Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle globale Account-Pläne und schließe komplexe Deals im Fertigungssektor ab.
- Unternehmen: Salesforce, der führende Anbieter von AI CRM mit einer innovativen Unternehmenskultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen und Unterstützung für berufliche Entwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen und einem starken Fokus auf Gleichheit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Fertigungsindustrie mit AI und innovativen Lösungen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf von Lösungen und Technologien sowie tiefes Branchenwissen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 117000 - 143000 CHF pro Jahr.
Salesforce ist die Nr. 1 AI CRM, wo Menschen mit Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier treffen Ambitionen auf Handlungen. Technologie trifft auf Vertrauen. Und Innovation ist kein Schlagwort - es ist eine Lebensweise.
Die Erfahrung
Der Account Executive, Manufacturing, ist Teil des Swiss Enterprise Sales-Teams bei Salesforce und verantwortlich für die Verwaltung und das Wachstum eines Portfolios von Unternehmenskunden in der Fertigungsindustrie. In dieser Rolle führen Sie ein großes, verteiltes erweitertes Account-Team - pflegen Kundenbeziehungen, gestalten globale Account-Pläne und steuern den gesamten Verkaufszyklus sowohl bei bestehenden Konten als auch bei der Akquisition neuer Kunden.
Wir suchen einen Account Executive, der tiefgehendes Wissen über die Fertigungsindustrie mit strategischer Account-Management-Expertise kombiniert und eine echte Leidenschaft dafür hat, Unternehmenskunden dabei zu helfen, den Wert der Salesforce-Plattform zu erschließen.
Was Sie tatsächlich tun werden:
- Umfassende globale Account-Pläne erstellen, mitgestalten und umsetzen, um das maximale Umsatzpotenzial zu erreichen - neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und komplexe Geschäfte mit Führungskräften und operativen Entscheidungsträgern in der Fertigungsindustrie abschließen.
- Senior Geschäftsbeziehungen zu neuen Käufern und Geschäftsfeldern aufbauen und pflegen, sowohl Kunden- als auch Salesforce-executive Stakeholder einbeziehen, um bedeutungsvolle Verbindungen auf höchster Ebene zu fördern.
- Den gesamten Verkaufszyklus leiten - von der Pipeline-Entwicklung bis zum Vertragsabschluss - interne Ressourcen wie Solution Engineers, Customer Success, Professional Services und Partner nutzen, um die Durchführung von Geschäften zu unterstützen.
- Verkaufsaktivitäten und Einnahmen genau prognostizieren und die Salesforce-Vision durch Produktdemonstrationen, Marktveranstaltungen und kontospezifische Initiativen evangelisieren.
Sie sind unsere Person, wenn…
- Sie eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Verkauf von Lösungen und Technologien innerhalb eines strategischen oder globalen Accounts haben, mit der Fähigkeit, komplexe globale Account-Pläne zu skizzieren und Anwendungen, strategische Projekte und Plattformbereitstellungen zu verkaufen.
- Sie ein tiefes Verständnis für die Geschäfts- und Technologiebestimmungen von Unternehmenskunden in der Fertigungsindustrie haben und überzeugende Wertversprechen definieren und artikulieren können, die komplexe Kundenbedürfnisse ansprechen.
- Sie geschickt darin sind, senior Beziehungen aufzubauen und zu pflegen, komplexe Geschäfte zu verhandeln und mit starken analytischen und problemlösenden Fähigkeiten in einem schnelllebigen, matrixartigen Umfeld zu arbeiten.
- Sie fließend Englisch und Deutsch (gesprochen und geschrieben) sprechen; Kenntnisse in Französisch sind ein großer Vorteil für diese in der Schweiz ansässige Rolle.
Noch besser, wenn…
- Sie ein etabliertes Netzwerk in der Schweizer Fertigungsindustrie haben, einen Hintergrund in Strategie oder Technologieberatung besitzen und direkte Erfahrung mit globalen strategischen Accounts haben.
- Sie eine Leidenschaft für künstliche Intelligenz (AI) haben, mit Verkaufs-Methodologie-Rahmen vertraut sind und eine Erfolgsbilanz im Erreichen oder Übertreffen von Quoten haben, während Sie strategische Allianzen gestalten und leiten.
Wenn Sie Salesforce beitreten, sind Sie in allen Bereichen Ihres Lebens grenzenlos. Unsere Vorteile und Ressourcen unterstützen Sie dabei, Balance zu finden und Ihr Bestes zu geben, und unsere AI-Agenten beschleunigen Ihren Einfluss, damit Sie Ihr Bestes tun können.
Unterkünfte
Wenn Sie während des Bewerbungs- oder Rekrutierungsprozesses eine angemessene Unterkunft benötigen, reichen Sie bitte eine Anfrage über dieses Formular zur Anfrage von Unterkünften ein.
