Sales & Product Manager – Composants & Métal

Suisse | Développement commercial international & produits métalliques de précision.

Notre cabinet de recrutement FOKUS Talent est spécialisé dans les secteurs high-tech. Nous accompagnons une centaine de conseils d'administration, dirigeants et responsables RH en Suisse et à l'international sur des recrutements clés pour l'évolution et le développement de leur structure.

Cette entreprise suisse évolue dans le domaine des composants et produits métalliques techniques destinés à des marchés industriels exigeants. Elle recherche aujourd'hui un·e Sales & Product Manager – Composants & Métal afin de développer une ligne de produits à fort potentiel et d'accélérer son implantation auprès de nouveaux clients et secteurs d'application.

Vous prendrez en charge un périmètre combinant développement commercial, gestion de produits, recherche de nouvelles applications et développement de partenaires industriels. Vous travaillerez notamment sur des marchés à forte valeur ajoutée comme le médical, les sciences de la vie, le dentaire et différentes industries high-tech.

Challenges

Votre challenge sera de faire progresser une activité existante en identifiant de nouveaux relais de croissance, aussi bien du côté des clients que des applications et des partenaires industriels. Vous aurez une réelle responsabilité sur le développement de votre marché. Il faudra comprendre les problématiques techniques des clients, transformer ces besoins en opportunités commerciales et travailler avec les équipes internes et les partenaires externes pour construire les solutions adaptées. Au-delà de la vente, vous suivrez également la performance globale de votre gamme : développement du chiffre d'affaires, marge, qualité de service et fiabilité des approvisionnements.

Vos missions

• Développement commercial & marchés : Prospecter de nouveaux comptes et ouvrir de nouvelles opportunités commerciales en Suisse et à l'international. Développer la présence de l'entreprise dans des industries à forte exigence technique, notamment médicales, pharmaceutiques, dentaires et technologiques. Identifier de nouveaux usages pour les composants et produits métalliques proposés. Construire des relations durables avec les clients et accompagner le développement des comptes stratégiques.
• Gestion de produits & solutions clients : Comprendre les contraintes techniques et industrielles des clients afin de définir les solutions les plus pertinentes. Faire le lien entre les attentes du marché et les compétences des équipes techniques internes. Accompagner les projets depuis les premiers échanges commerciaux jusqu'à l'industrialisation de la solution. Participer à l'évolution du portefeuille de produits en fonction des besoins identifiés sur le terrain.
• Partenaires & approvisionnement : Développer un réseau de fabricants, fournisseurs et partenaires capable d'accompagner la croissance de l'activité. Évaluer de nouvelles sources d'approvisionnement et participer à leur qualification. Contribuer à la sécurisation des flux internationaux et à l'amélioration de la disponibilité des produits. Rechercher des alternatives techniques ou commerciales lorsque les besoins du marché évoluent.
• Pilotage de l'activité : Suivre les évolutions des marchés, des technologies et du positionnement des concurrents. Identifier les segments présentant le meilleur potentiel de développement. Piloter les principaux indicateurs de votre périmètre : ventes, rentabilité, qualité et performance des livraisons. Définir les priorités commerciales et contribuer directement aux orientations de développement de la gamme.

Requirements

Profil recherché : Formation supérieure technique ou commerciale, complétée idéalement par des connaissances en vente B2B, développement d'affaires, supply chain ou gestion. Expérience confirmée dans la vente technique, le Business Development, la gestion de produits ou le développement d'une activité industrielle. Une expérience acquise dans l'univers des métaux, composants de précision, tubes, fils, alliages ou produits techniques industriels représente un réel avantage.

Capacité à comprendre des problématiques de fabrication et à échanger aussi bien avec des ingénieurs qu'avec des acheteurs ou des décideurs. Tempérament commercial avec une forte orientation résultats et une capacité à développer de nouvelles opportunités de manière autonome. Capacité à structurer un marché, établir des priorités et faire avancer plusieurs projets simultanément. Allemand et anglais nécessaires dans le cadre de l'activité internationale. Le français constitue un avantage. Disponibilité pour des déplacements professionnels en Suisse et à l'étranger.

Benefits

Ce que vous trouverez ici : Une fonction offrant une forte autonomie dans le développement de votre marché et de votre portefeuille produits. Une combinaison intéressante entre commerce, technique, stratégie produit et environnement industriel. Des contacts réguliers avec une clientèle internationale issue de secteurs technologiques exigeants. La possibilité de participer directement au développement de nouvelles applications et de nouveaux marchés. Un environnement industriel stable permettant de prendre des responsabilités et de construire une activité sur le long terme. Des conditions d'emploi et prestations sociales attractives.

Processus de recrutement

Veuillez noter que seuls les candidats titulaires d'un passeport suisse ou européen peuvent être pris en considération pour ce poste. Merci de postuler directement sur notre page carrière pour que votre candidature puisse être traitée dans les meilleurs délais. Si votre profil correspond au poste, nous vous contacterons pour une première discussion téléphonique confidentielle.

Cooptation : Ce n'est pas votre domaine d'activité, mais vous connaissez peut-être une personne susceptible d'être intéressée par cette annonce ? N'hésitez pas à en parler à vos contacts et à nous les conseiller par email.