Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus und strategische Partnerschaften mit dem CEO.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich autonome Sicherheit mit einem dynamischen Gründerteam.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Aktienoptionen und echte Karrierechancen.
- Weitere Informationen: Internationale Teamkultur mit einer Mischung aus Ernsthaftigkeit und Spaß.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Sicherheit und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und nachweisbare Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 99225 - 121275 CHF pro Jahr.
Unsere Mission bei Laelaps AI ist es, intelligente Software zu entwickeln, die physische Sicherheit in der realen Welt ermöglicht. Wir sind ein starkes Gründungsteam mit Sitz in Zürich und arbeiten an der Zukunft der Sicherheit.
Als unser Founding Account Executive werden Sie die Verantwortung für die Markteinführung als erster dedizierter Vertriebsmitarbeiter übernehmen und direkt mit dem CEO zusammenarbeiten. Sie werden den gesamten Verkaufszyklus leiten und das Playbook entwickeln, während Sie eng mit dem CEO an Strategie, Preisgestaltung und Positionierung arbeiten.
Was Sie bearbeiten werden:
- Vollzyklus-Vertrieb: Quellen, Qualifizieren, Durchführung von Entdeckungen und Demos, Verhandeln und Abschließen von Kunden.
- Enterprise B2B: Gewinnung und Wachstum von kommerziellen Kunden im Bereich kritische Infrastruktur.
- Öffentlicher Sektor und Verteidigung (B2G): Durchführung längerer Regierungs- und Verteidigungszyklen, einschließlich Beschaffung und Rahmenverträge.
- Von Pilotprojekten zu Verträgen: Scoping, Verkauf und Durchführung bezahlter Pilotprojekte, die in langfristige Verträge umgewandelt werden.
- Pipeline und CRM: Halten Sie jede Gelegenheit sauber und aktuell.
- Das Playbook: Erfassen, was funktioniert, und echtes Kundenfeedback an das Produkt zurückspeisen.
- Prognosen: Ehrliche und ehrgeizige Pipeline.
Wer wir suchen:
Wir suchen einen Hunter, keinen automatisierten Verkäufer. Sie haben Erfahrung im Vollzyklus B2B-Vertrieb und haben persönlich abgeschlossen. Sie sind technisch versiert und können ein technisch anspruchsvolles Produkt glaubwürdig verkaufen.
Ihr Hintergrund:
- 5+ Jahre Erfahrung im Vollzyklus Enterprise B2B-Vertrieb mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss von sechsstelligen Deals.
- Erfahrung im Selbstsourcing von Pipelines.
- Technisch versiert und organisiert.
- Bereit, nach Zürich zu ziehen oder dort ansässig zu sein.
Was wir bieten:
- Eigentum: Sie können Produkte liefern und Projekte von Anfang bis Ende durchführen.
- Mission: Autonome Sicherheit, die Menschen und kritische Standorte schützt.
- Karriereweg: Eine Chance mit echtem Potenzial.
- Team: Arbeiten Sie direkt mit PhD-niveau Mitgründern in KI, Robotik und Physik.
- Kompensation: Wettbewerbsfähiges Eigenkapital-/Gehaltspaket.
- Kultur: Internationales Gründungsteam, das ernsthaft aufbaut, aber sich nicht zu ernst nimmt.
Founding Account Executive in Zürich Arbeitgeber: Startupvalleys
Luya Foods ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden in Bern nicht nur eine Festanstellung, sondern auch viel Freiraum und Entwicklungsmöglichkeiten in einem dynamischen und nachhaltigen Umfeld bietet. Die offene und unterstützende Teamkultur fördert die Eigenverantwortung und ermöglicht es den Technikerinnen und Technikern, aktiv zur Weiterentwicklung innovativer Lösungen beizutragen, während sie gleichzeitig von einem engagierten Management unterstützt werden.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Founding Account Executive in Zürich erhalten könntest
✨Networking mit Einfluss
Im Vertrieb ists mega wichtig, dass mer die richtigen Kontakte hat. Geh an Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber oder Kollegen treffen kannst. Nutze Plattformen wie XING, wo du einfacher mit Leuten aus deiner Branche in Kontakt treten kannst.
