Auf einen Blick
- Aufgaben: Generiere neue Leads und entwickle Kundenbeziehungen in einem dynamischen Umfeld.
- Unternehmen: Sonar, ein führendes Unternehmen im Bereich KI-Softwareentwicklung.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, Wachstumsmöglichkeiten und eine inklusive Unternehmenskultur.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Kultur mit Fokus auf Teamarbeit und kontinuierlichem Lernen.
- Warum dieser Job: Sei Teil der KI-Revolution und arbeite an innovativen Softwarelösungen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 67500 - 82500 CHF pro Jahr.
Wer ist Sonar? Sonar treibt die Zukunft der agentenzentrierten Softwareentwicklung voran. Als führendes Unternehmen in der KI-Codeüberprüfung und -Governance lösen wir ein kritisches Problem: die Gewährleistung, dass von KI-unterstützten Entwicklern oder autonomen Agenten generierte Software zuverlässig, sicher und wartbar ist.
Unser Team operiert an globalen Standorten in Austin, Bochum, Dubai, Genf, London, Singapur, Tokio und Washington D.C. Wir bewegen uns mit einer Denkweise, die wir CODE nennen:
- Engagiert für unsere Kunden und die Gemeinschaft.
- Besessen von Qualität.
- Überlegt in unseren Entscheidungen.
- Effektiv als ein Team.
Wenn Sie hungrig sind, einen Einfluss zu haben, schnell arbeiten möchten und bereit sind, an der Spitze der KI zu arbeiten, möchten wir von Ihnen hören.
Zu Ihren täglichen Aufgaben gehören:
- Generierung neuer Leads und Möglichkeiten innerhalb eines zugewiesenen Kontos, um unsere hochpotenziellen Kundenbasis bei Sonar durch Upselling und Cross-Selling zu vertreten.
- Übernahme der Verantwortung für Ihr Geschäftsbuch: Dokumentation der Kaufkriterien, des Kaufprozesses, der nächsten Schritte und Eigentümer sowie Sicherstellung der Pipeline-Genauigkeit basierend auf Beweisen.
- Sicherstellung, dass Mindestanforderungen mit Kunden festgelegt, verwaltet und aufrechterhalten werden.
- Onboarding von Kunden während ihrer gesamten Reise mit SonarSource-Kommerzprodukten.
- Entwicklung von Beziehungen zu Champions innerhalb bestehender Kundenkonten.
- Größenbestimmung und Angebotserstellung für Kundenlizenzbedarfe.
- Verhandlung und Abschluss von Upgrades bestehender Implementierungen.
- Interaktion mit Kunden über Telefon, E-Mail, Videokonferenzen und persönliche Meetings.
- Unterstützung von Marketingaktivitäten mit kundenorientierten Marketingkampagnen.
- Proaktive Beteiligung am Aufbau, Wachstum und Teilen von Best Practices im Vertriebsteam.
- Genaues Erfassen und Berichten aller Aspekte von Konto- und Gelegenheit Informationen innerhalb der SFDC-Plattform.
- Nutzung von Salesforce.com zur Festlegung täglicher Aktivitäten und zur genauen Prognose der Gelegenheitspipeline.
Die harten Fähigkeiten, die Sie demonstrieren werden:
- Nachweislich erfolgreiche 5+ Jahre Erfahrung in einer B2B-Vertriebsrolle, idealerweise in einem SaaS- oder Abonnementmodell.
- Fokus auf den Aufbau und die Verwaltung von Kundenbeziehungen.
- Erfahrung im Verkauf eines technischen Produkts an einen technischen Käufer.
- Nachgewiesene Expertise in der Kontenplanung und -prospektion.
- Fähigkeit, den Verkaufsprozess effektiv durch Telefonate, E-Mails und virtuelle sowie persönliche Meetings zu steuern.
- Salesforce.com-Liebhaber; Sie kennen es und können sich den Vertrieb ohne es nicht vorstellen.
- Kundenorientierung; Wir wollen glückliche Kunden.
- Schriftliches und gesprochenes Englisch.
Die weichen Fähigkeiten, die Sie demonstrieren werden:
- Solide Kommunikations- und Zuhörfähigkeiten: Umgang mit Einwänden und Feedback.
- Teamplayer, der daran interessiert ist, die Unternehmensziele zusammen mit den Team- und individuellen Zielen zu erreichen.
- Selbstmotivierte und proaktive Einstellung.
Warum Sie es hier lieben werden:
Unsere Kultur und Mission heben uns ab. Wir haben eine dynamische Arbeitskultur, die Respekt und Freundlichkeit schätzt – und das Recht, zu scheitern (und wieder aufzustehen!). Wir glauben, dass die beste Idee gewinnt und jeder eine Stimme hat.
Wir legen Wert auf Work-Life-Balance. Es ist wichtig, ein gesundes Gleichgewicht zwischen Arbeit und Leben zu wahren. Deshalb haben wir eine flexible Arbeitsrichtlinie, die hybrides Arbeiten im Büro und remote umfasst.
