Auf einen Blick
- Aufgaben: Unterstütze Major Account Managers und baue Beziehungen zu Schlüsselkunden auf.
- Unternehmen: Sonar, ein innovatives Unternehmen im Bereich Softwareentwicklung mit globalem Team.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Vielfältige und inklusive Unternehmenskultur mit Fokus auf Zusammenarbeit.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Softwareentwicklung.
- Qualifikationen: 2-5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 CHF pro Jahr.
Sonar ermöglicht es Organisationen, agentischen Code mit Vertrauen zu versenden. Unsere Kernplattform, SonarQube, überprüft täglich über 750 Milliarden Codezeilen und bietet agentische Verifizierung und Governance für allen Code. Vertrauenswürdig für mehr als 7 Millionen Entwickler und 75 % der Fortune 100, darunter Teams bei Nvidia, ServiceNow, Booking.com, Goldman Sachs, AstraZeneca und Ford Motor Company, hilft Sonar Organisationen, Ausfälle zu reduzieren, die Sicherheit zu verbessern und die Kosten und Risiken der agentischen Softwareentwicklung zu senken.
Sonar sucht einen Inside Sales Executive, um ein Major Accounts Team zu unterstützen und zwei Major Account Manager bei der Abdeckung eines Portfolios von Schlüsselkunden zu helfen. Sie werden den gesamten Verkaufszyklus für die von Ihnen akquirierten Möglichkeiten übernehmen: Qualifizierung, Proof of Concept, Business Case, Verhandlungen mit dem Einkauf und Abschluss.
Zu Ihren täglichen Aufgaben gehören:
- Partnerschaft mit zwei Major Account Managern zur Erstellung und Umsetzung von Account-Plänen für eine vollständige Abdeckung der Schlüsselkunden und deren Geschäftseinheiten.
- Generierung neuer Leads und Möglichkeiten in Schlüsselkunden, die noch keine Sonar-Kunden sind, unter Verwendung eines Multi-Channel-Ansatzes (LinkedIn, E-Mail, Video, Kaltakquise und Meetings).
- Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern zur Generierung und zum Wachstum des Pipelines innerhalb der abgedeckten Konten.
- Engagement und Wachstum von Einheiten, die bereits Sonar-Instanzen betreiben, sowie Identifizierung neuer Teams, Anwendungsfälle, Produkte und Editionen.
- Qualifizierung von Möglichkeiten mit BANT und MEDDPICC zur Erfassung der Bedürfnisse und Entscheidungsprozesse der Kunden.
- Durchführung von Discovery-Calls und Demos sowie Begleitung von Interessenten durch Proofs of Concept und Trials mit Solutions Engineers.
- Erstellung von Angeboten für die Softwarelizenzbedarfe der Kunden.
- Aufbau des Business Case und des gemeinsamen Aktionsplans mit dem Kunden und Steuerung des Deals durch Stakeholder-Ausrichtung, Sicherheits- und Rechtsprüfung, Verhandlungen mit dem Einkauf und Unterschrift.
- Erfassung aller Kontoinformationen genau in Salesforce und Nutzung dieser Informationen zur Festlegung täglicher Aktivitäten und zur Prognose des Pipelines.
- Unterstützung des Marketings mit kontobasierten, kundenorientierten Kampagnen.
- Erreichen oder Übertreffen der vierteljährlichen und jährlichen Ziele für die Erstellung von Pipelines und Buchungen.
- Teilen von Kunden- und Wettbewerbsinformationen sowie proaktive Entwicklung und Weitergabe von Best Practices im Vertriebsteam.
Die Fähigkeiten, die Sie demonstrieren werden:
- 2 bis 5 Jahre Erfahrung in einer B2B-Verkaufsrolle (Inside Sales, SDR/BDR, Account Executive oder Account Manager), idealerweise in einem SaaS- oder Abonnementmodell.
- Nachweisliche Erfolge bei der Erstellung von Pipelines und dem Abschluss von Geschäften.
- Kenntnis einer strukturierten Qualifizierungsmethodik wie BANT und MEDDPICC.
- Erfahrung im Verkauf eines technischen Produkts an technische Käufer sowie an Geschäftspartner.
- Nachgewiesene Fähigkeiten in der Akquise über verschiedene Kanäle und Tools.
- Vertrautheit mit dem Verkauf an und den Verhandlungen mit mittelständischen und großen Kunden.
- Sichere Kommunikation mit Führungskräften und Anpassung der Wertbotschaften an die Zielgruppe.
- Komfortable Durchführung von Discovery-Calls, Demos und technischen Bewertungen.
- Fähigkeit, kommerzielle Bedingungen zu verhandeln und den Prozess bis zur Unterschrift zu navigieren.
- Salesforce-Expertise und hohe Organisationsfähigkeit.
- Kundenorientierung und starke Kommunikations- und Zuhörfähigkeiten.
- Selbstmotivierter, proaktiver Teamplayer, der gut in einer Pod-Struktur arbeitet.
- Neugier auf die Auswirkungen von KI-unterstützter Entwicklung auf Codequalität und Sicherheit.
Wir glauben, dass die besten Teams im Raum zusammengebaut werden. Wir haben drei zentrale Tage - Montag, Dienstag und Donnerstag - die den Rhythmus der Zusammenarbeit schaffen. Bewerber müssen sich am Standort befinden, an dem die Rolle ausgeschrieben ist.
