Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Partnerschaften mit führenden Unternehmen im öffentlichen Sektor und Telekommunikation.
- Unternehmen: ServiceNow, ein innovatives Unternehmen für KI-gesteuerte Geschäftstransformation.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und Karriereentwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Wachstumschancen und einem inklusiven Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arbeit mit KI und unterstütze bedeutende Transformationen.
- Qualifikationen: Erfahrung in der Integration von KI und im Management von Unternehmensklienten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 90000 - 110000 CHF pro Jahr.
Du wirst neue Geschäfte mit einer definierten Gruppe von ServiceNow's grössten bestehenden Kunden generieren. Du wirst das Management der Beziehungen auf Führungsebene für zugewiesene Konten überwachen und virtuelle Teams leiten, darunter Solution Sales, Solution Consulting, Support und Professional Services, um unsere angesehensten Kunden zu unterstützen.
Was du in dieser Rolle tun wirst:
- Als strategischer Berater für führende Schweizer Unternehmen im öffentlichen Sektor und Telekommunikation agieren, indem du die Plattform von ServiceNow mit Prioritäten wie digitaler Transformation, regulatorischer Compliance, operativer Resilienz und Kundenerfahrung in Einklang bringst.
- Exekutive Beziehungen über zugewiesene Konten hinweg pflegen und vertrauensvolle Partnerschaften vom CxO-Level bis zu operativen und Transformationsteams aufbauen.
- Eine ergebnisorientierte Kontostrategie vorantreiben, indem du mit den Branchen- und Lösungsteams von ServiceNow zusammenarbeitest, um maßgeschneiderte Lösungen für Kunden zu liefern.
- Wachstum auf Unternehmensebene fördern, indem du globale Ressourcen von ServiceNow orchestrierst, um die Plattformnutzung in komplexen, multi-entity Organisationen zu erweitern.
- Messbaren Geschäftswert liefern, um eine starke Akzeptanz, langfristige Partnerschaften und die Erreichung von Umsatzzielen über Lizenzen, Erneuerungen und professionelle Dienstleistungen sicherzustellen.
- Eine klare Roadmap entwickeln und Fähigkeiten bei unseren Kunden und ServiceNow-Teams aufbauen, um ein herausragendes Kundenerlebnis zu fördern.
- Finanzziele für die zugewiesenen Kunden erreichen, einschließlich Lizenzen, Erneuerungen und professionelle Dienstleistungen.
Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, hast du:
- Erfahrung darin, wie man KI in Arbeitsprozesse, Entscheidungsfindung oder Problemlösung integriert. Dies kann die Nutzung von KI-gestützten Tools, die Automatisierung von Workflows, die Analyse von KI-gesteuerten Erkenntnissen oder die Erforschung des potenziellen Einflusses von KI auf die Funktion oder Branche umfassen.
- Nachweisliche Erfahrung in der öffentlichen und/oder Telekommunikationsbranche mit einem starken Verständnis für branchenspezifische Prioritäten wie die Verbesserung der Bürger- und Kundenerfahrung, Netzwerk- und Serviceoperationen, Transformation des Außendienstes und regulatorische Compliance.
- Die Fähigkeit, makroökonomische geschäftliche und regulatorische Herausforderungen in skalierbare Plattformstrategien zu übersetzen, die messbare operationale und finanzielle Auswirkungen liefern.
- Über 7 Jahre Erfahrung im Management von Unternehmenskunden mit nachgewiesener Fähigkeit, die Kontostrategie an Umsatzchancen auszurichten.
- Mindestens 2 Jahre Erfahrung als Account Executive oder in einer vergleichbaren Rolle mit validierter Erfahrung im Verkauf von Lösungen im Multi-Millionen-Dollar-Bereich und im Management von Beziehungen auf Führungsebene.
- Erfahrung in der Leitung von matrixierten, funktionsübergreifenden Teams, die Solution Sales, Pre-Sales, Consulting, Customer Success und Professional Services orchestrieren, um integrierte, ergebnisorientierte Lösungen zu liefern.
- Fließend in Deutsch und/oder Französisch.
- Reisebereitschaft von bis zu 50% (je nach Geografie/Region).
Wir gehen mit Flexibilität und Vertrauen an unsere verteilte Arbeitswelt heran. Arbeits-Personas (flexibel, remote oder im Büro erforderlich) sind Kategorien, die den Mitarbeitern von ServiceNow je nach Art ihrer Arbeit und ihrem zugewiesenen Arbeitsort zugewiesen werden.
ServiceNow ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, Geschlechtsidentität, Veteranenstatus oder eine andere gesetzlich geschützte Kategorie berücksichtigt.
Wir bemühen uns, ein zugängliches und inklusives Erlebnis für alle Kandidaten zu schaffen. Wenn du eine angemessene Anpassung benötigst, um einen Teil des Bewerbungsprozesses abzuschließen, oder wenn du diese Online-Bewerbung nicht nutzen kannst und eine alternative Methode zur Bewerbung benötigst, kontaktiere bitte (emailprotected) für Unterstützung.
Enterprise Account Executive Public Sector & Telco in Zürich Arbeitgeber: ServiceNow, Inc.
