Auf einen Blick
- Aufgaben: Generiere neue Leads und schließe Geschäfte in einem dynamischen Umfeld.
- Unternehmen: Sonar, ein innovatives Unternehmen mit globaler Reichweite und starkem Teamgeist.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Dynamische Bürokultur mit Fokus auf Zusammenarbeit und Vielfalt.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines Unternehmens, das Softwareentwicklung revolutioniert und echten Einfluss hat.
- Qualifikationen: 3-4 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 61650 - 75350 CHF pro Jahr.
Sonar ermöglicht es Organisationen, agentischen Code mit Vertrauen zu versenden. Unsere Kernplattform, SonarQube, überprüft täglich über 750 Milliarden Codezeilen und bietet agentische Verifizierung und Governance für allen Code. Vertrauenswürdig für mehr als 7 Millionen Entwickler und 75 % der Fortune 100, darunter Teams bei Nvidia, ServiceNow, Booking.com, Goldman Sachs, AstraZeneca und Ford Motor Company, hilft Sonar Organisationen, Ausfälle zu reduzieren, die Sicherheit zu verbessern und die Kosten und Risiken der agentischen Softwareentwicklung zu senken.
Zu Ihren täglichen Aufgaben gehören:
- Generierung neuer Leads und Möglichkeiten innerhalb eines zugewiesenen Gebiets, um Geschäftsabschlüsse zu erzielen und Ihre Umsatzziele vierteljährlich und jährlich zu übertreffen.
- Verwaltung der Verkaufsanstrengungen zur Ansprache von Schlüsselkunden und Zusammenarbeit mit den Vertriebspartnern zur Generierung eines Pipelines in Ihrem Gebiet.
- Verwendung einer Multi-Channel-Strategie zur Ansprache Ihrer Interessenten (LinkedIn, E-Mail, Videos, Kaltakquise, Meetings usw.) und deren Umsetzung zur Umwandlung identifizierter Interessenten in neue Kunden.
- Übernahme der Verantwortung für Ihr Geschäft: Dokumentation der Kaufkriterien, des Kaufprozesses, der nächsten Schritte und Verantwortlichen sowie Sicherstellung der Pipeline-Genauigkeit basierend auf Beweisen.
- Größe und Angebot der Softwarelizenzbedürfnisse der Kunden.
- Interaktion mit Interessenten über Telefon, E-Mail, Videokonferenzen und persönliche Meetings, wenn nötig.
- Unterstützung der Marketingbemühungen mit kundenorientierten Marketingkampagnen.
- Proaktive Beteiligung am Aufbau, Wachstum und Teilen von Best Practices im Vertriebsteam.
- Genaues Erfassen und Berichten aller Aspekte von Konten und Chancen innerhalb der SFDC-Plattform.
- Nutzung von Salesforce.com zur Festlegung täglicher Aktivitäten und zur genauen Prognose der Opportunity-Pipeline.
Die Fähigkeiten, die Sie demonstrieren werden:
- Nachweislich erfolgreiche 3-4+ Jahre Erfahrung in einer B2B-Verkaufsrolle, idealerweise in einem SaaS- oder Abonnementmodell.
- Fokus auf den Aufbau und die Pflege von Kundenbeziehungen.
- Erfahrung im Verkauf eines technischen Produkts an einen technischen Käufer.
- Nachweisliche Expertise in der Gebietsplanung und -ansprache unter Verwendung verschiedener Kanäle und Tools wie Zoominfo, SalesLoft, LinkedIn, Anrufen und Networking.
- Expertise im Navigieren und Wachsen einer Pipeline in Interessentenkonten und im Abschluss eines Deals von der Lead-Qualifikation bis zum Abschluss.
- Vertrautheit mit der Unterstützung und dem Verkauf an mittelständische Kunden und der Verwaltung und Verhandlung von Deals (> 20k USD).
- Fähigkeit, den Verkaufsprozess effektiv über Telefonate, E-Mails sowie virtuelle und persönliche Meetings zu steuern.
- Fähigkeit zur Kommunikation mit Führungskräften und zur Übermittlung von Wertbotschaften basierend auf der Persona, mit der Sie interagieren (Bottom-Up- und Top-Down-Ansatz).
- Salesforce.com-Expertise; Sie kennen es und können sich den Vertrieb ohne es nicht vorstellen.
- Kundenorientierung; Wir wollen zufriedene Kunden.
- Schriftliches und gesprochenes Englisch auf professionellem Niveau.
- Wünschenswerte Sprachkenntnisse: Deutsch, Französisch, Italienisch und Spanisch.
Die Soft Skills, die Sie demonstrieren werden:
- Starke Kommunikations- und Zuhörfähigkeiten: Umgang mit Einwänden und Feedback sowie Coaching.
- Teamplayer, der daran interessiert ist, die Unternehmensziele zusammen mit den Team- und individuellen Zielen zu erreichen.
- Selbstmotiviert, der Wunsch zu succeed, hungrige und proaktive Einstellung.
Nice to have:
- Erfahrung im Verkauf von Software-Entwicklungstools oder Erfahrung im Verkauf in den Entwicklungsbereich der IT.
- Erfahrung im Verkauf und Abschluss von Deals international.
Wir glauben, dass die besten Teams gemeinsam im Raum aufgebaut werden. Drei feste Tage — Montag, Dienstag und Donnerstag — schaffen den Kollaborationsrhythmus, der ein Hub-Büro wertvoll macht. Bewerber müssen tatsächlich an dem Ort ansässig sein, an dem die Rolle ausgeschrieben ist — wenn das nicht der Fall ist, unterstützen wir gerne die Umsiedlung der richtigen Person.
