Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und entwickle Verkaufschancen bei bestehenden und neuen Kunden in Tessin.
- Unternehmen: Führendes Schweizer Unternehmen im IT-Dienstleistungssektor mit innovativen Lösungen.
- Vorteile: Attraktive Arbeitsbedingungen, bis zu 9 Wochen Urlaub und Homeoffice-Kultur.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit vielen Teamevents und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv die Marktpräsenz und baue langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 90000 - 110000 CHF pro Jahr.
- Aufgaben, die dich herausfordern und jeden Tag besser machen
- Identificare e sviluppare opportunità di cross-selling, up-selling e rinnovo contrattuale presso i clienti esistenti, nonché acquisire nuovi clienti in Ticino sulla base del portafoglio di soluzioni e servizi ICT di UMB, con un chiaro focus sulla redditività.
- Monitorare costantemente le tendenze del mercato e le attività della concorrenza, individuando nuovi clienti e nuove opportunità di business nel mercato ticinese.
- Proporre in modo proattivo soluzioni innovative e personalizzate in funzione delle esigenze dei clienti.
- Gestire gare d'appalto pubbliche in stretta collaborazione con il team Bid Management.
- Condurre in autonomia l'intero processo di vendita e pre-sales, dall'analisi delle esigenze all'elaborazione dell'offerta fino alla conclusione del contratto, collaborando con gli specialisti interni.
- Fornire consulenza ai clienti in materia di infrastrutture IT, servizi Cloud e modelli As-a-Service.
- Elaborare offerte commerciali, concept di soluzione e calcoli economici con il supporto degli esperti tecnici interni.
- Presentare e negoziare offerte e soluzioni con responsabili IT e direzioni aziendali, evidenziando in modo chiaro il valore aggiunto per il cliente.
- Collaborare strettamente con i team Engineering, Delivery e Account Management per garantire un'assistenza professionale e continuativa ai clienti.
- Sviluppare, consolidare e ampliare relazioni di fiducia a lungo termine con i clienti, costruendo una rete di contatti qualificata tra i decisori del Ticino attraverso una presenza attiva sul mercato.
- Gestire in modo strutturato le opportunità individuate mediante attività di Account Planning e garantire l'aggiornamento costante di opportunità, attività successive e forecast nel CRM.
- Partecipare attivamente a iniziative mirate di marketing e sviluppo del mercato.
- Das bringst du mit
- Un'attività stimolante e diversificata all'interno di una delle principali aziende svizzere nel settore dei servizi IT.
- Un moderno portafoglio di soluzioni e servizi ICT che costituisce una solida base per lo sviluppo del mercato.
- Processi decisionali rapidi, ampi margini di autonomia e grande responsabilità individuale.
- Condizioni di impiego attrattive e un sistema di remunerazione orientato alle prestazioni.
- Un ambiente di lavoro collaborativo caratterizzato da elevate competenze tecniche.
- L'opportunità di contribuire attivamente allo sviluppo della presenza di UMB in Ticino e all'ampliamento della base clienti.
- Mit diesen Stärken bist du top für den Job
Anche per questo dovresti candidarti subito!
Stanco di passare ogni giorno nel traffico?
Da noi il lavoro da casa è parte integrante della nostra cultura aziendale.
Hai bisogno di una pausa?
In UMB puoi usufruire fino a 9 settimane di vacanza all'anno.
E se non vuoi soltanto lavorare, i nostri fantastici eventi, conosciuti in tutto il settore, sono l'occasione perfetta per divertirsi insieme.
Facciamo di tutto per rafforzare lo spirito di squadra e la coesione del nostro team.
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In qualità di migliore datrice di lavoro della Svizzera, troviamo la maggior parte dei nostri nuovi collaboratori e delle nostre nuove collaboratrici attraverso raccomandazioni.
In alternativa, pubblichiamo annunci di lavoro.
Pertanto, non accettiamo candidature da parte di agenzie di reclutamento.
Grazie per la comprensione.
