Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte ein Portfolio von Fertigungs-Kunden und entwickle Salesforce-Lösungen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Softwarelösungen mit Fokus auf Fertigung.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Salesforce-Lösungen und beschleunige den Kundenerfolg.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 90000 - 110000 CHF pro Jahr.
In dieser Rolle verwalten Sie ein Portfolio von mittelständischen Fertigungskunden in der Schweiz und übersetzen Geschäftsbedürfnisse in Salesforce-Lösungen, die messbare Auswirkungen erzielen. Sie werden strategische Beziehungen zu Führungskräften aufbauen, wertorientierten Verkauf vorantreiben und den gesamten Verkaufszyklus mit funktionsübergreifender Unterstützung leiten. Sie balancieren kurzfristige Ergebnisse mit langfristigem Umsatzwachstum und stimmen sich mit einer matrixartigen Organisation ab, um ein kohärentes Kundenerlebnis zu bieten. Dies ist eine Gelegenheit, die Zukunft von Salesforce-Lösungen im Bereich Fertigung zu gestalten und den Kundenerfolg zu beschleunigen.
Verantwortungsbereiche
- Positionierung von Salesforce-Lösungen im gesamten Portfolio durch wertorientierten Verkauf, einschließlich ROI-Analyse und Entwicklung von Geschäftsfällen
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Führungskräften und hochrangigen Stakeholdern zur Identifizierung und Förderung von Chancen
- Übernahme des gesamten Verkaufszyklus mit funktionsübergreifenden Ressourcen (Lösungsingenieure, professionelle Dienstleistungen, Partner)
- Bereitstellung genauer monatlicher Prognosen und Pflege der Pipeline in einer matrixartigen Umgebung
- Zusammenarbeit mit Customer Success, Lösungsarchitekten und lokalen Spezialisten, um ein kohärentes Kundenerlebnis zu bieten
Zentrale Anforderungen
- Solide Erfahrung im Lösungsverkauf im Bereich Mittelstand oder Unternehmenssoftware
- Nachweisliche Erfolge beim Abschluss kommerzieller Geschäfte und beim Wachstum bestehender Konten
- Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten und die Fähigkeit, mit Führungskräften und hochrangigen Entscheidungsträgern zu kommunizieren
- Fähigkeit, mehrere Prioritäten in einer schnelllebigen, matrixartigen Umgebung zu managen
- Konsistenter Erfolg beim Wachstum durch Neukundengewinnung und Expansion
- Komfort im Umgang mit Führungskräften
- Fähigkeit, mehrere Prioritäten zu managen
- Lösungsverkauf von Softwareprodukten
- ROI-Analyse und Entwicklung von Geschäftsfällen
- Funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Vertriebsengineering und Dienstleistungen
Territory Account Executive, Manufacturing in Zürich Arbeitgeber: Salesforce
Salesforce ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitskultur fördert, in der Innovation und Teamarbeit im Mittelpunkt stehen. Mit einem klaren Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und Karrierewachstum bietet Salesforce seinen Angestellten die Möglichkeit, als Trailblazer in der sich schnell verändernden Welt der KI und Daten zu agieren. Zudem profitieren Mitarbeitende von einer starken Werteorientierung und der Chance, bedeutende Beziehungen zu Kunden auf globaler Ebene aufzubauen.