Wir schätzen Vielfalt, Gleichheit und Inklusion. Bei Sonar glauben wir, dass unsere Vielfalt unsere Stärke ist. Wir sind ein globales Unternehmen, das unterschiedliche Hintergründe, Perspektiven und Kulturen wertschätzt und respektiert. Wir setzen uns dafür ein, ein diverses und inklusives Arbeitsumfeld zu fördern, in dem sich jeder geschätzt und befähigt fühlt, sein Bestes beizutragen. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein und begrüßen alle qualifizierten Bewerber, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Genetik, Behinderung, Alter oder Veteranenstatus.
Wenn Sie eine Anpassung benötigen, wenden Sie sich bitte an uns.
Alle Stellenangebote bei Sonar sind abhängig von den Ergebnissen einer umfassenden Hintergrundüberprüfung und Referenzverifizierung, die vor dem Startdatum durchgeführt wird. Bewerbungen, die über Agenturen oder Drittanbieter eingereicht werden, werden nicht berücksichtigt.
Account Executive in Genf Arbeitgeber: Sonar
Sonar ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitskultur fördert. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer klaren Vision für die Zukunft der Softwareentwicklung bietet Sonar nicht nur wettbewerbsfähige Vergütungen, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung in einem innovativen Umfeld. Die globale Präsenz in Städten wie Genf ermöglicht es den Mitarbeitern, in einem vielfältigen Team zu arbeiten und an der Spitze der KI-Technologie zu stehen.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive in Genf erhalten könntest
✨Kundenkontakt nutzen
Im Vertrieb ist der direkte Kontakt mit potenziellen Kunden super wichtig. Schau mal, ob du bei lokalen Events oder Messen im Vertrieb etwas erleben kannst. Dort kannst du vielleicht direkt mit Vertretern von Firmen wie Sonar ins Gespräch kommen.
✨Branchenspezifische Netzwerke
Tritt branchenspezifischen Netzwerken bei, wie zum Beispiel auf Plattformen wie XING oder spezialisierten Foren. Dadurch kannst du wichtige Kontakte knüpfen und siehst, was für Stellen im Vertrieb gerade frei sind, vielleicht sogar bei Sonar.
✨Social Selling
Setz dich aktiv auf Social Media ein. Zeig, dass du ein Vertriebler bist, der den Markt kennt! Teile eigene Inhalte oder Kommentare zu Branchenthemen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und das Interesse von Firmen wie Sonar zu wecken.
✨Interne Bewerbung bei Sonar
Falls du nach einer attraktiven Vollzeitstelle im Vertrieb suchst, vergiss nicht, direkt über unsere Website bei Sonar zu schauen. Oftmals haben wir interne Stellenangebote oder Programme für neue Talente, die dir einen schnellen Einstieg bieten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive in Genf mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Heb deine Verkaufsskills hervor!:Im Vertrieb isches wichtig, dass du zeigst, wie du unsere Produkte oder Dienstleistungen präsentierst. Erwähne konkrete Beispiel, wo du mit deinen Verkaufsfähigkeiten Erfolge erzielt hesch und wie das zu den Zielen von Sonar passt.
Verstehe die Branche!:Mach dich mit dem Markt und den Trends, die Sonar beeinflussen, vertraut. In deiner Bewerbung kehres das Thema an – erklär, wie du die Herausforderungen im Vertrieb siehst und wie du dazu beitragen kannst, sie zu meistern.
Motivation & Teamgeist!:Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, will Sonar sehen, dass du bereit bist, dich langfristig zu engagieren. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an dieser Rolle fasziniert und wie du deine Energie ins Team einbringen möchtesch.
Deine Erfolge im Fokus!:Erstelle einen CV, der konkrete Verkaufszahlen und Erfolge zeigt. Hesch du ein bestimmtes Umsatzziel übertroffen? Zeig das! Das macht deinen Lebenslauf für Sonar gleich viel attraktiver.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Sonar vorbereitet
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Im Vertrieb ist es extrem wichtig, dass mer die Bedürfnisse vo de Kunden verstehsch. Mach di mit den gängigsten Fragen vertraut, die dir während em Interview gestellt werde. So chasch zeige, dass du bereit bist, aktiv zuzuhören und Lösungen anzubieten.
✨Bereite di uf Verkaufs-Roleplays vor
In den meisten Vertriebsinterviews wird es e Verkaufs-Roleplay gebä. Üb mit Kollegen Skenarios, wo's darum geht, wie du e Produkt präsentierst oder e Kunde überzügsch. Das zeigt dein Verkaufs-Talent und wie du unter Druck reagiersch.
✨Erzähl von deinen Erfolgen
Wenn du in ein Vollzeitstelle im Vertrieb einsteigst, isch es wichtig, deine Erfolge und Errungenschaften präsentierä z'könne. Mach e Liste vo deinen besten Verkaufszahlen oder Kundenbindungsstrategien und bring die im Interview ein. Das zeigt, dass du en echten Mehrwert für Sonar bringe chasch.
✨Frägg nach Zielen und KPIs
Zeig Interesse an de Zielen, die Sonar im Vertrieb verfolgt. Frag nach den wichtigsten KPIs, die sie verwenden und wie dein Beitrag dazu aussehen würd. Das zeigt, dass du über das Verkaufsziel hinausdenkst und aktiv mitplanung willsch.