Wir priorisieren Vielfalt, Chancengleichheit und Inklusion: Bei Sonar sind wir eine globale Belegschaft und erkennen den Wert unterschiedlicher Hintergründe und Kulturen an. Wir setzen uns dafür ein, ein diverses Arbeitsumfeld zu schaffen und sind stolz darauf, ein Arbeitgeber mit gleichen Chancen zu sein.
Alle Angebote zur Beschäftigung bei Sonar sind abhängig von den Ergebnissen einer umfassenden Hintergrundüberprüfung, die vor dem Startdatum durchgeführt wird.
Enterprise Territory Manager - Eastern Europe in Genève Arbeitgeber: Sonar
Sonar ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitskultur fördert. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer klaren Vision für die Zukunft der Softwareentwicklung bietet Sonar nicht nur wettbewerbsfähige Vergütungen, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung in einem innovativen Umfeld. Die globale Präsenz in Städten wie Genf ermöglicht es den Mitarbeitern, in einem vielfältigen Team zu arbeiten und an der Spitze der KI-Technologie zu stehen.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Territory Manager - Eastern Europe in Genève erhalten könntest
✨Kundenkontakt nutzen
Im Vertrieb ist der direkte Kontakt mit potenziellen Kunden super wichtig. Schau mal, ob du bei lokalen Events oder Messen im Vertrieb etwas erleben kannst. Dort kannst du vielleicht direkt mit Vertretern von Firmen wie Sonar ins Gespräch kommen.
✨Branchenspezifische Netzwerke
Tritt branchenspezifischen Netzwerken bei, wie zum Beispiel auf Plattformen wie XING oder spezialisierten Foren. Dadurch kannst du wichtige Kontakte knüpfen und siehst, was für Stellen im Vertrieb gerade frei sind, vielleicht sogar bei Sonar.
✨Social Selling
Setz dich aktiv auf Social Media ein. Zeig, dass du ein Vertriebler bist, der den Markt kennt! Teile eigene Inhalte oder Kommentare zu Branchenthemen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und das Interesse von Firmen wie Sonar zu wecken.
✨Interne Bewerbung bei Sonar
Falls du nach einer attraktiven Vollzeitstelle im Vertrieb suchst, vergiss nicht, direkt über unsere Website bei Sonar zu schauen. Oftmals haben wir interne Stellenangebote oder Programme für neue Talente, die dir einen schnellen Einstieg bieten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Territory Manager - Eastern Europe in Genève mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Heb deine Verkaufsskills hervor!:Im Vertrieb isches wichtig, dass du zeigst, wie du unsere Produkte oder Dienstleistungen präsentierst. Erwähne konkrete Beispiel, wo du mit deinen Verkaufsfähigkeiten Erfolge erzielt hesch und wie das zu den Zielen von Sonar passt.
Verstehe die Branche!:Mach dich mit dem Markt und den Trends, die Sonar beeinflussen, vertraut. In deiner Bewerbung kehres das Thema an – erklär, wie du die Herausforderungen im Vertrieb siehst und wie du dazu beitragen kannst, sie zu meistern.
Motivation & Teamgeist!:Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, will Sonar sehen, dass du bereit bist, dich langfristig zu engagieren. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an dieser Rolle fasziniert und wie du deine Energie ins Team einbringen möchtesch.
Deine Erfolge im Fokus!:Erstelle einen CV, der konkrete Verkaufszahlen und Erfolge zeigt. Hesch du ein bestimmtes Umsatzziel übertroffen? Zeig das! Das macht deinen Lebenslauf für Sonar gleich viel attraktiver.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Sonar vorbereitet
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Im Vertrieb ist es extrem wichtig, dass mer die Bedürfnisse vo de Kunden verstehsch. Mach di mit den gängigsten Fragen vertraut, die dir während em Interview gestellt werde. So chasch zeige, dass du bereit bist, aktiv zuzuhören und Lösungen anzubieten.
✨Bereite di uf Verkaufs-Roleplays vor
In den meisten Vertriebsinterviews wird es e Verkaufs-Roleplay gebä. Üb mit Kollegen Skenarios, wo's darum geht, wie du e Produkt präsentierst oder e Kunde überzügsch. Das zeigt dein Verkaufs-Talent und wie du unter Druck reagiersch.
✨Erzähl von deinen Erfolgen
Wenn du in ein Vollzeitstelle im Vertrieb einsteigst, isch es wichtig, deine Erfolge und Errungenschaften präsentierä z'könne. Mach e Liste vo deinen besten Verkaufszahlen oder Kundenbindungsstrategien und bring die im Interview ein. Das zeigt, dass du en echten Mehrwert für Sonar bringe chasch.
✨Frägg nach Zielen und KPIs
Zeig Interesse an de Zielen, die Sonar im Vertrieb verfolgt. Frag nach den wichtigsten KPIs, die sie verwenden und wie dein Beitrag dazu aussehen würd. Das zeigt, dass du über das Verkaufsziel hinausdenkst und aktiv mitplanung willsch.