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Manno - Stellenprozent:
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Ja - Team:
Account Mgmt West & South - Ihre Ansprechpartner/innen
Nicole Münzenmayer
nicole. muenzenmayer@umb. ch
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La Vaudoise è un datore di lavoro eccezionale, che offre un ambiente di lavoro stimolante e orientato alla crescita personale. Con opportunità di formazione continua e un team di supporto altamente qualificato, i consulenti assicurativi e previdenziali possono sviluppare le proprie competenze in un contesto cooperativo e dinamico. La posizione nella splendida Val Poschiavo non solo garantisce un contatto diretto con i clienti, ma anche un equilibrio tra vita professionale e privata, rendendo ogni giorno gratificante e significativo.
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✨Kundenkontakt nutzen
Im Vertrieb ist der direkte Kontakt mit potenziellen Kunden super wichtig. Schau mal, ob du bei lokalen Events oder Messen im Vertrieb etwas erleben kannst. Dort kannst du vielleicht direkt mit Vertretern von Firmen wie Svizzera ins Gespräch kommen.
✨Branchenspezifische Netzwerke
Tritt branchenspezifischen Netzwerken bei, wie zum Beispiel auf Plattformen wie XING oder spezialisierten Foren. Dadurch kannst du wichtige Kontakte knüpfen und siehst, was für Stellen im Vertrieb gerade frei sind, vielleicht sogar bei Svizzera.
✨Social Selling
Setz dich aktiv auf Social Media ein. Zeig, dass du ein Vertriebler bist, der den Markt kennt! Teile eigene Inhalte oder Kommentare zu Branchenthemen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und das Interesse von Firmen wie Svizzera zu wecken.
✨Interne Bewerbung bei Svizzera
Falls du nach einer attraktiven Vollzeitstelle im Vertrieb suchst, vergiss nicht, direkt über unsere Website bei Svizzera zu schauen. Oftmals haben wir interne Stellenangebote oder Programme für neue Talente, die dir einen schnellen Einstieg bieten.
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Heb deine Verkaufsskills hervor!:Im Vertrieb isches wichtig, dass du zeigst, wie du unsere Produkte oder Dienstleistungen präsentierst. Erwähne konkrete Beispiel, wo du mit deinen Verkaufsfähigkeiten Erfolge erzielt hesch und wie das zu den Zielen von Svizzera passt.
Verstehe die Branche!:Mach dich mit dem Markt und den Trends, die Svizzera beeinflussen, vertraut. In deiner Bewerbung kehres das Thema an – erklär, wie du die Herausforderungen im Vertrieb siehst und wie du dazu beitragen kannst, sie zu meistern.
Motivation & Teamgeist!:Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, will Svizzera sehen, dass du bereit bist, dich langfristig zu engagieren. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an dieser Rolle fasziniert und wie du deine Energie ins Team einbringen möchtesch.
Deine Erfolge im Fokus!:Erstelle einen CV, der konkrete Verkaufszahlen und Erfolge zeigt. Hesch du ein bestimmtes Umsatzziel übertroffen? Zeig das! Das macht deinen Lebenslauf für Svizzera gleich viel attraktiver.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Svizzera vorbereitet
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Im Vertrieb ist es extrem wichtig, dass mer die Bedürfnisse vo de Kunden verstehsch. Mach di mit den gängigsten Fragen vertraut, die dir während em Interview gestellt werde. So chasch zeige, dass du bereit bist, aktiv zuzuhören und Lösungen anzubieten.
✨Bereite di uf Verkaufs-Roleplays vor
In den meisten Vertriebsinterviews wird es e Verkaufs-Roleplay gebä. Üb mit Kollegen Skenarios, wo's darum geht, wie du e Produkt präsentierst oder e Kunde überzügsch. Das zeigt dein Verkaufs-Talent und wie du unter Druck reagiersch.
✨Erzähl von deinen Erfolgen
Wenn du in ein Vollzeitstelle im Vertrieb einsteigst, isch es wichtig, deine Erfolge und Errungenschaften präsentierä z'könne. Mach e Liste vo deinen besten Verkaufszahlen oder Kundenbindungsstrategien und bring die im Interview ein. Das zeigt, dass du en echten Mehrwert für Svizzera bringe chasch.
✨Frägg nach Zielen und KPIs
Zeig Interesse an de Zielen, die Svizzera im Vertrieb verfolgt. Frag nach den wichtigsten KPIs, die sie verwenden und wie dein Beitrag dazu aussehen würd. Das zeigt, dass du über das Verkaufsziel hinausdenkst und aktiv mitplanung willsch.
