognose zu informieren.
Qualifikationen:
- Bachelor-Abschluss in einem naturwissenschaftlichen Bereich, bevorzugt ein Abschluss auf Graduiertenebene.
- Nachgewiesene Erfahrung im strategischen Verkauf, in der globalen Geschäftsentwicklung oder im Kundenbeziehungsmanagement.
- Signifikante Erfahrung in der klinischen Prüfungsbranche mit tiefem Wissen über die pharmazeutische Landschaft (erforderlich).
- Tiefes Verständnis der klinischen Forschungsdienstleistungen (z.B. Full-Service-Angebot, FSP und RWLP) und des gesamten Arzneimittelentwicklungszyklus.
- Nachgewiesener Erfolg bei der Leitung von bevorzugten Anbieteranfragen und der Verhandlung von Rahmenverträgen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, strategische Beziehungen zu mittleren bis oberen Führungskräften in großen, matrixartigen Organisationen aufzubauen und zu pflegen.
- Starke beratende Verkaufsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und wirkungsvolle, maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Kollaborativ und einflussreich, mit Erfahrung in der Leitung funktionsübergreifender Verkaufsbemühungen und im Management konkurrierender Prioritäten mit Liebe zum Detail.
- Hochgradig organisiert und in der Lage, effektiv in einer dynamischen, schnelllebigen Umgebung zu priorisieren.
- Strategischer Denker mit starkem Geschäftssinn und datengestützter Entscheidungsfähigkeit.
- Versiert in MS Office Suite, Google Workspace und CRM-Tools wie Salesforce.
- Bereitschaft zu reisen, mindestens 60% für Kundenengagements, interne Meetings und Branchenkonferenzen.
Executive Director of Clinical Business Development - Strategic Accounts in Genève Arbeitgeber: Syneos Health, Inc.
Syneos Health ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf berufliche Weiterentwicklung und einer Kultur der Zusammenarbeit fördert das Unternehmen die persönliche und fachliche Entfaltung seiner Angestellten. Zudem profitieren Mitarbeitende von attraktiven Benefits und der Möglichkeit, an bedeutenden Projekten in der biopharmazeutischen Branche zu arbeiten, was die Position des Executive Director of Clinical Business Development besonders reizvoll macht.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Executive Director of Clinical Business Development - Strategic Accounts in Genève erhalten könntest
✨Netzwerke in der Biotechnologie!
Lass dir die Gelegenheit nicht entgehen, an biotechnologischen Konferenzen und Messen teilzunehmen. Dort kannst du direkt mit Brancheninsidern sprechen und oft auch Arbeitgeber treffen, die nach frischen Talenten suchen. Mach dich sichtbar!
✨Spezifische Online-Communities nutzen
Tauch in Online-Communities und Foren ein, die sich mit Biotechnologie befassen. Websites wie ResearchGate oder spezifische LinkedIn-Gruppen bieten dir die Möglichkeit, dich zu vernetzen und deine Expertise zu zeigen. So kannst du nicht nur von anderen lernen, sondern auch auf Jobangebote aufmerksam werden.
✨Praktika und Werkstudentenstellen
Falls du noch keine direkte Erfahrung in der Biotechnologie hast, schau dir Praktika und Werkstudentenstellen an. Diese Positionen bieten oft die besten Möglichkeiten, um in Vollzeitpositionen reinzukommen. Viele Unternehmen testen ihre Praktikanten, bevor sie sie in Festanstellungen umwandeln.
✨Direkt bei Unternehmen bewerben
Scheue dich nicht, direkt bei Firmen wie Syneos Health, Inc. anzufragen und dich zu bewerben. Oft sind dies die besten Möglichkeiten, um aus dem Bewerberpool herauszustechen. Und hey, du kannst dir sicher sein, dass wir deine Bewerbung über unsere Website prüfen werden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Executive Director of Clinical Business Development - Strategic Accounts in Genève mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Betone dini wissenschaftlichi Fähigkeite:Für e Stelle in de Biotechnologie isch es wichtig, dass du dini wissenschaftlichi Fähigkeite guet präsentierst. Erwähn unbedingt Projekt, wo du mit Labormethoden oder Datenanalysedurchforschung i Verbindung mit Biotechnologie arbeitet hesch. Dini Fachkenntnisse können entscheidend für dini Bewerbung si.
Zeig dä Wille zum läre:In dere Branche het das ständige Weiterbilde e riesige Bedeutung. Mach klar, dass du offe für neue Techniken und Entwicklungen bisch. Das chasch i dim Motivationsschreiben unterstreiche, indem du verzehlst, wie wichtig dir die Innovationskraft isch und wie du dich fortschtzlich witerentwickle wotsch.
Verlinke uf relevante Publikationen:Falls du e wissenschaftlichi Arbeit oder e Publikation verfasst hesch, vergiss nöd, die in dine Unterlage mit ine z'beziehe. Das zeig, dass du aktiv bi der Forschung bisch und dini Ideen zur Biotechnologie teile chasch. Das gibt Arbeitgeber wie Syneos Health, Inc. e guete Einblick in dini Fähigkeiten.
Betone Teamarbeit und interdisziplinäres Verständnis:In de Biotechnologie arbeit mer oft mit verschidene Fachdisziplinen zäme. Mache also klar, dass du Erfahrung mit Teamarbeit hesch und dank dene interdisziplinären Projekte viel für ne neue Stelle bi Syneos Health, Inc. wo lernen chasch. Erzähle, wie wichtig dir die Kommunikation im Team isch.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Syneos Health, Inc. vorbereitet
✨Technisches Wissen unter Beweis stellen
In der Biotechnologie ist es wichtig, dass du technisches Wissen und praktische Erfahrungen vorweisen kannst. Sei bereit, deine Kenntnisse über spezifische Methoden oder Technologien, wie CRISPR oder Zellkulturen, zu diskutieren und eventuell auch technische Fragestellungen zu beantworten.
✨Portfolio und Projekte präsentieren
Falls du bereits an relevanten Projekten gearbeitet hast, bring ein Portfolio mit, das deine Erfahrungen und Erfolge zeigt. Diskutiere darüber, wie du Herausforderungen in deinen Projekten überwunden hast und welche Ergebnisse du erzielen konntest. Das zeigt, dass du praktische Kenntnisse hast und Ergebnisse lieferst.
✨Ethische Überlegungen ansprechen
In der Biotechnologie sind ethische Fragen extrem wichtig. Sei bereit, über deine Ansichten zu diskutieren, wie man verantwortungsvoll mit biotechnologischen Entwicklungen umgeht. Zeige dein Verständnis für die gesellschaftlichen Auswirkungen und die Wichtigkeit von ethischen Standards in unserem Bereich.
✨Teamfähigkeit betonen
Da du in einem interdisziplinären Team arbeiten wirst, ist es wichtig, deine Teamfähigkeit hervorzuheben. Bereite ein paar Beispiele vor, in denen du erfolgreich im Team gearbeitet hast, und erläutere, wie du unterschiedliche Perspektiven zusammenbringst, um innovative Lösungen zu finden.
