Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Go-to-Market-Strategie und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Innovatives Startup im Bereich humanoide Robotik mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, verbesserte Altersvorsorge und flexible Urlaubsregelungen.
- Weitere Informationen: Zentral in Zürich mit Zugang zu erstklassigen Testeinrichtungen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Robotik und arbeite an bahnbrechenden Technologien.
- Qualifikationen: Erfahrung im frühen Go-to-Market-Bereich und strategischem Verkauf.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 117000 - 143000 CHF pro Jahr.
Bei Flexion bauen wir die Intelligenzschicht, die die nächste Generation humanoider Roboter antreibt. Unsere Mission ist es, den Übergang von fragilen Prototypen zu realen humanoiden Einsätzen zu beschleunigen. Wir sind von führenden Wissenschaftlern im Bereich Robotik und Reinforcement Learning gegründet worden und werden von internationalen VC-Firmen unterstützt.
Die Rolle des Head of Go-to-Market wird direkt an den CEO berichten und Teil des Führungsteams von Flexion sein. Die Rolle kombiniert praktische kommerzielle Ausführung mit der Verantwortung für den Aufbau des ersten wiederholbaren GTM-Modells des Unternehmens.
- Frühe kommerzielle Traktion in skalierte Einnahmen umwandeln: Führen Sie die wichtigsten OEM- und Unternehmensbeziehungen von Flexion und entwickeln Sie POCs und Demonstrationsvereinbarungen in bedeutende mehrjährige kommerzielle Verträge.
- Das kommerzielle Modell gestalten: Arbeiten Sie mit den Gründern und der Führung zusammen, um zu bestimmen, wie Flexion seine Technologie über Softwarelizenzen, Engagementgebühren und aufkommende Plattformfähigkeiten verpacken, bepreisen und monetarisieren sollte.
- Qualifikation und Priorisierung etablieren: Entwickeln Sie einen klaren Rahmen zur Bewertung, welche Möglichkeiten technisch machbar, kommerziell attraktiv und skalierbar sind.
- Das GTM-Betriebsmodell aufbauen: Etablieren Sie die ersten wiederholbaren kommerziellen Prozesse in den Bereichen Segmentierung, Pipeline-Management, Prognosen, CRM, Deal-Fortschritt und kommerzielle Governance.
- Komplexe strategische Beziehungen navigieren: Führen Sie Multi-Stakeholder-Engagements mit Robotik-OEMs und Unternehmenskunden.
- Bleiben Sie sehr hands-on: Übernehmen Sie persönlich wichtige Kundenkonversationen, Vorschläge, Verhandlungen und den Deal-Fortschritt.
- Das Team absichtlich aufbauen: Gestalten und skalieren Sie die kommerzielle Organisation, während das GTM-Modell klarer wird.
Anforderungen:
- 0–1 / Frühphasen-GTM-Erfahrung: Nachweisliche Erfahrung in einem frühen Umfeld, in dem Produkt, Preisgestaltung und kommerzielle Bewegungen noch im Wandel waren.
- Hands-on Strategisches Verkaufen: Eine starke individuelle Erfolgsbilanz im direkten Umgang mit Kunden und im Fortschritt und Abschluss komplexer Möglichkeiten.
- Komplexer Technischer Unternehmensverkauf: Erfahrung in der Kommerzialisierung von KI oder hochkomplexer Software in großen Unternehmen.
- Aufbau eines kommerziellen Modells: Fähigkeit, Qualifikation, Kundensegmentierung, Verpackung, Preisgestaltung und Verkaufsprozess aus den ersten Prinzipien zu definieren.
- Strategische Partnerschaften mit kommerzieller Verantwortung: Komfortables Arbeiten über Beziehungen, die zwischen traditionellem Unternehmensverkauf und strategischen Partnerschaften liegen.
- Gründerpartnerschaft & kommerzielles Urteilsvermögen: Fähigkeit, Glaubwürdigkeit und Vertrauen mit einem hoch technischen Gründerteam aufzubauen.
- Hohe emotionale Intelligenz & intellektuelle Neugier: Starke zwischenmenschliche Urteilsfähigkeit und die Fähigkeit, effektiv mit verschiedenen Stakeholdern zu interagieren.
- Teamführung: Erfahrung in der Einstellung, Verwaltung und Entwicklung früher kommerzieller Mitarbeiter.
- Anpassungsfähigkeit & Komfort mit Ungewissheit: Komfortables Arbeiten, während sich Produkt, Markt und kommerzielles Modell weiterentwickeln.
- Builder-Mentalität: Pragmatismus und Bereitschaft, die Arbeit persönlich zu erledigen.
- Reise: Monatliche Reisen zu Kunden, OEM-Partnern und wichtigen Branchenkonferenzen in Europa und den USA.
