Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue neue Kundenbeziehungen auf und begleite den gesamten Verkaufsprozess.
- Unternehmen: Selecta, Europas führender Anbieter von Kaffee- und FoodTech-Lösungen.
- Vorteile: Gestaltungsfreiraum, modernes Arbeitsumfeld und attraktive Anstellungsbedingungen.
- Weitere Informationen: Schlüsselrolle in einer Wachstumsstrategie mit kurzen Entscheidungswegen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der modernen Workplace-Lösungen aktiv mit.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und Freude an Neukundengewinnung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 90000 - 110000 CHF pro Jahr.
Die Selecta-Gruppe, die ihren Hauptsitz seit 1957 in der Schweiz hat, ist Europas führender Anbieter von Kaffee- und innovativen FoodTech-Lösungen am Arbeitsplatz und im öffentlichen Raum. Jeden Tag versorgen wir mehr als 10 Millionen Menschen in 16 Ländern Europas mit Premium-Kaffee und -Getränken, Snacks und frischen Mahlzeiten. Unseren Erfolg mit einem Jahresumsatz von 1,4 Milliarden Euro verdanken wir unseren ca. 6.000 hochqualifizierten, engagierten und leidenschaftlichen Selecta-Mitarbeiter:innen, die täglich Millionen von Momenten der Freude für unsere Kunden:innen und deren Konsumenten:innen schaffen. Nachhaltigkeit ist ein integraler Bestandteil unserer Geschäftstätigkeit und konzentriert sich auf die Schlüsselbereiche, in denen wir einen positiven Beitrag leisten können.
Arbeitsort: Westschweiz
Arbeitsbeginn: per sofort oder nach Vereinbarung
Hauptaufgaben
- Du verantwortest den Aufbau neuer Kundenbeziehungen in der Westschweiz und begleitest den gesamten Verkaufsprozess – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
- Gewinnst du aktiv neue Geschäftskunden im B2B-Umfeld.
- Identifizierst und entwickelst du attraktive Marktpotenziale.
- Baust du nachhaltige Beziehungen zu Entscheidungsträgern bis auf C-Level auf.
- Berätst du deine Kunden zu unseren Kaffee-, Vending-, FoodTech- und Workplace-Lösungen.
- Entwickelst du überzeugende und wirtschaftlich attraktive Angebote.
- Führst du Vertrags- und Preisverhandlungen bis zum Abschluss.
- Steuerst du deine Verkaufsaktivitäten professionell über CRM, Pipeline und Forecast.
- Arbeitest du eng mit Marketing, Service, Operations, Technik und Finance zusammen.
Ausbildung
- Abgeschlossenes Hochschulstudium, idealerweise FH, Universität oder vergleichbare betriebswirtschaftliche Ausbildung.
- Zusätzliche Weiterbildung im Verkauf, Key Account Management oder in der Neukundengewinnung von Vorteil.
Profil
- Mehrjährige Erfahrung in der erfolgreichen Gewinnung von Neukunden im B2B-Vertrieb, idealerweise in der Vendingbranche.
- Freude daran, neue Geschäftsmöglichkeiten zu erkennen und Kunden langfristig zu begeistern.
- Sicheres Auftreten auf allen Hierarchiestufen sowie ausgeprägte Abschluss- und Verhandlungskompetenz.
- Unternehmerisches Denken sowie ein gutes Verständnis für wirtschaftliche Zusammenhänge.
- Strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise.
- Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen sowie den gängigen MS-Office-Anwendungen.
- Sehr gute ösisch- und Deutschkenntnisse, Englisch von Vorteil.
- Führerausweis Kategorie B und Bereitschaft zu Reisetätigkeit innerhalb der Westschweiz.
Spezielles
- Eine Schlüsselrolle innerhalb unserer Wachstumsstrategie.
- Viel Gestaltungsfreiraum und Eigenverantwortung.
- Ein attraktives und innovatives Lösungsportfolio mit grossem Marktpotenzial.
- Kurze Entscheidungswege und ein motiviertes Team.
- Moderne Arbeitsmittel sowie zeitgemässe Anstellungsbedingungen.
- Die Möglichkeit, den zukünftigen Erfolg von Selecta aktiv mitzugestalten.
Haben wir dein Interesse geweckt? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung. Werde Teil von Selecta und gestalte mit uns die Zukunft der modernen Workplace-Lösungen. Bitte bewirb Dich online auf dem Selecta Karriereportal. Es werden keine Bewerbungen per E-Mail oder Post berücksichtigt.
