Auf einen Blick
- Aufgaben: Aktive Neukundengewinnung im B2B-Bereich und Entwicklung einer starken Pipeline.
- Unternehmen: Selecta-Gruppe, führender Anbieter von Kaffee- und FoodTech-Lösungen in Europa.
- Vorteile: Attraktive Anstellungsbedingungen, leistungsorientierte Vergütung und Firmenfahrzeug.
- Weitere Informationen: Kurze Entscheidungswege und klare Performance-Orientierung.
- Warum dieser Job: Spannende Hunter-Rolle mit hohem Wachstumspotenzial und Eigenverantwortung.
- Qualifikationen: Erfahrung in B2B-Neukundenakquisition und starke Hunter-Mentalität.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 90000 - 110000 CHF pro Jahr.
Die Selecta-Gruppe, die ihren Hauptsitz seit 1957 in der Schweiz hat, ist Europas führender Anbieter von Kaffee- und innovativen FoodTech-Lösungen am Arbeitsplatz und im öffentlichen Raum. Jeden Tag versorgen wir mehr als 10 Millionen Menschen in 16 Ländern Europas mit Premium-Kaffee und -Getränken, Snacks und frischen Mahlzeiten. Unseren Erfolg mit einem Jahresumsatz von 1,4 Milliarden Euro verdanken wir unseren ca. 6.000 hochqualifizierten, engagierten und leidenschaftlichen Selecta-Mitarbeiter:innen, die täglich Millionen von Momenten der Freude für unsere Kunden:innen und deren Konsumenten:innen schaffen. Nachhaltigkeit ist ein integraler Bestandteil unserer Geschäftstätigkeit und konzentriert sich auf die Schlüsselbereiche, in denen wir einen positiven Beitrag leisten können.
Arbeitsort: Westschweiz
Arbeitsbeginn: per sofort oder nach Vereinbarung
Hauptaufgaben:
- Aktive Neukundengewinnung im B2B-Bereich, vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
- Aufbau und Entwicklung einer starken Pipeline mit Fokus auf profitable Neukunden
- Verkauf von Kaffee-, Verpflegungs-, Vending- und Workplace-Lösungen
- Ansprache und Entwicklung von Entscheidungsträgern bei attraktiven Zielkunden
- Erstellung von kundenspezifischen Angeboten mit klarer kommerzieller Logik
- Verhandlung von Preisen, Verträgen und kommerziellen Rahmenbedingungen
- Konsequente Pflege von CRM, Pipeline, Forecast und Aktivitäten
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Service, Technik, Operations und Finance für eine reibungslose Umsetzung
Ausbildung:
- Abgeschlossenes Hochschulstudium, idealerweise FH, Universität oder vergleichbare betriebswirtschaftliche Ausbildung
- Zusätzliche Weiterbildung im Verkauf, Key Account Management oder in der Neukundengewinnung von Vorteil
Profil:
- Ausgewiesene Erfahrung und nachweisbare Erfolge in der B2B-Neukundenakquisition, idealerweise im Vending Umfeld
- Starke Hunter-Mentalität: ambitioniert, proaktiv, resilient, abschlussstark und zielorientiert
- Sicherer Auftritt bei Entscheidungsträgern auch auf C-Level und hohe Verhandlungsstärke
- Sehr gutes kommerzielles Verständnis für Preise, Margen, Potenziale und Kundenprofitabilität
- Strukturierte Arbeitsweise mit hoher CRM-, Reporting- und Follow-up-Disziplin
- Analytisches Denken und sicherer Umgang mit MS Office, insbesondere Excel und PowerPoint sowie CRM
- Fliessende ösisch- und Deutschkenntnisse, Englisch von Vorteil
- Führerausweis Kat. B und Freude an hoher Reisetätigkeit in der Westschweiz
Spezielles:
- Eine spannende und attraktive Hunter-Rolle in einem Umfeld mit klarem Fokus auf Wachstum und Neukundengewinnung
- Ein starkes und breites Lösungsportfolio für einen relevanten und wachsenden Markt
- Hohe Eigenverantwortung, kurze Entscheidungswege und klare Performance-Orientierung
- Attraktive Anstellungsbedingungen inklusive leistungsorientierter Vergütung und Firmenfahrzeug
Bewerben:
Haben wir Dein Interesse geweckt? Dann möchten wir Dich gerne kennenlernen. Auf Deine Bewerbung freuen wir uns. Bitte bewirb Dich online auf dem Selecta Karriereportal. Es werden keine Bewerbungen per E-Mail oder Post berücksichtigt.