Bei Sonar schätzen wir Vielfalt, Gleichheit und Inklusion. Wir sind ein globales Unternehmen, das unterschiedliche Hintergründe, Perspektiven und Kulturen respektiert. Wir setzen uns für ein diverses und inklusives Arbeitsumfeld ein, in dem sich jeder wertgeschätzt fühlt.
Alle Stellenangebote bei Sonar sind abhängig von den Ergebnissen einer umfassenden Hintergrundüberprüfung und Referenzverifizierung vor dem Startdatum.
Account Executive - EMEA East in Genf Arbeitgeber: SonarSource
SonarSource ist ein hervorragender Arbeitgeber, der in Genf, Schweiz, eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet. Unsere Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit und kontinuierliches Lernen, während wir unseren Mitarbeitenden zahlreiche Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten bieten. Mit einem starken Fokus auf Sicherheit und Vertrauen in unsere Produkte und Cloud-Plattformen sind wir bestrebt, ein bedeutungsvolles Arbeitsumfeld zu schaffen, das sowohl persönliche als auch berufliche Erfüllung bietet.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive - EMEA East in Genf erhalten könntest
✨Networking mit Einfluss
Im Vertrieb ists mega wichtig, dass mer die richtigen Kontakte hat. Geh an Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber oder Kollegen treffen kannst. Nutze Plattformen wie XING, wo du einfacher mit Leuten aus deiner Branche in Kontakt treten kannst.
✨Power mit Social Selling
Poste regelmässig Inhalte zu Vertriebsthemen auf deinen Social-Media-Kanälen. Zeig, dass du ein Experte in deinem Gebiet bist. Das hilft dir, sichtbar zu werden und anzuziehen, was im Vertrieb wichtig isch – nämlich die Aufmerksamkeit von Firmen wie SonarSource.
✨Direkt bewerben, wo es lebt!
Wenn du eine Stelle im Vertrieb willst, solltest du direkt auf die Karriereseiten von Firmen wie SonarSource gehen und dich dort bewerben. Viele Unternehmen suchen aktiv nach neuen Talenten, besonders im Vertrieb, und da isch deine Chance groß, direkt aufs Radar zu kommen.
✨Präsentier dich in der Community
Such dir lokale Gruppen oder Communities im Vertrieb, wo du dein Wissen und deine Fähigkeiten zeigen kannst. Mach mit bei Workshops oder Diskussionsrunden. Das erhöht nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern zeigt auch dein Engagement für die Branche.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - EMEA East in Genf mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Persönliche Touch im Lebenslauf:Im Vertriebsbereich isch es wichtig, dass du zeigst, wie du deine bisherigen Erfolge messbar gemacht hast. Tipps wie Verkaufszahlen oder erreichte Ziele sollten unbedingt im Lebenslauf erwähnt werde. Mach klar, wie du im Team zum Unternehmenserfolg beigetragen hast.
Motivation im Bewerbungsschreiben:Für eine Vollzeitstelle im Vertrieb isch es entscheidend, dass du deine Motivation und Leidenschaft für den Verkaufsprozess klar rüberbringst. Erzähl uns, warum du dich für SonarSource interessierst und wie du in der Rolle als Account Executive - EMEA East einen Unterschied mache würdest.
Vertriebs-Wissen zeigen:Wenn möglich, bringe relevante Zertifikate oder Schulungen mit, die speziell mit Vertrieb zu tun haben. Das zeigt, dass du bereit bist, dich ständig weiterzubilden und in deinem Bereich up-to-date zu bleiben. Kenntnisse über CRM-Systeme oder Verkaufstechniken können auch von Vorteil sein.
Kompetenzen verdeutlichen:Stell sicher, dass du deine kommunikativen Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick in den Vordergrund stellst. Diese werden für eine Stelle im Vertrieb extrem geschätzt. Mach deutlich, wie du diese Fähigkeiten in Previous Roles oder Projekten angewendet hast.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SonarSource vorbereitet
✨Kenntnis über Verkaufsstrategien
Mach dir Gedanken über aktuelle Verkaufsstrategien, die in der Branche angesagt sind. In einem Vorstellungsgespräch für Account Executive - EMEA East bei SonarSource wird oft nach deiner Meinung zu spezifischen Techniken oder Tools gefragt, die du anwenden würdest, um Kunden zu gewinnen oder zu halten.
✨Dein eigenes Verkaufsportfolio
Bereite ein Portfolio vor, das deine Erfolge im Vertrieb dokumentiert. Zeige auf, wie du vorherige Verkaufsziele erreicht hast und präzisiere konkrete Zahlen oder Auszeichnungen. So kannst du zeigen, dass du nicht nur weisst, wie man verkauft, sondern es auch in der Praxis umsetzen kannst.
✨Fragen zur Kundenkommunikation
Sei bereit, in Rollenspielformate zu zeigen, wie du mit Kunden kommunizierst. Oft erwarten Interviewer, dass du in einer simulierten Situation deine Verkaufsfähigkeiten demonstrierst. Übe, verschiedene Kundenpersönlichkeiten anzusprechen und deine Argumentation auf deren Bedürfnisse anzupassen.
✨Kenntnis über Markttrends
Halte dich über aktuelle Trends im Vertrieb informiert, vor allem in der Branche von SonarSource. Diskutiere diese Trends im Interview und zeige, wie du denkst, dass sie die Verkaufsstrategie des Unternehmens beeinflussen könnten. Damit belegst du, dass du nicht nur für den Job bereit bist, sondern auch ein aktives Interesse an der Branche hast.