Wettbewerbsfähige Vergütung
- Verbesserter Pensionsplan
- Erweiterte Urlaubs- und bezahlte Freistellungsleistungen
- Zentralbüro in Zürich mit erstklassigen Testeinrichtungen für Robotik
- Beitritt zum führenden Robotikteam Europas
- Energiegeladene, kollaborative Kultur mit einer Neigung zum Handeln und regelmäßigen Gemeinschaftsveranstaltungen
Head of Go-to-Market in Calw Arbeitgeber: Startupvalleys
Luya Foods ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden in Bern nicht nur eine Festanstellung, sondern auch viel Freiraum und Entwicklungsmöglichkeiten in einem dynamischen und nachhaltigen Umfeld bietet. Die offene und unterstützende Teamkultur fördert die Eigenverantwortung und ermöglicht es den Technikerinnen und Technikern, aktiv zur Weiterentwicklung innovativer Lösungen beizutragen, während sie gleichzeitig von einem engagierten Management unterstützt werden.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Head of Go-to-Market in Calw erhalten könntest
✨Connections im Startup-Ökosystem
Lump es dir nicht entgehe, mit Leuten aus der Startup-Szene zu vernetzen! Besuch lokale Events, wie Startup-Pitch-Abende oder Hackathons. Das hilft dir, nicht nur dein Netzwerk auszubauen, sondern auch direkt mit möglichen Arbeitgebern in Kontakt zu treten.
✨Aktive Teilnahme an Communitys
Werde aktiv in Online-Communities rund um Startups und Entrepreneurship. Plattformen wie Meetup oder XING haben super Gruppen, wo du dein Interesse zeigen und direkt mit anderen Gründern sowie Talenten ins Gespräch kommen kannst.
✨Bewerbungsprozes im Blick halten
Halt Ausschau nach offenen Positionen auf der Webseite von Startupvalleys und bewirb dich frühzeitig. Startups sind oft schnell in der Entscheidungsfindung und suchen nach Talenten, die sofort einsatzbereit sind. Zeig deine Initiative, indem du gleich anfragst!
✨Portfolio für kreative Rollen
Wenn du in einem kreativen Bereich wie Design oder Marketing suchst, erstelle ein Portfolio, das deine besten Arbeiten zeigt. Share das auch in sozialen Medien oder auf Plattformen wie Behance, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und Interesse bei Startups zu wecken!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Go-to-Market in Calw mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach dein Interesse klar:In deinem Bewerbungsschreiben solltest du wirklich zeigen, warum du für Startupvalleys arbeiten möchtest. Starte mit einer persönlichen Note – erzähl uns, was dich an Startups fasziniert und wie deine Ideen zur Kultur und den Werten von Startupvalleys passen. Zeig uns deine Leidenschaft!
Kreative CV-Gestaltung:In der Startup-Welt zählt oft der erste Eindruck. Gestalte deinen Lebenslauf ansprechend und übersichtlich. Nutze kreative Elemente, aber übertreibs nicht – die essenziellen Fähigkeiten und Erfahrungen müssen klar ersichtlich sein. Fokus auf deine Vertrautheit mit agilen Methoden und Teamarbeit. Das zeigt, dass du gut in unser dynamisches Umfeld passt!
Betone deine Lernbereitschaft:Besonders in einem Startup, wo sich alles schnell entwickelt, ist Lernbereitschaft wichtig. Betone in deinem Anschreiben, wie du in der Vergangenheit neue Fähigkeiten erlernt hast oder wie du in Zukunft deine Kenntnisse erweitern möchtest. Denn wir wollen Leute, die wachsen und sich weiterentwickeln!
Portfolio und Projekte:Wenn du an Projekten oder Initiativen gearbeitet hast, die deine Fähigkeiten im Startup-Bereich demonstrieren, vergiss nicht, diese zu teilen. Zeig uns Beispiele, wie du Probleme gelöst oder innovative Ideen umgesetzt hast. Das könnte in Form eines Links zu deinem Portfolio oder einer kurzen Zusammenfassung in deinem Lebenslauf geschehen. Mach’s easy für uns, dein Potential zu erkennen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Startupvalleys vorbereitet
✨Zeig dein Enthusiasmus für Innovation
In einer Start-up-Umgebung ist es wichtig, Leidenschaft und Enthusiasmus für neue Ideen zu zeigen. Bring konkrete Beispiele mit, wo du innovative Lösungen gefunden oder in Projekten eine kreative Rolle eingenommen hast. Das zeigt, dass du bereit bist, die Ärmel hochzukrempeln und etwas Neues auszuprobieren!
✨Sei bereit für dynamische Fragen
In einem Interview bei einem Start-up kannst du mit unerwarteten, dynamischen Fragen rechnen. Mach dich darauf gefasst, über deine Flexibilität zu sprechen und wie du in einer schnelllebigen Umgebung arbeitest. Bereite dich darauf vor, Beispiele zu liefern, wo du dich an Veränderungen anpassen konntest.
✨Netzwerke wie ein Pro
Start-ups leben von Netzwerken. Nutze LinkedIn oder andere Plattformen, um dir ein Bild von den Leuten zu machen, die bei Startupvalleys arbeiten. Wenn du ein persönliches Gespräch mit jemandem im Team oder der Branche führen kannst, könnte das deine Chancen verbessern. Zeig ihnen, dass du nicht nur die Fähigkeiten, sondern auch die Kontakte hast!
✨Bring Ideen für die Zukunft mit
Bereite dich darauf vor, in deinem Interview konkrete Ideen zu präsentieren, wie du zur Vision und den Zielen von Startupvalleys beitragen könntest. Das zeigt, dass du nicht nur über deine eigene Rolle nachdenkst, sondern auch, wie du dem Unternehmen helfen kannst, zu wachsen und sich weiterzuentwickeln.
