Enterprise Account Executive - Switzerland in Zürich

Salesforce ist die Nr. 1 AI CRM, wo Menschen mit Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier treffen Ambitionen auf Handlungen. Technologie trifft auf Vertrauen. Und Innovation ist kein Schlagwort – es ist eine Lebensweise. Die Arbeitswelt, wie wir sie kennen, verändert sich und wir suchen nach Trailblazern, die leidenschaftlich daran interessiert sind, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Kernwerte von Salesforce im Mittelpunkt zu halten.

Die ideale Kandidatin oder der ideale Kandidat wird ein starker strategischer Partner für unsere Kunden sein und robuste Beziehungen zu wichtigen Partnern für einen unserer globalen Kunden aus der Fertigungsindustrie aufbauen, die wir aus der Schweiz betreuen. Der Account Executive arbeitet in einem erweiterten Account-Team, erhält geschäftliche Anweisungen von der Vertriebsleitung und arbeitet mit einem verteilten Team, das hauptsächlich in der Schweiz ansässig ist. Diese Rolle geht über den Verkauf hinaus; es geht darum, nachhaltigen Wert zu schaffen und den Kundenerfolg durch die innovative Nutzung unserer Plattform voranzutreiben.

Der Kandidat wird die Kundenzufriedenheit fördern und verbessern, eine umfassende Account-Strategie entwickeln und umsetzen, die mit den Geschäftszielen des Kunden übereinstimmt, und den gesamten Verkaufszyklus navigieren, indem er verschiedene Ressourcen nutzt, um eine solide und qualitativ hochwertige Pipeline von Geschäftsmöglichkeiten zu generieren, diese Möglichkeiten entlang der Phasen des Verkaufszyklus voranzutreiben und den Abschluss von Geschäften zu sichern. Der Account Executive wird verantwortlich und rechenschaftspflichtig für das gesunde Wachstum unseres Geschäfts mit den den zugewiesenen Konten im Gebiet sein.

Ein guter Match für diese Rolle ist:

• Basics: Ein teamorientierter, motivierter Mensch mit unternehmerischer Einstellung und dem Wunsch, kontinuierlich neues Wissen zu erwerben. Verantwortungsbewusstsein und Eigenverantwortung sind ein Muss, ebenso wie KI-Fluenz.
• Persönlicher Einfluss: Tiefes Branchenwissen und Thought Leadership.
• Problemlösung & Kommunikation: Ausgezeichnete Zuhör- und Entdeckungsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, klar, präzise und zeitnah mit verschiedenen Kommunikationsmethoden (Schrift, Sprache, Präsentationen, 1:1-Gespräche mit Führungskräften, C-Level-Briefings) und -tools (KI, Whiteboarding, Folien, Webinare, Vor-Ort-Workshops, Verhandlungen usw.) zu interagieren und zu kommunizieren. Die Fähigkeit, auf allen Ebenen der Organisation sowohl auf der Kunden- als auch auf der Salesforce-Seite wirkungsvoll zu kommunizieren. Starke Problemlösungs- und analytische Fähigkeiten sind ein Muss.
• Orchestrierung: Fähigkeit, ein diverses Team auf klar kommunizierte gemeinsame Ziele auszurichten.
• Ausführung: Fähigkeit, Chancen zu identifizieren und zu qualifizieren und sie im Verkaufszyklus voranzubringen. Die Fähigkeit, in manchmal politischen und mehrdeutigen Umgebungen Dinge zu erledigen. Die Fähigkeit, unter engen Zeitvorgaben mit Präzision, Disziplin und extremem Verantwortungsbewusstsein zu arbeiten.
• Lösungsfindung: Fähigkeit, überzeugende Wertversprechen und -fälle zu definieren und auszudrücken, die die Bedürfnisse der Kunden ansprechen, indem ein tiefes Verständnis für Informationstechnologie und die Fertigungsindustrie demonstriert wird.
• Teamverkauf: Fähigkeit, mit einer vielfältigen und globalen Gruppe von Kollegen zusammenzuarbeiten, um Verkaufsaktivitäten von der Ursprungsphase bis zum Vertragsabschluss und zur Kundenbindung voranzutreiben.

Wenn Sie Salesforce beitreten, werden Sie in allen Bereichen Ihres Lebens grenzenlos sein. Unsere Vorteile und Ressourcen unterstützen Sie dabei, Balance zu finden und Ihr Bestes zu geben, und unsere KI-Agenten beschleunigen Ihre Wirkung, damit Sie Ihr Bestes tun können. Gemeinsam bringen wir die Kraft von Agentforce in Organisationen jeder Größe und bieten erstaunliche Erlebnisse, die Kunden lieben.

Salesforce ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und verfolgt eine Politik der Nichtdiskriminierung gegenüber allen Mitarbeitern und Bewerbern. Das bedeutet, dass wir bei Salesforce an Gleichheit für alle glauben. Wir glauben, dass wir den Weg zur Gleichheit führen können, indem wir einen Arbeitsplatz schaffen, der inklusiv ist und frei von Diskriminierung. Diskriminierung am Arbeitsplatz ist illegal. Jeder Mitarbeiter oder potenzielle Mitarbeiter wird auf der Grundlage von Verdiensten, Kompetenz und Qualifikationen bewertet – ohne Rücksicht auf Rasse, Religion, Hautfarbe, nationale Herkunft, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsausdruck oder -identität, Transgender-Status, Alter, Behinderung, Veteranen- oder Familienstand, politische Ansichten oder andere gesetzlich geschützte Klassifikationen. Diese Politik gilt für aktuelle und zukünftige Mitarbeiter, unabhängig davon, wo sie sich auf ihrem Salesforce-Beschäftigungsweg befinden. Sie gilt auch für Rekrutierung, Einstellung, Jobzuweisung, Vergütung, Beförderung, Leistungen, Schulung, Bewertung der Arbeitsleistung, Disziplin, Kündigung und alles dazwischen. Rekrutierungs-, Einstellungs- und Beförderungsentscheidungen bei Salesforce sind fair und basieren auf Verdiensten. Das Gleiche gilt für Vergütung, Leistungen, Beförderungen, Versetzungen, Personalabbau, Rückruf, Schulung und Bildung.