Area Sales Manager – Machines industrielles in Aarberg

Merci de consulter cette annonce. Notre cabinet de recrutement FOKUS Talent est spécialisé dans les secteurs high-tech. Nous accompagnons une centaine de conseils d'administration, dirigeants et responsables RH en Suisse et à l'international pour des recrutements clés.

Derrière cette annonce, il y a une entreprise qui recherche vos compétences et votre potentiel. À la fin du processus, vous signerez un CDI directement avec l'entreprise (FOKUS Talent ne fait pas de consulting ni de mise à disposition). Tout au long du processus de recrutement, nous vous transmettons des informations détaillées sur la structure, en toute transparence et en toute confidentialité. Vos données ne sont jamais transmises sans votre accord préalable ni sans que vous connaissiez le nom de votre futur employeur.

À ce stade, nous pouvons vous dire que cette entreprise industrielle basée dans le canton Berne conçoit et développe des équipements de production automatisés destinés à une clientèle internationale. Afin de poursuivre son développement sur plusieurs marchés stratégiques, elle recherche aujourd'hui un·e Area Sales Manager capable de prendre en charge le développement commercial d'une zone géographique et d'accompagner des clients industriels dans leurs projets d'investissement.

Vous évoluerez dans un environnement où la vente nécessite de comprendre les enjeux industriels du client, de construire une solution avec les équipes techniques et de piloter des cycles commerciaux pouvant impliquer plusieurs interlocuteurs et décideurs.

Challenges

Votre objectif sera de développer durablement votre territoire en combinant prospection, gestion de comptes existants et développement d'un réseau international de partenaires. Vous devrez identifier de nouveaux projets industriels, comprendre les besoins et contraintes des utilisateurs, puis coordonner les différentes expertises internes afin de construire une proposition technique et commerciale pertinente. Le challenge consiste également à transformer des cycles de vente complexes en projets rentables, tout en développant une relation de confiance à long terme avec les clients.

Vos missions

• Développement commercial international
• Prendre en charge le développement des ventes sur les marchés et territoires qui vous seront confiés.
• Identifier de nouvelles entreprises susceptibles d'investir dans les technologies proposées.
• Construire une démarche de prospection adaptée aux spécificités de chaque marché.
• Développer de nouvelles opportunités auprès de clients industriels et les accompagner jusqu'à la décision d'investissement.
• Négocier les conditions commerciales et conduire les discussions jusqu'à la conclusion des contrats.

Gestion & développement des comptes

• Entretenir une relation régulière avec les clients existants et identifier leurs futurs besoins.
• Développer le potentiel commercial des comptes déjà actifs.
• Comprendre les projets d'investissement, contraintes de production et objectifs industriels de vos interlocuteurs.
• Construire une relation commerciale durable avec les différents décideurs impliqués.

Solutions technico-commerciales

• Analyser les besoins clients afin de proposer une configuration adaptée à leur environnement de production.
• Préparer et coordonner les propositions commerciales et techniques avec les spécialistes internes.
• Faire le lien entre le marché et les départements ingénierie, développement et service.
• Participer aux réflexions concernant l'évolution des solutions et transmettre de manière structurée les attentes observées sur le terrain.

Réseau & représentation internationale

• Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux sur les marchés concernés.
• Identifier de nouvelles collaborations permettant d'accroître la présence de l'entreprise à l'international.
• Représenter la société auprès des clients, partenaires et acteurs de votre secteur.
• Participer à des salons professionnels et événements industriels internationaux.
• Effectuer régulièrement des déplacements afin de rencontrer les clients et développer les marchés directement sur le terrain.

Requirements

Profil recherché : Formation technique dans les domaines de la mécanique, mécatronique, ingénierie industrielle ou parcours jugé équivalent. Expérience d'au moins 5 ans dans la commercialisation de solutions ou équipements techniques B2B. Une expérience dans la vente de machines, lignes de production, équipements automatisés ou biens d'investissement industriels constitue un réel avantage. Capacité à comprendre un besoin industriel et à échanger avec des interlocuteurs techniques comme avec des décideurs commerciaux. Expérience des cycles de vente impliquant prospection, élaboration d'offres, négociation et conclusion de contrats. Très bonnes capacités relationnelles et aptitude à développer des partenariats sur le long terme. Autonomie, persévérance et capacité à organiser efficacement votre activité commerciale. Allemand et Français pour les relations commerciales, avec une bonne maîtrise de l'anglais. Toute langue supplémentaire constitue un avantage. Aisance dans un contexte international et multiculturel. Disponibilité pour voyager à l'étranger.

Ce que vous trouverez ici

Une fonction commerciale internationale avec une réelle autonomie sur votre territoire. Des solutions industrielles à forte composante technique nécessitant une véritable approche de vente-conseil. Des contacts directs avec des entreprises et décideurs industriels à travers différents marchés internationaux. Une collaboration quotidienne avec des équipes techniques, ingénierie, service et développement. La possibilité de suivre vos opportunités depuis l'identification du besoin jusqu'à la concrétisation du projet. Un rôle permettant d'avoir une influence directe sur le développement commercial et la présence internationale de l'entreprise.

Processus de recrutement

Veuillez noter que seuls les candidats titulaires d'un passeport suisse ou européen peuvent être pris en compte pour ce poste. Merci de postuler via notre site carrière. Si votre profil correspond, nous vous contacterons pour un échange confidentiel. En cas de souci technique, écrivez-nous à jobs @ fokustalent . ch.

Cooptation

Vous connaissez un profil qui pourrait correspondre à ce poste ? Recommandez-le et bénéficiez de notre programme de parrainage. Une prime est versée pour chaque embauche issue de vos recommandations.