Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite und motiviere ein Team von Account Executives für den Verkauf unserer AI-Software.
- Unternehmen: Sonar, führend in AI-Code-Verifizierung und Governance.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Softwareentwicklung und arbeite mit Top-Kunden zusammen.
- Qualifikationen: 10+ Jahre Vertriebserfahrung, davon 5+ Jahre in Führungspositionen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 90000 - 110000 CHF pro Jahr.
Sonar ist der führende Anbieter von KI-gestützter Codeüberprüfung und Governance. Wir lösen ein kritisches Problem: Sicherstellen, dass Software, die von KI-unterstützten Entwicklern oder autonomen Agenten generiert wird, zuverlässig, sicher und wartbar ist. Unsere Kunden sind 44% weniger wahrscheinlich, einen Ausfall aufgrund von KI-generiertem Code zu melden.
Wir suchen einen ergebnisorientierten Sales Manager, um ein Team von Account Executives zu leiten, zu coachen und auszubauen, das neue Geschäfte und Umsatzwachstum für unsere Plattform zur KI-Codeüberprüfung und -Governance vorantreibt.
Was Sie tun werden:
- Leiten, coachen und motivieren eines Teams von Account Executives, um konstant Quoten zu erreichen oder zu übertreffen
- Das Pipeline-Management des Teams übernehmen: monatlich und vierteljährlich genau prognostizieren, Deals überprüfen und Risiken sowie Chancen frühzeitig identifizieren
- Neue Vertriebsmitarbeiter rekrutieren, einarbeiten und schulen, um eine starke Basis für zukünftiges Wachstum aufzubauen
- Regelmäßige 1:1-Gespräche, Deal-Reviews und Coaching-Sitzungen durchführen, um die Fähigkeiten der Mitarbeiter zu entwickeln
- Mit Sales Operations und Marketing zusammenarbeiten, um die Gebietsplanung, den Leadfluss und die Markteinführung zu optimieren
- Teamleistungskennzahlen analysieren und auf Erkenntnisse reagieren
- Klare Ziele und KPIs für jedes Teammitglied setzen und das Team dafür verantwortlich machen
- Die Werte von Sonar fördern und eine positive, leistungsstarke Teamkultur schaffen
- Kunden- oder Dealprobleme bei Bedarf eskalieren und helfen, diese zu lösen
- Über die Teamleistung und Prognosen an die obere Vertriebsleitung berichten
Erfahrung & Qualifikationen:
- Mindestens 10 Jahre Vertriebserfahrung, davon 5 Jahre in einer Führungsposition
- Nachweisliche Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Verkaufszielen
- Starke Coaching- und Mitarbeiterführungsfähigkeiten
- Exzellente Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten
- Erfahrung mit Vertriebstools (z.B. Salesforce, Clari, Tableau) und Pipeline-Management
- Datengetriebener Ansatz bei Entscheidungsfindung und Leistungsmanagement
- Ein Bachelor-Abschluss oder gleichwertige praktische Erfahrung
- Erfahrung im B2B SaaS- oder Technologieumfeld
- Vertrautheit mit Vertriebsmethodiken wie MEDDIC/MEDDPICC oder Value Selling
- Resilienz, Anpassungsfähigkeit und die Fähigkeit, in dynamischen Umgebungen zu gedeihen
Bürokultur:
Wir glauben, dass die besten Teams im selben Raum aufgebaut werden. Drei feste Tage - Montag, Dienstag und Donnerstag - schaffen den Kollaborationsrhythmus, der ein Hub-Büro wertvoll macht.
Diversität, Gleichheit und Inklusion:
Bei Sonar glauben wir, dass unsere Vielfalt unsere Stärke ist. Wir sind ein globales Unternehmen, das unterschiedliche Hintergründe, Perspektiven und Kulturen schätzt und respektiert. Wir setzen uns für eine vielfältige und inklusive Arbeitsumgebung ein, in der sich jeder geschätzt und befähigt fühlt, sein Bestes zu geben.
Sales Manager - EMEA West in Genève Arbeitgeber: Sonar
Sonar ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitskultur fördert. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer klaren Vision für die Zukunft der Softwareentwicklung bietet Sonar nicht nur wettbewerbsfähige Vergütungen, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung in einem innovativen Umfeld. Die globale Präsenz in Städten wie Genf ermöglicht es den Mitarbeitern, in einem vielfältigen Team zu arbeiten und an der Spitze der KI-Technologie zu stehen.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Manager - EMEA West in Genève erhalten könntest
✨Networking mit Einfluss
Im Vertrieb ists mega wichtig, dass mer die richtigen Kontakte hat. Geh an Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber oder Kollegen treffen kannst. Nutze Plattformen wie XING, wo du einfacher mit Leuten aus deiner Branche in Kontakt treten kannst.