Business Development Manager B2B 100% Arbeitgeber: Selecta AG
Die Selecta-Gruppe ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden in Kirchberg BE eine dynamische und verantwortungsvolle HR-Position bietet. Mit kurzen Entscheidungswegen und einem kollegialen Arbeitsumfeld fördern wir Eigenverantwortung und die aktive Mitgestaltung von HR-Prozessen, während wir gleichzeitig Entwicklungsperspektiven und moderne Arbeitsmittel bereitstellen. Unsere Unternehmenskultur legt Wert auf Nachhaltigkeit und Teamarbeit, was uns zu einem attraktiven Arbeitsplatz für engagierte HR-Profis macht.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Business Development Manager B2B 100% erhalten könntest
✨Networking mit Einfluss
Im Vertrieb ists mega wichtig, dass mer die richtigen Kontakte hat. Geh an Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber oder Kollegen treffen kannst. Nutze Plattformen wie XING, wo du einfacher mit Leuten aus deiner Branche in Kontakt treten kannst.
✨Power mit Social Selling
Poste regelmässig Inhalte zu Vertriebsthemen auf deinen Social-Media-Kanälen. Zeig, dass du ein Experte in deinem Gebiet bist. Das hilft dir, sichtbar zu werden und anzuziehen, was im Vertrieb wichtig isch – nämlich die Aufmerksamkeit von Firmen wie Selecta AG.
✨Direkt bewerben, wo es lebt!
Wenn du eine Stelle im Vertrieb willst, solltest du direkt auf die Karriereseiten von Firmen wie Selecta AG gehen und dich dort bewerben. Viele Unternehmen suchen aktiv nach neuen Talenten, besonders im Vertrieb, und da isch deine Chance groß, direkt aufs Radar zu kommen.
✨Präsentier dich in der Community
Such dir lokale Gruppen oder Communities im Vertrieb, wo du dein Wissen und deine Fähigkeiten zeigen kannst. Mach mit bei Workshops oder Diskussionsrunden. Das erhöht nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern zeigt auch dein Engagement für die Branche.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Manager B2B 100% mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Persönliche Touch im Lebenslauf:Im Vertriebsbereich isch es wichtig, dass du zeigst, wie du deine bisherigen Erfolge messbar gemacht hast. Tipps wie Verkaufszahlen oder erreichte Ziele sollten unbedingt im Lebenslauf erwähnt werde. Mach klar, wie du im Team zum Unternehmenserfolg beigetragen hast.
Motivation im Bewerbungsschreiben:Für eine Vollzeitstelle im Vertrieb isch es entscheidend, dass du deine Motivation und Leidenschaft für den Verkaufsprozess klar rüberbringst. Erzähl uns, warum du dich für Selecta AG interessierst und wie du in der Rolle als Business Development Manager B2B 100% einen Unterschied mache würdest.
Vertriebs-Wissen zeigen:Wenn möglich, bringe relevante Zertifikate oder Schulungen mit, die speziell mit Vertrieb zu tun haben. Das zeigt, dass du bereit bist, dich ständig weiterzubilden und in deinem Bereich up-to-date zu bleiben. Kenntnisse über CRM-Systeme oder Verkaufstechniken können auch von Vorteil sein.
Kompetenzen verdeutlichen:Stell sicher, dass du deine kommunikativen Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick in den Vordergrund stellst. Diese werden für eine Stelle im Vertrieb extrem geschätzt. Mach deutlich, wie du diese Fähigkeiten in Previous Roles oder Projekten angewendet hast.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Selecta AG vorbereitet
✨Kenntnis über Verkaufsstrategien
Mach dir Gedanken über aktuelle Verkaufsstrategien, die in der Branche angesagt sind. In einem Vorstellungsgespräch für Business Development Manager B2B 100% bei Selecta AG wird oft nach deiner Meinung zu spezifischen Techniken oder Tools gefragt, die du anwenden würdest, um Kunden zu gewinnen oder zu halten.
✨Dein eigenes Verkaufsportfolio
Bereite ein Portfolio vor, das deine Erfolge im Vertrieb dokumentiert. Zeige auf, wie du vorherige Verkaufsziele erreicht hast und präzisiere konkrete Zahlen oder Auszeichnungen. So kannst du zeigen, dass du nicht nur weisst, wie man verkauft, sondern es auch in der Praxis umsetzen kannst.
✨Fragen zur Kundenkommunikation
Sei bereit, in Rollenspielformate zu zeigen, wie du mit Kunden kommunizierst. Oft erwarten Interviewer, dass du in einer simulierten Situation deine Verkaufsfähigkeiten demonstrierst. Übe, verschiedene Kundenpersönlichkeiten anzusprechen und deine Argumentation auf deren Bedürfnisse anzupassen.
✨Kenntnis über Markttrends
Halte dich über aktuelle Trends im Vertrieb informiert, vor allem in der Branche von Selecta AG. Diskutiere diese Trends im Interview und zeige, wie du denkst, dass sie die Verkaufsstrategie des Unternehmens beeinflussen könnten. Damit belegst du, dass du nicht nur für den Job bereit bist, sondern auch ein aktives Interesse an der Branche hast.
