Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Kundenbeziehungen im B2B-Bereich und begleite den gesamten Verkaufsprozess.
- Unternehmen: Selecta, führender Anbieter von Kaffee- und FoodTech-Lösungen in Europa.
- Vorteile: Viel Autonomie, modernes Arbeitsumfeld und attraktive Lösungen mit großem Marktpotenzial.
- Weitere Informationen: Kurze Entscheidungswege und ein motiviertes Team warten auf dich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der modernen Arbeitsplatzlösungen und trage aktiv zum Unternehmenserfolg bei.
- Qualifikationen: Erfahrung in der B2B-Kundenakquise und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 75600 - 92400 CHF pro Jahr.
Die Selecta-Gruppe, die ihren Hauptsitz seit 1957 in der Schweiz hat, ist Europas führender Anbieter von Kaffee- und innovativen FoodTech-Lösungen am Arbeitsplatz und im öffentlichen Raum. Jeden Tag versorgen wir mehr als 10 Millionen Menschen in 16 Ländern Europas mit Premium-Kaffee und -Getränken, Snacks und frischen Mahlzeiten. Unseren Erfolg mit einem Jahresumsatz von 1,4 Milliarden Euro verdanken wir unseren ca. 6.000 hochqualifizierten, engagierten und leidenschaftlichen Selecta-Mitarbeiter:innen, die täglich Millionen von Momenten der Freude für unsere Kunden:innen und deren Konsumenten:innen schaffen. Nachhaltigkeit ist ein integraler Bestandteil unserer Geschäftstätigkeit und konzentriert sich auf die Schlüsselbereiche, in denen wir einen positiven Beitrag leisten können.
Arbeitsort: Suisse alémanique (régions BE, SO, FR, BL, BS et Suisse centrale)
Arbeitsbeginn: per sofort oder nach Vereinbarung
Hauptaufgaben
- Vous êtes responsable de l'établissement de nouvelles relations clients en Suisse alémanique et accompagnez l'ensemble du processus de vente – depuis le premier contact jusqu'à la conclusion réussie du contrat.
- Vous acquérez activement de nouveaux clients entreprises dans le secteur B2B.
- Vous identifiez et développez des potentiels de marché attractifs.
- Vous établissez des relations durables avec des décideurs jusqu'au niveau C.
- Vous conseillez vos clients sur nos solutions de café, de distribution automatique, de FoodTech et de Workplace.
- Vous développez des offres convaincantes et économiquement attractives.
- Vous menez des négociations contractuelles et tarifaires jusqu'à la conclusion.
- Vous gérez vos activités de vente de manière professionnelle via un CRM, des pipelines et des prévisions.
- Vous collaborez étroitement avec les départements Marketing, Service, Opérations, Technique et Finance.
Ausbildung
- Diplôme universitaire complété, de préférence d'une haute école spécialisée, d'une université ou d'une formation professionnelle comparable en gestion d'entreprise.
- Une formation complémentaire en vente, gestion des grands comptes ou en acquisition de nouveaux clients est un atout.
Profil
- Plusieurs années d'expérience dans l'acquisition réussie de nouveaux clients dans la vente B2B, idéalement dans le secteur de la distribution automatique.
- Un plaisir à identifier de nouvelles opportunités commerciales et à enthousiasmer les clients sur le long terme.
- Une présence assurée à tous les niveaux hiérarchiques ainsi qu'une compétence marquée en matière de conclusion et de négociation.
- Une pensée entrepreneuriale et une bonne compréhension des enjeux économiques.
- Une approche de travail structurée et autonome.
- Une expérience avec des systèmes CRM ainsi qu'avec les applications MS Office courantes.
- Excellentes connaissances en allemand, le français et l'anglais étant un atout.
- Permis de conduire de catégorie B et disposition à des déplacements en Suisse alémanique.
Spezielles
- Un rôle clé dans notre stratégie de croissance.
- Beaucoup d'autonomie et de responsabilité.
- Un portefeuille de solutions attrayant et innovant avec un grand potentiel de marché.
- Des processus décisionnels courts et une équipe motivée.
- Des outils de travail modernes ainsi que des conditions d'emploi contemporaines.
- La possibilité de contribuer activement au succès futur de Selecta.
Unsere Angebot interessiert Sie? Wir würden uns freuen, Ihre Bewerbung zu erhalten. Werden Sie Mitglied von Selecta und gestalten Sie mit uns die Zukunft der modernen Workplace-Lösungen.
Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann möchten wir Sie gerne kennenlernen. Auf Ihre Bewerbung freuen wir uns. Bitte bewerben Sie sich online auf dem Selecta Karriereportal. Es werden keine Bewerbungen per E-Mail oder Post berücksichtigt.
