Auf einen Blick
- Aufgaben: Unterstütze Major Account Managers und baue Beziehungen zu Schlüsselkunden auf.
- Unternehmen: Sonar, ein innovatives Unternehmen im Bereich Softwareentwicklung mit globalem Team.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Vielfältige und inklusive Unternehmenskultur mit Fokus auf Zusammenarbeit.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Softwareentwicklung.
- Qualifikationen: 2-5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 CHF pro Jahr.
Sonar ermöglicht es Organisationen, agentischen Code mit Vertrauen zu versenden. Unsere Kernplattform, SonarQube, überprüft täglich über 750 Milliarden Codezeilen und bietet agentische Verifizierung und Governance für allen Code. Sonar hilft Organisationen, Ausfälle zu reduzieren, die Sicherheit zu verbessern und die Kosten und Risiken der agentischen Softwareentwicklung zu senken.
Sonar sucht einen Inside Sales Executive, um ein Major Accounts Team zu unterstützen. Sie werden helfen, die vollständige Abdeckung jedes Kontos zu erreichen, indem Sie in Entitäten, die noch keine Kunden sind, prospektieren und bestehende Entitäten unterstützen. Sie sind verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus der von Ihnen generierten Möglichkeiten: Qualifizierung, Proof of Concept, Business Case, Verhandlung mit dem Einkauf und Abschluss.
Tägliche Aufgaben:
- Zusammenarbeit mit zwei Major Account Managern zur Erstellung und Ausführung von Account-Plänen.
- Generierung neuer Leads und Möglichkeiten in Schlüsselkonten, die noch keine Sonar-Kunden sind.
- Zusammenarbeit mit Channel-Partnern zur Generierung und zum Wachstum des Pipelines.
- Engagement und Wachstum von Entitäten, die bereits Sonar-Instanzen betreiben.
- Qualifizierung von Möglichkeiten mit BANT und MEDDPICC.
- Durchführung von Discovery Calls und Demos.
- Erstellung von Angeboten für Softwarelizenzbedarfe.
- Aufbau des Business Case und des gemeinsamen Aktionsplans mit dem Kunden.
- Erfassung aller Kontoinformationen genau in Salesforce.
- Unterstützung des Marketings mit kundenorientierten Kampagnen.
- Erreichung oder Übertreffung der vierteljährlichen und jährlichen Ziele für die Pipeline-Erstellung und Buchungen.
Erforderliche Fähigkeiten:
- 2 bis 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb.
- Nachweisliche Erfolge bei der Erstellung von Pipelines und dem Abschluss von Geschäften.
- Kenntnis einer strukturierten Qualifizierungsmethodik wie BANT und MEDDPICC.
- Erfahrung im Verkauf technischer Produkte an technische Käufer.
- Nachweisliche Prospektierungsfähigkeiten über verschiedene Kanäle.
- Vertrautheit mit dem Verkauf an und der Verhandlung mit Mid-Market- und Unternehmenskunden.
- Selbstbewusste Kommunikation mit Führungskräften.
- Komfortable Durchführung von Discovery Calls und technischen Bewertungen.
- Salesforce-Expertise und hohe Organisationsfähigkeit.
- Kundenorientierung.
- Starke Kommunikations- und Zuhörfähigkeiten.
- Proaktive Teamplayer-Mentalität.
Wir glauben, dass die besten Teams im Raum zusammengebaut werden. Wir schätzen Vielfalt, Gleichheit und Inklusion und sind stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein.
Account Executive (Spanish and Italian speaker) in Genf Arbeitgeber: Startupvalleys
Luya Foods ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden in Bern nicht nur eine Festanstellung, sondern auch viel Freiraum und Entwicklungsmöglichkeiten in einem dynamischen und nachhaltigen Umfeld bietet. Die offene und unterstützende Teamkultur fördert die Eigenverantwortung und ermöglicht es den Technikerinnen und Technikern, aktiv zur Weiterentwicklung innovativer Lösungen beizutragen, während sie gleichzeitig von einem engagierten Management unterstützt werden.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive (Spanish and Italian speaker) in Genf erhalten könntest
✨Kundenkontakt nutzen
Im Vertrieb ist der direkte Kontakt mit potenziellen Kunden super wichtig. Schau mal, ob du bei lokalen Events oder Messen im Vertrieb etwas erleben kannst. Dort kannst du vielleicht direkt mit Vertretern von Firmen wie Startupvalleys ins Gespräch kommen.