Key Account Manager 100% Arbeitgeber: Selecta AG
Die Selecta-Gruppe ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden in Kirchberg BE eine dynamische und verantwortungsvolle HR-Position bietet. Mit kurzen Entscheidungswegen und einem kollegialen Arbeitsumfeld fördern wir Eigenverantwortung und die aktive Mitgestaltung von HR-Prozessen, während wir gleichzeitig Entwicklungsperspektiven und moderne Arbeitsmittel bereitstellen. Unsere Unternehmenskultur legt Wert auf Nachhaltigkeit und Teamarbeit, was uns zu einem attraktiven Arbeitsplatz für engagierte HR-Profis macht.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager 100% erhalten könntest
✨Networking mit Einfluss
Im Vertrieb ists mega wichtig, dass mer die richtigen Kontakte hat. Geh an Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber oder Kollegen treffen kannst. Nutze Plattformen wie XING, wo du einfacher mit Leuten aus deiner Branche in Kontakt treten kannst.
✨Power mit Social Selling
Poste regelmässig Inhalte zu Vertriebsthemen auf deinen Social-Media-Kanälen. Zeig, dass du ein Experte in deinem Gebiet bist. Das hilft dir, sichtbar zu werden und anzuziehen, was im Vertrieb wichtig isch – nämlich die Aufmerksamkeit von Firmen wie Selecta AG.
✨Direkt bewerben, wo es lebt!
Wenn du eine Stelle im Vertrieb willst, solltest du direkt auf die Karriereseiten von Firmen wie Selecta AG gehen und dich dort bewerben. Viele Unternehmen suchen aktiv nach neuen Talenten, besonders im Vertrieb, und da isch deine Chance groß, direkt aufs Radar zu kommen.
✨Präsentier dich in der Community
Such dir lokale Gruppen oder Communities im Vertrieb, wo du dein Wissen und deine Fähigkeiten zeigen kannst. Mach mit bei Workshops oder Diskussionsrunden. Das erhöht nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern zeigt auch dein Engagement für die Branche.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager 100% mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Persönliche Touch im Lebenslauf:Im Vertriebsbereich isch es wichtig, dass du zeigst, wie du deine bisherigen Erfolge messbar gemacht hast. Tipps wie Verkaufszahlen oder erreichte Ziele sollten unbedingt im Lebenslauf erwähnt werde. Mach klar, wie du im Team zum Unternehmenserfolg beigetragen hast.
Motivation im Bewerbungsschreiben:Für eine Vollzeitstelle im Vertrieb isch es entscheidend, dass du deine Motivation und Leidenschaft für den Verkaufsprozess klar rüberbringst. Erzähl uns, warum du dich für Selecta AG interessierst und wie du in der Rolle als Key Account Manager 100% einen Unterschied mache würdest.
Vertriebs-Wissen zeigen:Wenn möglich, bringe relevante Zertifikate oder Schulungen mit, die speziell mit Vertrieb zu tun haben. Das zeigt, dass du bereit bist, dich ständig weiterzubilden und in deinem Bereich up-to-date zu bleiben. Kenntnisse über CRM-Systeme oder Verkaufstechniken können auch von Vorteil sein.
Kompetenzen verdeutlichen:Stell sicher, dass du deine kommunikativen Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick in den Vordergrund stellst. Diese werden für eine Stelle im Vertrieb extrem geschätzt. Mach deutlich, wie du diese Fähigkeiten in Previous Roles oder Projekten angewendet hast.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Selecta AG vorbereitet
✨Kenntnis über Verkaufsstrategien
Mach dir Gedanken über aktuelle Verkaufsstrategien, die in der Branche angesagt sind. In einem Vorstellungsgespräch für Key Account Manager 100% bei Selecta AG wird oft nach deiner Meinung zu spezifischen Techniken oder Tools gefragt, die du anwenden würdest, um Kunden zu gewinnen oder zu halten.
✨Dein eigenes Verkaufsportfolio
Bereite ein Portfolio vor, das deine Erfolge im Vertrieb dokumentiert. Zeige auf, wie du vorherige Verkaufsziele erreicht hast und präzisiere konkrete Zahlen oder Auszeichnungen. So kannst du zeigen, dass du nicht nur weisst, wie man verkauft, sondern es auch in der Praxis umsetzen kannst.
✨Fragen zur Kundenkommunikation
Sei bereit, in Rollenspielformate zu zeigen, wie du mit Kunden kommunizierst. Oft erwarten Interviewer, dass du in einer simulierten Situation deine Verkaufsfähigkeiten demonstrierst. Übe, verschiedene Kundenpersönlichkeiten anzusprechen und deine Argumentation auf deren Bedürfnisse anzupassen.
✨Kenntnis über Markttrends
Halte dich über aktuelle Trends im Vertrieb informiert, vor allem in der Branche von Selecta AG. Diskutiere diese Trends im Interview und zeige, wie du denkst, dass sie die Verkaufsstrategie des Unternehmens beeinflussen könnten. Damit belegst du, dass du nicht nur für den Job bereit bist, sondern auch ein aktives Interesse an der Branche hast.