✨Power mit Social Selling
Poste regelmässig Inhalte zu Vertriebsthemen auf deinen Social-Media-Kanälen. Zeig, dass du ein Experte in deinem Gebiet bist. Das hilft dir, sichtbar zu werden und anzuziehen, was im Vertrieb wichtig isch – nämlich die Aufmerksamkeit von Firmen wie Sonar.
✨Direkt bewerben, wo es lebt!
Wenn du eine Stelle im Vertrieb willst, solltest du direkt auf die Karriereseiten von Firmen wie Sonar gehen und dich dort bewerben. Viele Unternehmen suchen aktiv nach neuen Talenten, besonders im Vertrieb, und da isch deine Chance groß, direkt aufs Radar zu kommen.
✨Präsentier dich in der Community
Such dir lokale Gruppen oder Communities im Vertrieb, wo du dein Wissen und deine Fähigkeiten zeigen kannst. Mach mit bei Workshops oder Diskussionsrunden. Das erhöht nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern zeigt auch dein Engagement für die Branche.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager - EMEA West in Genève mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Persönliche Touch im Lebenslauf:Im Vertriebsbereich isch es wichtig, dass du zeigst, wie du deine bisherigen Erfolge messbar gemacht hast. Tipps wie Verkaufszahlen oder erreichte Ziele sollten unbedingt im Lebenslauf erwähnt werde. Mach klar, wie du im Team zum Unternehmenserfolg beigetragen hast.
Motivation im Bewerbungsschreiben:Für eine Vollzeitstelle im Vertrieb isch es entscheidend, dass du deine Motivation und Leidenschaft für den Verkaufsprozess klar rüberbringst. Erzähl uns, warum du dich für Sonar interessierst und wie du in der Rolle als Sales Manager - EMEA West einen Unterschied mache würdest.
Vertriebs-Wissen zeigen:Wenn möglich, bringe relevante Zertifikate oder Schulungen mit, die speziell mit Vertrieb zu tun haben. Das zeigt, dass du bereit bist, dich ständig weiterzubilden und in deinem Bereich up-to-date zu bleiben. Kenntnisse über CRM-Systeme oder Verkaufstechniken können auch von Vorteil sein.
Kompetenzen verdeutlichen:Stell sicher, dass du deine kommunikativen Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick in den Vordergrund stellst. Diese werden für eine Stelle im Vertrieb extrem geschätzt. Mach deutlich, wie du diese Fähigkeiten in Previous Roles oder Projekten angewendet hast.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Sonar vorbereitet
✨Kenntnis über Verkaufsstrategien
Mach dir Gedanken über aktuelle Verkaufsstrategien, die in der Branche angesagt sind. In einem Vorstellungsgespräch für Sales Manager - EMEA West bei Sonar wird oft nach deiner Meinung zu spezifischen Techniken oder Tools gefragt, die du anwenden würdest, um Kunden zu gewinnen oder zu halten.
✨Dein eigenes Verkaufsportfolio
Bereite ein Portfolio vor, das deine Erfolge im Vertrieb dokumentiert. Zeige auf, wie du vorherige Verkaufsziele erreicht hast und präzisiere konkrete Zahlen oder Auszeichnungen. So kannst du zeigen, dass du nicht nur weisst, wie man verkauft, sondern es auch in der Praxis umsetzen kannst.
✨Fragen zur Kundenkommunikation
Sei bereit, in Rollenspielformate zu zeigen, wie du mit Kunden kommunizierst. Oft erwarten Interviewer, dass du in einer simulierten Situation deine Verkaufsfähigkeiten demonstrierst. Übe, verschiedene Kundenpersönlichkeiten anzusprechen und deine Argumentation auf deren Bedürfnisse anzupassen.
✨Kenntnis über Markttrends
Halte dich über aktuelle Trends im Vertrieb informiert, vor allem in der Branche von Sonar. Diskutiere diese Trends im Interview und zeige, wie du denkst, dass sie die Verkaufsstrategie des Unternehmens beeinflussen könnten. Damit belegst du, dass du nicht nur für den Job bereit bist, sondern auch ein aktives Interesse an der Branche hast.