✨Power mit Social Selling
Poste regelmässig Inhalte zu Vertriebsthemen auf deinen Social-Media-Kanälen. Zeig, dass du ein Experte in deinem Gebiet bist. Das hilft dir, sichtbar zu werden und anzuziehen, was im Vertrieb wichtig isch – nämlich die Aufmerksamkeit von Firmen wie Startupvalleys.
✨Direkt bewerben, wo es lebt!
Wenn du eine Stelle im Vertrieb willst, solltest du direkt auf die Karriereseiten von Firmen wie Startupvalleys gehen und dich dort bewerben. Viele Unternehmen suchen aktiv nach neuen Talenten, besonders im Vertrieb, und da isch deine Chance groß, direkt aufs Radar zu kommen.
✨Präsentier dich in der Community
Such dir lokale Gruppen oder Communities im Vertrieb, wo du dein Wissen und deine Fähigkeiten zeigen kannst. Mach mit bei Workshops oder Diskussionsrunden. Das erhöht nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern zeigt auch dein Engagement für die Branche.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Founding Account Executive in Zürich mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Persönliche Touch im Lebenslauf:Im Vertriebsbereich isch es wichtig, dass du zeigst, wie du deine bisherigen Erfolge messbar gemacht hast. Tipps wie Verkaufszahlen oder erreichte Ziele sollten unbedingt im Lebenslauf erwähnt werde. Mach klar, wie du im Team zum Unternehmenserfolg beigetragen hast.
Motivation im Bewerbungsschreiben:Für eine Vollzeitstelle im Vertrieb isch es entscheidend, dass du deine Motivation und Leidenschaft für den Verkaufsprozess klar rüberbringst. Erzähl uns, warum du dich für Startupvalleys interessierst und wie du in der Rolle als Founding Account Executive einen Unterschied mache würdest.
Vertriebs-Wissen zeigen:Wenn möglich, bringe relevante Zertifikate oder Schulungen mit, die speziell mit Vertrieb zu tun haben. Das zeigt, dass du bereit bist, dich ständig weiterzubilden und in deinem Bereich up-to-date zu bleiben. Kenntnisse über CRM-Systeme oder Verkaufstechniken können auch von Vorteil sein.
Kompetenzen verdeutlichen:Stell sicher, dass du deine kommunikativen Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick in den Vordergrund stellst. Diese werden für eine Stelle im Vertrieb extrem geschätzt. Mach deutlich, wie du diese Fähigkeiten in Previous Roles oder Projekten angewendet hast.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Startupvalleys vorbereitet
✨Kenntnis über Verkaufsstrategien
Mach dir Gedanken über aktuelle Verkaufsstrategien, die in der Branche angesagt sind. In einem Vorstellungsgespräch für Founding Account Executive bei Startupvalleys wird oft nach deiner Meinung zu spezifischen Techniken oder Tools gefragt, die du anwenden würdest, um Kunden zu gewinnen oder zu halten.
✨Dein eigenes Verkaufsportfolio
Bereite ein Portfolio vor, das deine Erfolge im Vertrieb dokumentiert. Zeige auf, wie du vorherige Verkaufsziele erreicht hast und präzisiere konkrete Zahlen oder Auszeichnungen. So kannst du zeigen, dass du nicht nur weisst, wie man verkauft, sondern es auch in der Praxis umsetzen kannst.
✨Fragen zur Kundenkommunikation
Sei bereit, in Rollenspielformate zu zeigen, wie du mit Kunden kommunizierst. Oft erwarten Interviewer, dass du in einer simulierten Situation deine Verkaufsfähigkeiten demonstrierst. Übe, verschiedene Kundenpersönlichkeiten anzusprechen und deine Argumentation auf deren Bedürfnisse anzupassen.
✨Kenntnis über Markttrends
Halte dich über aktuelle Trends im Vertrieb informiert, vor allem in der Branche von Startupvalleys. Diskutiere diese Trends im Interview und zeige, wie du denkst, dass sie die Verkaufsstrategie des Unternehmens beeinflussen könnten. Damit belegst du, dass du nicht nur für den Job bereit bist, sondern auch ein aktives Interesse an der Branche hast.