ServiceNow ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Innovation und Zusammenarbeit gefördert werden. Mit flexiblen Arbeitsmodellen und einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung haben Mitarbeiter die Möglichkeit, ihre Fähigkeiten in einem zukunftsorientierten Unternehmen zu erweitern. Zudem profitieren Sie von einer Unternehmenskultur, die Vielfalt schätzt und sich für die Schaffung eines positiven Arbeitsumfelds einsetzt, insbesondere in der strategisch wichtigen Region EMEA.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive Public Sector & Telco in Zürich erhalten könntest
✨Networking mit Einfluss
Im Vertrieb ists mega wichtig, dass mer die richtigen Kontakte hat. Geh an Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber oder Kollegen treffen kannst. Nutze Plattformen wie XING, wo du einfacher mit Leuten aus deiner Branche in Kontakt treten kannst.
✨Power mit Social Selling
Poste regelmässig Inhalte zu Vertriebsthemen auf deinen Social-Media-Kanälen. Zeig, dass du ein Experte in deinem Gebiet bist. Das hilft dir, sichtbar zu werden und anzuziehen, was im Vertrieb wichtig isch – nämlich die Aufmerksamkeit von Firmen wie ServiceNow, Inc..
✨Direkt bewerben, wo es lebt!
Wenn du eine Stelle im Vertrieb willst, solltest du direkt auf die Karriereseiten von Firmen wie ServiceNow, Inc. gehen und dich dort bewerben. Viele Unternehmen suchen aktiv nach neuen Talenten, besonders im Vertrieb, und da isch deine Chance groß, direkt aufs Radar zu kommen.
✨Präsentier dich in der Community
Such dir lokale Gruppen oder Communities im Vertrieb, wo du dein Wissen und deine Fähigkeiten zeigen kannst. Mach mit bei Workshops oder Diskussionsrunden. Das erhöht nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern zeigt auch dein Engagement für die Branche.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive Public Sector & Telco in Zürich mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Persönliche Touch im Lebenslauf:Im Vertriebsbereich isch es wichtig, dass du zeigst, wie du deine bisherigen Erfolge messbar gemacht hast. Tipps wie Verkaufszahlen oder erreichte Ziele sollten unbedingt im Lebenslauf erwähnt werde. Mach klar, wie du im Team zum Unternehmenserfolg beigetragen hast.
Motivation im Bewerbungsschreiben:Für eine Vollzeitstelle im Vertrieb isch es entscheidend, dass du deine Motivation und Leidenschaft für den Verkaufsprozess klar rüberbringst. Erzähl uns, warum du dich für ServiceNow, Inc. interessierst und wie du in der Rolle als Enterprise Account Executive Public Sector & Telco einen Unterschied mache würdest.
Vertriebs-Wissen zeigen:Wenn möglich, bringe relevante Zertifikate oder Schulungen mit, die speziell mit Vertrieb zu tun haben. Das zeigt, dass du bereit bist, dich ständig weiterzubilden und in deinem Bereich up-to-date zu bleiben. Kenntnisse über CRM-Systeme oder Verkaufstechniken können auch von Vorteil sein.
Kompetenzen verdeutlichen:Stell sicher, dass du deine kommunikativen Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick in den Vordergrund stellst. Diese werden für eine Stelle im Vertrieb extrem geschätzt. Mach deutlich, wie du diese Fähigkeiten in Previous Roles oder Projekten angewendet hast.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ServiceNow, Inc. vorbereitet
✨Kenntnis über Verkaufsstrategien
Mach dir Gedanken über aktuelle Verkaufsstrategien, die in der Branche angesagt sind. In einem Vorstellungsgespräch für Enterprise Account Executive Public Sector & Telco bei ServiceNow, Inc. wird oft nach deiner Meinung zu spezifischen Techniken oder Tools gefragt, die du anwenden würdest, um Kunden zu gewinnen oder zu halten.
✨Dein eigenes Verkaufsportfolio
Bereite ein Portfolio vor, das deine Erfolge im Vertrieb dokumentiert. Zeige auf, wie du vorherige Verkaufsziele erreicht hast und präzisiere konkrete Zahlen oder Auszeichnungen. So kannst du zeigen, dass du nicht nur weisst, wie man verkauft, sondern es auch in der Praxis umsetzen kannst.
✨Fragen zur Kundenkommunikation
Sei bereit, in Rollenspielformate zu zeigen, wie du mit Kunden kommunizierst. Oft erwarten Interviewer, dass du in einer simulierten Situation deine Verkaufsfähigkeiten demonstrierst. Übe, verschiedene Kundenpersönlichkeiten anzusprechen und deine Argumentation auf deren Bedürfnisse anzupassen.
✨Kenntnis über Markttrends
Halte dich über aktuelle Trends im Vertrieb informiert, vor allem in der Branche von ServiceNow, Inc.. Diskutiere diese Trends im Interview und zeige, wie du denkst, dass sie die Verkaufsstrategie des Unternehmens beeinflussen könnten. Damit belegst du, dass du nicht nur für den Job bereit bist, sondern auch ein aktives Interesse an der Branche hast.
