Auf einen Blick
- Aufgaben: Betreuung und Entwicklung von Schlüsselkunden im IT-Bereich.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit flachen Hierarchien und viel Gestaltungsspielraum.
- Vorteile: Unlimitierte Sales-Provision, attraktive Vergütung und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Modernes Arbeitsumfeld in Mönchaltorf mit tollen Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Direkter Einfluss auf Geschäftsentwicklung und langfristige Kundenbeziehungen.
- Qualifikationen: Erfahrung im IT-Vertrieb und Key Account Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 90000 - 110000 CHF pro Jahr.
Für den weiteren Ausbau unseres Geschäfts suchen wir eine engagierte und erfahrene Persönlichkeit als Key Account Manager IT. In dieser vielseitigen Funktion betreuen und entwickeln Sie bestehende Schlüsselkunden und gewinnen gleichzeitig neue Kunden im Enterprise- und KMU-Umfeld. Sie verstehen die geschäftlichen und technischen Anforderungen Ihrer Kunden und entwickeln gemeinsam mit unseren internen Fachspezialisten passende IT-Lösungen. Sie verstehen sich als strategische/r Partner/in Ihrer Kunden und tragen mit Ihrem Engagement direkt zum nachhaltigen Wachstum unseres Unternehmens bei.
Aufgaben
- Betreuung, Entwicklung und Ausbau bestehender Key Accounts im Enterprise- und KMU-Segment
- Aufbau langfristiger Beziehungen zu Entscheidern auf Geschäftsleitungs-, IT- und Fachabteilungsebene
- Aktive Akquisition von Neukunden und systematischer Ausbau des Kundenportfolios
- Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess – von der Leadgenerierung und Bedarfsanalyse über die Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss
- Identifikation von Kundenbedürfnissen und Entwicklung geeigneter IT-Lösungen und Services
- Erkennen und Ausschöpfen von Up- und Cross-Selling-Potenzialen
- Erstellung und Umsetzung von Account-Plänen und Verkaufsstrategien
- Durchführung von Kundenpräsentationen, Workshops und Verhandlungen
- Erstellung von Offerten und Lösungskonzepten in Zusammenarbeit mit unseren technischen Fachbereichen
- Pflege der Sales-Pipeline und Erstellung zuverlässiger Umsatzprognosen
- Enge Zusammenarbeit mit Presales, Technik, Operations, Marketing und Customer Service
- Beobachtung von Markt-, Technologie- und Wettbewerbstrends
- Verantwortung für Kundenbindung, Vertragsverlängerungen und nachhaltige Umsatzentwicklung
Qualifikation
- Mehrjährige Erfahrung im IT-Vertrieb, vorzugsweise im B2B-Umfeld
- Nachweisbare Erfahrung in der Betreuung und Entwicklung von Enterprise- sowie KMU-Kunden
- Erfolgreiche Erfahrung im Key Account Management und Business Development
- Erfahrung im gesamten Verkaufszyklus – von der Akquisition bis zum erfolgreichen Abschluss
- Gutes Verständnis für moderne IT-Lösungen und -Services, beispielsweise Cloud, Microsoft, Cybersecurity, Netzwerk, Infrastruktur, Software oder Managed Services
- Fähigkeit, technische Zusammenhänge verständlich auf Geschäfts- und Entscheidungsebene zu vermitteln
- Erfahrung im Umgang mit CIOs, IT-Leitern, Geschäftsleitungsmitgliedern und Unternehmern
- Ausgeprägtes Verhandlungs- und Kommunikationsgeschick sowie überzeugendes Auftreten
- Unternehmerisches Denken, hohe Eigeninitiative und ausgeprägte Kundenorientierung
- Strukturierte, selbständige und zielorientierte Arbeitsweise
- Erfahrung mit CRM-Systemen und den gängigen Microsoft-Office-Anwendungen
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Gute Kenntnisse des Schweizer IT-Marktes sind von Vorteil
- Bereitschaft zu regelmässigen Kundenbesuchen innerhalb der Schweiz
Benefits
- Unlimitierte Sales-Provision – ohne Deckelung: Ihr Verkaufserfolg kennt bei uns keine Provisionsgrenze
- Attraktives und leistungsorientiertes Vergütungsmodell mit unlimited earning potential
- Eine verantwortungsvolle Position mit direktem Einfluss auf die Geschäftsentwicklung
- Die Möglichkeit, Enterprise- und KMU-Kunden langfristig zu betreuen und strategisch weiterzuentwickeln
- Viel Gestaltungsspielraum und kurze Entscheidungswege
- Ein professionelles und kollegiales Arbeitsumfeld
- Attraktive Anstellungsbedingungen und Entwicklungsmöglichkeiten
- Moderner Arbeitsplatz in Mönchaltorf (ZH)
- Die Möglichkeit, Ihr bestehendes Netzwerk und Ihre IT-Sales-Erfahrung aktiv einzubringen und auszubauen
Interessiert? Sie sind eine erfahrene Persönlichkeit im IT-Vertrieb, verstehen die Bedürfnisse von Enterprise- und KMU-Kunden und möchten Ihre Leistung direkt und ohne Provisionsdeckelung vergütet sehen? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
Key Account Manager IT (m/w/d) - Mönchaltorf Arbeitgeber: SIDMAR AG
Sidmar bietet ein professionelles und dynamisches Arbeitsumfeld in Mönchaltorf, wo Mitarbeitende die Möglichkeit haben, an abwechslungsreichen und technisch anspruchsvollen Projekten zu arbeiten. Mit einem klaren, kompetenzorientierten Entwicklungspfad von S1 bis S5 fördert das Unternehmen die persönliche und fachliche Weiterentwicklung seiner Mitarbeitenden und ermöglicht es ihnen, aktiv an der Weiterentwicklung der ICT-Umgebung mitzuwirken. Die Zusammenarbeit mit erfahrenen Fachpersonen und der Einsatz modernster Technologien machen Sidmar zu einem attraktiven Arbeitgeber für alle, die Verantwortung übernehmen und ihre technische Expertise ausbauen möchten.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager IT (m/w/d) - Mönchaltorf erhalten könntest
✨Networking mit Einfluss
Im Vertrieb ists mega wichtig, dass mer die richtigen Kontakte hat. Geh an Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber oder Kollegen treffen kannst. Nutze Plattformen wie XING, wo du einfacher mit Leuten aus deiner Branche in Kontakt treten kannst.