Responsable du Développement Commercial B2B 100% Arbeitgeber: Selecta AG
Die Selecta-Gruppe ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden in Kirchberg BE eine dynamische und verantwortungsvolle HR-Position bietet. Mit kurzen Entscheidungswegen und einem kollegialen Arbeitsumfeld fördern wir Eigenverantwortung und die aktive Mitgestaltung von HR-Prozessen, während wir gleichzeitig Entwicklungsperspektiven und moderne Arbeitsmittel bereitstellen. Unsere Unternehmenskultur legt Wert auf Nachhaltigkeit und Teamarbeit, was uns zu einem attraktiven Arbeitsplatz für engagierte HR-Profis macht.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Responsable du Développement Commercial B2B 100% erhalten könntest
✨Networking mit Einfluss
Im Vertrieb ists mega wichtig, dass mer die richtigen Kontakte hat. Geh an Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber oder Kollegen treffen kannst. Nutze Plattformen wie XING, wo du einfacher mit Leuten aus deiner Branche in Kontakt treten kannst.
✨Power mit Social Selling
Poste regelmässig Inhalte zu Vertriebsthemen auf deinen Social-Media-Kanälen. Zeig, dass du ein Experte in deinem Gebiet bist. Das hilft dir, sichtbar zu werden und anzuziehen, was im Vertrieb wichtig isch – nämlich die Aufmerksamkeit von Firmen wie Selecta AG.
✨Direkt bewerben, wo es lebt!
Wenn du eine Stelle im Vertrieb willst, solltest du direkt auf die Karriereseiten von Firmen wie Selecta AG gehen und dich dort bewerben. Viele Unternehmen suchen aktiv nach neuen Talenten, besonders im Vertrieb, und da isch deine Chance groß, direkt aufs Radar zu kommen.
✨Präsentier dich in der Community
Such dir lokale Gruppen oder Communities im Vertrieb, wo du dein Wissen und deine Fähigkeiten zeigen kannst. Mach mit bei Workshops oder Diskussionsrunden. Das erhöht nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern zeigt auch dein Engagement für die Branche.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Responsable du Développement Commercial B2B 100% mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Persönliche Touch im Lebenslauf:Im Vertriebsbereich isch es wichtig, dass du zeigst, wie du deine bisherigen Erfolge messbar gemacht hast. Tipps wie Verkaufszahlen oder erreichte Ziele sollten unbedingt im Lebenslauf erwähnt werde. Mach klar, wie du im Team zum Unternehmenserfolg beigetragen hast.
Motivation im Bewerbungsschreiben:Für eine Vollzeitstelle im Vertrieb isch es entscheidend, dass du deine Motivation und Leidenschaft für den Verkaufsprozess klar rüberbringst. Erzähl uns, warum du dich für Selecta AG interessierst und wie du in der Rolle als Responsable du Développement Commercial B2B 100% einen Unterschied mache würdest.
Vertriebs-Wissen zeigen:Wenn möglich, bringe relevante Zertifikate oder Schulungen mit, die speziell mit Vertrieb zu tun haben. Das zeigt, dass du bereit bist, dich ständig weiterzubilden und in deinem Bereich up-to-date zu bleiben. Kenntnisse über CRM-Systeme oder Verkaufstechniken können auch von Vorteil sein.
Kompetenzen verdeutlichen:Stell sicher, dass du deine kommunikativen Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick in den Vordergrund stellst. Diese werden für eine Stelle im Vertrieb extrem geschätzt. Mach deutlich, wie du diese Fähigkeiten in Previous Roles oder Projekten angewendet hast.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Selecta AG vorbereitet
✨Kenntnis über Verkaufsstrategien
Mach dir Gedanken über aktuelle Verkaufsstrategien, die in der Branche angesagt sind. In einem Vorstellungsgespräch für Responsable du Développement Commercial B2B 100% bei Selecta AG wird oft nach deiner Meinung zu spezifischen Techniken oder Tools gefragt, die du anwenden würdest, um Kunden zu gewinnen oder zu halten.
✨Dein eigenes Verkaufsportfolio
Bereite ein Portfolio vor, das deine Erfolge im Vertrieb dokumentiert. Zeige auf, wie du vorherige Verkaufsziele erreicht hast und präzisiere konkrete Zahlen oder Auszeichnungen. So kannst du zeigen, dass du nicht nur weisst, wie man verkauft, sondern es auch in der Praxis umsetzen kannst.
✨Fragen zur Kundenkommunikation
Sei bereit, in Rollenspielformate zu zeigen, wie du mit Kunden kommunizierst. Oft erwarten Interviewer, dass du in einer simulierten Situation deine Verkaufsfähigkeiten demonstrierst. Übe, verschiedene Kundenpersönlichkeiten anzusprechen und deine Argumentation auf deren Bedürfnisse anzupassen.
✨Kenntnis über Markttrends
Halte dich über aktuelle Trends im Vertrieb informiert, vor allem in der Branche von Selecta AG. Diskutiere diese Trends im Interview und zeige, wie du denkst, dass sie die Verkaufsstrategie des Unternehmens beeinflussen könnten. Damit belegst du, dass du nicht nur für den Job bereit bist, sondern auch ein aktives Interesse an der Branche hast.