✨Branchenspezifische Netzwerke
Tritt branchenspezifischen Netzwerken bei, wie zum Beispiel auf Plattformen wie XING oder spezialisierten Foren. Dadurch kannst du wichtige Kontakte knüpfen und siehst, was für Stellen im Vertrieb gerade frei sind, vielleicht sogar bei Startupvalleys.
✨Social Selling
Setz dich aktiv auf Social Media ein. Zeig, dass du ein Vertriebler bist, der den Markt kennt! Teile eigene Inhalte oder Kommentare zu Branchenthemen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und das Interesse von Firmen wie Startupvalleys zu wecken.
✨Interne Bewerbung bei Startupvalleys
Falls du nach einer attraktiven Vollzeitstelle im Vertrieb suchst, vergiss nicht, direkt über unsere Website bei Startupvalleys zu schauen. Oftmals haben wir interne Stellenangebote oder Programme für neue Talente, die dir einen schnellen Einstieg bieten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (Spanish and Italian speaker) in Genf mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Heb deine Verkaufsskills hervor!:Im Vertrieb isches wichtig, dass du zeigst, wie du unsere Produkte oder Dienstleistungen präsentierst. Erwähne konkrete Beispiel, wo du mit deinen Verkaufsfähigkeiten Erfolge erzielt hesch und wie das zu den Zielen von Startupvalleys passt.
Verstehe die Branche!:Mach dich mit dem Markt und den Trends, die Startupvalleys beeinflussen, vertraut. In deiner Bewerbung kehres das Thema an – erklär, wie du die Herausforderungen im Vertrieb siehst und wie du dazu beitragen kannst, sie zu meistern.
Motivation & Teamgeist!:Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, will Startupvalleys sehen, dass du bereit bist, dich langfristig zu engagieren. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an dieser Rolle fasziniert und wie du deine Energie ins Team einbringen möchtesch.
Deine Erfolge im Fokus!:Erstelle einen CV, der konkrete Verkaufszahlen und Erfolge zeigt. Hesch du ein bestimmtes Umsatzziel übertroffen? Zeig das! Das macht deinen Lebenslauf für Startupvalleys gleich viel attraktiver.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Startupvalleys vorbereitet
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Im Vertrieb ist es extrem wichtig, dass mer die Bedürfnisse vo de Kunden verstehsch. Mach di mit den gängigsten Fragen vertraut, die dir während em Interview gestellt werde. So chasch zeige, dass du bereit bist, aktiv zuzuhören und Lösungen anzubieten.
✨Bereite di uf Verkaufs-Roleplays vor
In den meisten Vertriebsinterviews wird es e Verkaufs-Roleplay gebä. Üb mit Kollegen Skenarios, wo's darum geht, wie du e Produkt präsentierst oder e Kunde überzügsch. Das zeigt dein Verkaufs-Talent und wie du unter Druck reagiersch.
✨Erzähl von deinen Erfolgen
Wenn du in ein Vollzeitstelle im Vertrieb einsteigst, isch es wichtig, deine Erfolge und Errungenschaften präsentierä z'könne. Mach e Liste vo deinen besten Verkaufszahlen oder Kundenbindungsstrategien und bring die im Interview ein. Das zeigt, dass du en echten Mehrwert für Startupvalleys bringe chasch.
✨Frägg nach Zielen und KPIs
Zeig Interesse an de Zielen, die Startupvalleys im Vertrieb verfolgt. Frag nach den wichtigsten KPIs, die sie verwenden und wie dein Beitrag dazu aussehen würd. Das zeigt, dass du über das Verkaufsziel hinausdenkst und aktiv mitplanung willsch.
