Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten und führe strategische Kundenengagements durch.
- Unternehmen: Sonar, ein führendes Unternehmen in der KI-Softwareentwicklung.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein dynamisches Team.
- Weitere Informationen: Vielfältige und inklusive Unternehmenskultur mit hervorragenden Karrieremöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Sei Teil der KI-Revolution und arbeite an innovativen Lösungen für große Unternehmen.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und Kenntnisse in Sicherheitsstandards.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 88000 CHF pro Jahr.
Who is Sonar?
Sonar is driving the future of agent-centric software development.
As the leader in AI code verification and governance, we solve a critical problem: ensuring that software generated by AI-assisted developers or autonomous agents is reliable, secure, and maintainable.
Integrating seamlessly with Claude Code, Codex, Cursor, Git Hub Copilot, Gemini, and Devin, we help over 75% of the Fortune 100 build trusted, reliable, compliant software.
Customers who use Sonar are 44% less likely to report an outage due to AI-generated code.
We believe code verification is the critical missing link in the Agent-Centric Development Cycle (AC/DC).
Industry giants like Nvidia, Service Now, Booking. com, Goldman Sachs, Astra Zeneca, and Ford Motor Company count on us to provide independent, explainable, consistent review and governance of their AI-generated code via products like:
- Sonar
Qube: The world’s leading AI code review and verification platform.
- Sonar
Qube Foundation Agent: Currently topping the leaderboards for agentic software repair.
- Sonar Sweep & Sonar Context Augmentation: Providing the enterprise-grade context and constraints agents need to be truly effective.
Our team operates across global hubs in Austin, Bochum, Dubai, Geneva, London, Singapore, Tokyo, and Washington D. C. We move with a mindset we call CODE:
- Committed to our customers and community.
- Obsessed with quality.
- Deliberate in our decisions.
- Effective as one team.
With over $400M in revenue and profitable, fast-paced growth, we are building the backbone of the AI software revolution.
If you’re hungry to have an impact, want to build at a fast pace, and ready to work at the forefront of AI, we want to hear from you.
What You Will Do Daily
- Generate new opportunities within a dedicated portfolio of the most strategic accounts through upselling and cross-selling.
- Lead strategic client engagements, including Quarterly Business Reviews, demonstrating how our solutions help them meet critical compliance standards like DORA, the CRA, and OWASP.
- Develop deep relationships with technical and business champions, becoming their go-to expert on clean code and application security.
- Articulate the value of advanced features, including the application of AI to secure coding, to differentiate our offerings and solve complex customer problems.
- Size, quote, negotiate, and close enterprise-level upgrades, managing the entire sales cycle with precision.
- Collaborate with marketing to create and execute targeted campaigns that resonate with the specific pain points of the banking and retail industries.
- Proactively share insights and best practices for selling into regulated markets with the wider sales team.
- Maintain meticulous records of account activity and opportunity forecasting using Salesforce. com .
The Experience You Will Need
- Advantageous: Experience in or a strong understanding of Secure Dev Ops principles and how security is integrated into the modern software development lifecycle & knowledge of the application of AI in enhancing code security and the ability to discuss its benefits with technical audiences.
- Essential: A solid understanding of key compliance and security standards crucial to the finance and retail sectors, including the Digital Operational Resilience Act (DORA), the Cyber Resilience Act (CRA), and the OWASP Top 10.
- Proven success over 7+ years in a B2B Saa S sales role, with a track record of selling technical products to technical buyers and executive sponsors.
- Expertise in managing and growing large enterprise accounts, including navigating complex sales cycles and negotiating deals over £250k, while maintaining a run rate of incremental expansion revenue of 120k/month at an ASP of 25k.
We are a high velocity business.
- Mastery of account planning, strategic prospecting, and pipeline management from lead qualification to closing the deal.
- Exceptional communication and listening skills, with the ability to deliver compelling value propositions to C-level contacts and handle objections effectively.
- Proficiency with Salesforce. com is a must; you should see it as a critical tool for success.
- A proactive, customer-centric, and team-oriented attitude with a professional level of written and spoken English. A build it while flying it attitude is essential.
- Experience of hypergrowth it’s challenges and opportunities is an advantage.
- Has worked in secure Devops familiarity with key concepts and standards governing code quality and security.
- We value diversity, equity, and inclusion
At Sonar, we believe that our diversity is our strength.
We are a global company that values and respects different backgrounds, perspectives, and cultures.
We are committed to fostering a diverse and inclusive work environment where everyone feels valued and empowered to contribute their best.
We are proud to be an equal opportunity employer and welcome all qualified applicants, regardless of race, color, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, genetics, disability, age, or veteran status.
If you need any accommodation, please reach out to us at (email protected).
All offers of employment at Sonar are contingent upon the results of a comprehensive background check and reference verification conducted before the start date.
Applications that are submitted through agencies or third party recruiters will not be considered.
In-office culture
We're intentional about this.
We believe the best teams are built in the room together.
Three anchor days - Mondays, Tuesdays, and Thursdays - create the collaboration rhythm that makes a hub office worth having.
Candidates need to be genuinely based in the location the role is posted - if that's not where you are today, we're happy to support relocation for the right person.