✨Power mit Social Selling
Poste regelmässig Inhalte zu Vertriebsthemen auf deinen Social-Media-Kanälen. Zeig, dass du ein Experte in deinem Gebiet bist. Das hilft dir, sichtbar zu werden und anzuziehen, was im Vertrieb wichtig isch – nämlich die Aufmerksamkeit von Firmen wie SIDMAR AG.
✨Direkt bewerben, wo es lebt!
Wenn du eine Stelle im Vertrieb willst, solltest du direkt auf die Karriereseiten von Firmen wie SIDMAR AG gehen und dich dort bewerben. Viele Unternehmen suchen aktiv nach neuen Talenten, besonders im Vertrieb, und da isch deine Chance groß, direkt aufs Radar zu kommen.
✨Präsentier dich in der Community
Such dir lokale Gruppen oder Communities im Vertrieb, wo du dein Wissen und deine Fähigkeiten zeigen kannst. Mach mit bei Workshops oder Diskussionsrunden. Das erhöht nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern zeigt auch dein Engagement für die Branche.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager IT (m/w/d) - Mönchaltorf mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Persönliche Touch im Lebenslauf:Im Vertriebsbereich isch es wichtig, dass du zeigst, wie du deine bisherigen Erfolge messbar gemacht hast. Tipps wie Verkaufszahlen oder erreichte Ziele sollten unbedingt im Lebenslauf erwähnt werde. Mach klar, wie du im Team zum Unternehmenserfolg beigetragen hast.
Motivation im Bewerbungsschreiben:Für eine Vollzeitstelle im Vertrieb isch es entscheidend, dass du deine Motivation und Leidenschaft für den Verkaufsprozess klar rüberbringst. Erzähl uns, warum du dich für SIDMAR AG interessierst und wie du in der Rolle als Key Account Manager IT (m/w/d) - Mönchaltorf einen Unterschied mache würdest.
Vertriebs-Wissen zeigen:Wenn möglich, bringe relevante Zertifikate oder Schulungen mit, die speziell mit Vertrieb zu tun haben. Das zeigt, dass du bereit bist, dich ständig weiterzubilden und in deinem Bereich up-to-date zu bleiben. Kenntnisse über CRM-Systeme oder Verkaufstechniken können auch von Vorteil sein.
Kompetenzen verdeutlichen:Stell sicher, dass du deine kommunikativen Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick in den Vordergrund stellst. Diese werden für eine Stelle im Vertrieb extrem geschätzt. Mach deutlich, wie du diese Fähigkeiten in Previous Roles oder Projekten angewendet hast.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SIDMAR AG vorbereitet
✨Kenntnis über Verkaufsstrategien
Mach dir Gedanken über aktuelle Verkaufsstrategien, die in der Branche angesagt sind. In einem Vorstellungsgespräch für Key Account Manager IT (m/w/d) - Mönchaltorf bei SIDMAR AG wird oft nach deiner Meinung zu spezifischen Techniken oder Tools gefragt, die du anwenden würdest, um Kunden zu gewinnen oder zu halten.
✨Dein eigenes Verkaufsportfolio
Bereite ein Portfolio vor, das deine Erfolge im Vertrieb dokumentiert. Zeige auf, wie du vorherige Verkaufsziele erreicht hast und präzisiere konkrete Zahlen oder Auszeichnungen. So kannst du zeigen, dass du nicht nur weisst, wie man verkauft, sondern es auch in der Praxis umsetzen kannst.
✨Fragen zur Kundenkommunikation
Sei bereit, in Rollenspielformate zu zeigen, wie du mit Kunden kommunizierst. Oft erwarten Interviewer, dass du in einer simulierten Situation deine Verkaufsfähigkeiten demonstrierst. Übe, verschiedene Kundenpersönlichkeiten anzusprechen und deine Argumentation auf deren Bedürfnisse anzupassen.
✨Kenntnis über Markttrends
Halte dich über aktuelle Trends im Vertrieb informiert, vor allem in der Branche von SIDMAR AG. Diskutiere diese Trends im Interview und zeige, wie du denkst, dass sie die Verkaufsstrategie des Unternehmens beeinflussen könnten. Damit belegst du, dass du nicht nur für den Job bereit bist, sondern auch ein aktives Interesse an der Branche hast.
