Technico-Commercial – Industrie Horlogère in Court

Développement commercial B2B – Composants horlogers.

Cette entreprise suisse, active dans l'industrie horlogère, souhaite développer sa présence commerciale en Suisse et à l'étranger et renforcer ses relations avec les acteurs du secteur. Elle recherche un Technico-Commercial disposant d'une bonne connaissance de l'univers horloger et capable d'identifier de nouvelles opportunités auprès des fabricants et professionnels de cette industrie.

Vous rejoindrez une structure à taille humaine dans laquelle vous pourrez participer directement au développement des activités commerciales et contribuer à l'évolution de son positionnement sur le marché.

Votre fonction associera prospection B2B, analyse de marché, développement de clientèle et conseil technique autour des produits horlogers.

Challenges

Votre principal objectif sera de développer un portefeuille de clients professionnels et d'accroître la visibilité des produits de l'entreprise sur le marché horloger. Vous devrez comprendre les attentes des fabricants, identifier les entreprises susceptibles d'être intéressées par les solutions proposées et mettre en place une démarche commerciale structurée.

Vos missions

• Développement commercial & prospection : Définir les actions commerciales nécessaires pour renforcer la présence des produits auprès des professionnels de l'horlogerie.
• Identifier les entreprises présentant un potentiel commercial et construire un portefeuille de prospects qualifiés.
• Développer de nouvelles relations commerciales par une approche directe, notamment téléphonique, digitale et lors de rencontres professionnelles.
• Présenter les produits et accompagner les prospects dans l'évaluation des solutions proposées.
• Conduire les échanges commerciaux et participer aux négociations permettant de concrétiser de nouvelles affaires.

Analyse du marché & positionnement commercial

• Étudier les besoins des différents acteurs de l'industrie horlogère afin d'identifier les segments les plus prometteurs.
• Observer les évolutions du secteur et les attentes des clients en matière de produits et de solutions techniques.
• Analyser le positionnement des autres fournisseurs et identifier les éléments permettant de différencier l'offre de l'entreprise.
• Transmettre à la direction les informations recueillies auprès des clients et prospects.
• Participer à la définition des priorités et des objectifs commerciaux.

Gestion & fidélisation de la clientèle

• Développer des relations suivies avec les clients et identifier leurs futurs besoins.
• Organiser des rencontres régulières afin d'entretenir les échanges et de détecter de nouvelles opportunités.
• Assurer le suivi des discussions commerciales et maintenir une communication régulière avec les prospects.
• Accompagner les clients dans la compréhension des caractéristiques techniques des produits.
• Favoriser le développement de collaborations commerciales sur le long terme.

Représentation & développement du réseau

• Participer à des événements professionnels et manifestations spécialisées dans le secteur horloger.
• Présenter les solutions de l'entreprise auprès d'interlocuteurs techniques et commerciaux.
• Développer votre réseau de contacts auprès des fabricants et autres acteurs du marché.
• Contribuer à améliorer la visibilité commerciale de l'entreprise.

Requirements

Profil recherché : Formation commerciale ou technique, idéalement dans les domaines du commerce, de la micromécanique ou de l'horlogerie, de niveau CFC ou équivalent. Expérience professionnelle d'au moins 3 ans dans une fonction commerciale liée à l'industrie horlogère. Bonne compréhension des mouvements horlogers, de leurs caractéristiques et de leur environnement technique. Expérience dans la prospection, la négociation et le développement de relations commerciales B2B. Capacité à comprendre les attentes des clients et à présenter une offre technique de manière claire. Tempérament commercial, persévérance et goût pour le développement de nouvelles affaires. Autonomie dans l'organisation du travail et capacité à structurer ses actions commerciales. Rigueur, sens des responsabilités et aisance relationnelle. Excellente maîtrise du français et de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit (italien ou allemand serait un plus).

Ce que vous trouverez ici

Une fonction commerciale permettant de participer directement au développement d'une entreprise active dans l'horlogerie. Un environnement à taille humaine favorisant l'autonomie et la proximité avec les décideurs. La possibilité de mettre à profit vos connaissances techniques des produits et mouvements horlogers. Une activité variée entre prospection, contacts clients, analyse de marché et représentation commerciale. Des projets de développement offrant l'occasion de contribuer concrètement à la croissance de l'entreprise.

Entrée en fonction : dès que possible ou à convenir.