We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses and identifying potential inconsistencies or verification signals in application materials based on available information.
These tools assist our recruitment team but do not replace human judgement.
Final hiring decisions are ultimately made by humans.
If you would like more information about how your data is processed, please contact us.
#J-18808-Ljbffr
Major Account Manager - Italy in Genf Arbeitgeber: Sonar
Sonar ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitskultur fördert. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer klaren Vision für die Zukunft der Softwareentwicklung bietet Sonar nicht nur wettbewerbsfähige Vergütungen, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung in einem innovativen Umfeld. Die globale Präsenz in Städten wie Genf ermöglicht es den Mitarbeitern, in einem vielfältigen Team zu arbeiten und an der Spitze der KI-Technologie zu stehen.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Major Account Manager - Italy in Genf erhalten könntest
✨Networking mit Einfluss
Im Vertrieb ists mega wichtig, dass mer die richtigen Kontakte hat. Geh an Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber oder Kollegen treffen kannst. Nutze Plattformen wie XING, wo du einfacher mit Leuten aus deiner Branche in Kontakt treten kannst.
✨Power mit Social Selling
Poste regelmässig Inhalte zu Vertriebsthemen auf deinen Social-Media-Kanälen. Zeig, dass du ein Experte in deinem Gebiet bist. Das hilft dir, sichtbar zu werden und anzuziehen, was im Vertrieb wichtig isch – nämlich die Aufmerksamkeit von Firmen wie Sonar.
✨Direkt bewerben, wo es lebt!
Wenn du eine Stelle im Vertrieb willst, solltest du direkt auf die Karriereseiten von Firmen wie Sonar gehen und dich dort bewerben. Viele Unternehmen suchen aktiv nach neuen Talenten, besonders im Vertrieb, und da isch deine Chance groß, direkt aufs Radar zu kommen.
✨Präsentier dich in der Community
Such dir lokale Gruppen oder Communities im Vertrieb, wo du dein Wissen und deine Fähigkeiten zeigen kannst. Mach mit bei Workshops oder Diskussionsrunden. Das erhöht nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern zeigt auch dein Engagement für die Branche.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Major Account Manager - Italy in Genf mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Persönliche Touch im Lebenslauf:Im Vertriebsbereich isch es wichtig, dass du zeigst, wie du deine bisherigen Erfolge messbar gemacht hast. Tipps wie Verkaufszahlen oder erreichte Ziele sollten unbedingt im Lebenslauf erwähnt werde. Mach klar, wie du im Team zum Unternehmenserfolg beigetragen hast.
Motivation im Bewerbungsschreiben:Für eine Vollzeitstelle im Vertrieb isch es entscheidend, dass du deine Motivation und Leidenschaft für den Verkaufsprozess klar rüberbringst. Erzähl uns, warum du dich für Sonar interessierst und wie du in der Rolle als Major Account Manager - Italy einen Unterschied mache würdest.
Vertriebs-Wissen zeigen:Wenn möglich, bringe relevante Zertifikate oder Schulungen mit, die speziell mit Vertrieb zu tun haben. Das zeigt, dass du bereit bist, dich ständig weiterzubilden und in deinem Bereich up-to-date zu bleiben. Kenntnisse über CRM-Systeme oder Verkaufstechniken können auch von Vorteil sein.
Kompetenzen verdeutlichen:Stell sicher, dass du deine kommunikativen Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick in den Vordergrund stellst. Diese werden für eine Stelle im Vertrieb extrem geschätzt. Mach deutlich, wie du diese Fähigkeiten in Previous Roles oder Projekten angewendet hast.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Sonar vorbereitet
✨Kenntnis über Verkaufsstrategien
Mach dir Gedanken über aktuelle Verkaufsstrategien, die in der Branche angesagt sind. In einem Vorstellungsgespräch für Major Account Manager - Italy bei Sonar wird oft nach deiner Meinung zu spezifischen Techniken oder Tools gefragt, die du anwenden würdest, um Kunden zu gewinnen oder zu halten.
✨Dein eigenes Verkaufsportfolio
Bereite ein Portfolio vor, das deine Erfolge im Vertrieb dokumentiert. Zeige auf, wie du vorherige Verkaufsziele erreicht hast und präzisiere konkrete Zahlen oder Auszeichnungen. So kannst du zeigen, dass du nicht nur weisst, wie man verkauft, sondern es auch in der Praxis umsetzen kannst.
✨Fragen zur Kundenkommunikation
Sei bereit, in Rollenspielformate zu zeigen, wie du mit Kunden kommunizierst. Oft erwarten Interviewer, dass du in einer simulierten Situation deine Verkaufsfähigkeiten demonstrierst. Übe, verschiedene Kundenpersönlichkeiten anzusprechen und deine Argumentation auf deren Bedürfnisse anzupassen.
✨Kenntnis über Markttrends
Halte dich über aktuelle Trends im Vertrieb informiert, vor allem in der Branche von Sonar. Diskutiere diese Trends im Interview und zeige, wie du denkst, dass sie die Verkaufsstrategie des Unternehmens beeinflussen könnten. Damit belegst du, dass du nicht nur für den Job bereit bist, sondern auch ein aktives Interesse an der Branche hast.