Kandidatenprivatsphäre
Bitte beachten Sie, dass Salesforce KI-Tools verwendet, um unseren Recruitern zu helfen, die Lebensläufe und Qualifikationen der Kandidaten während des Rekrutierungsprozesses zu bewerten. Menschen werden immer die Auswahl und Einstellungsentscheidungen treffen. Bitte lesen Sie unsere Datenschutzerklärung für Kandidaten für weitere Informationen darüber, wie wir Ihre persönlichen Daten verwenden und welche Rechte Sie haben, einschließlich der Verwendung von KI-Tools und Opt-out-Optionen.
Stellungnahme zur Veröffentlichung
Salesforce ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und verfolgt eine Politik der Nichtdiskriminierung gegenüber allen Mitarbeitern und Bewerbern um eine Anstellung.
Named Account Executive Manufacturing Arbeitgeber: Salesforce
Salesforce ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitskultur fördert, in der Innovation und Teamarbeit im Mittelpunkt stehen. Mit einem klaren Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und Karrierewachstum bietet Salesforce seinen Angestellten die Möglichkeit, als Trailblazer in der sich schnell verändernden Welt der KI und Daten zu agieren. Zudem profitieren Mitarbeitende von einer starken Werteorientierung und der Chance, bedeutende Beziehungen zu Kunden auf globaler Ebene aufzubauen.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Named Account Executive Manufacturing erhalten könntest
✨Networking mit Einfluss
Im Vertrieb ists mega wichtig, dass mer die richtigen Kontakte hat. Geh an Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber oder Kollegen treffen kannst. Nutze Plattformen wie XING, wo du einfacher mit Leuten aus deiner Branche in Kontakt treten kannst.
✨Power mit Social Selling
Poste regelmässig Inhalte zu Vertriebsthemen auf deinen Social-Media-Kanälen. Zeig, dass du ein Experte in deinem Gebiet bist. Das hilft dir, sichtbar zu werden und anzuziehen, was im Vertrieb wichtig isch – nämlich die Aufmerksamkeit von Firmen wie Salesforce.
✨Direkt bewerben, wo es lebt!
Wenn du eine Stelle im Vertrieb willst, solltest du direkt auf die Karriereseiten von Firmen wie Salesforce gehen und dich dort bewerben. Viele Unternehmen suchen aktiv nach neuen Talenten, besonders im Vertrieb, und da isch deine Chance groß, direkt aufs Radar zu kommen.
✨Präsentier dich in der Community
Such dir lokale Gruppen oder Communities im Vertrieb, wo du dein Wissen und deine Fähigkeiten zeigen kannst. Mach mit bei Workshops oder Diskussionsrunden. Das erhöht nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern zeigt auch dein Engagement für die Branche.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Named Account Executive Manufacturing mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Persönliche Touch im Lebenslauf:Im Vertriebsbereich isch es wichtig, dass du zeigst, wie du deine bisherigen Erfolge messbar gemacht hast. Tipps wie Verkaufszahlen oder erreichte Ziele sollten unbedingt im Lebenslauf erwähnt werde. Mach klar, wie du im Team zum Unternehmenserfolg beigetragen hast.
Motivation im Bewerbungsschreiben:Für eine Vollzeitstelle im Vertrieb isch es entscheidend, dass du deine Motivation und Leidenschaft für den Verkaufsprozess klar rüberbringst. Erzähl uns, warum du dich für Salesforce interessierst und wie du in der Rolle als Named Account Executive Manufacturing einen Unterschied mache würdest.
Vertriebs-Wissen zeigen:Wenn möglich, bringe relevante Zertifikate oder Schulungen mit, die speziell mit Vertrieb zu tun haben. Das zeigt, dass du bereit bist, dich ständig weiterzubilden und in deinem Bereich up-to-date zu bleiben. Kenntnisse über CRM-Systeme oder Verkaufstechniken können auch von Vorteil sein.
Kompetenzen verdeutlichen:Stell sicher, dass du deine kommunikativen Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick in den Vordergrund stellst. Diese werden für eine Stelle im Vertrieb extrem geschätzt. Mach deutlich, wie du diese Fähigkeiten in Previous Roles oder Projekten angewendet hast.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Salesforce vorbereitet
✨Kenntnis über Verkaufsstrategien
Mach dir Gedanken über aktuelle Verkaufsstrategien, die in der Branche angesagt sind. In einem Vorstellungsgespräch für Named Account Executive Manufacturing bei Salesforce wird oft nach deiner Meinung zu spezifischen Techniken oder Tools gefragt, die du anwenden würdest, um Kunden zu gewinnen oder zu halten.
✨Dein eigenes Verkaufsportfolio
Bereite ein Portfolio vor, das deine Erfolge im Vertrieb dokumentiert. Zeige auf, wie du vorherige Verkaufsziele erreicht hast und präzisiere konkrete Zahlen oder Auszeichnungen. So kannst du zeigen, dass du nicht nur weisst, wie man verkauft, sondern es auch in der Praxis umsetzen kannst.
✨Fragen zur Kundenkommunikation
Sei bereit, in Rollenspielformate zu zeigen, wie du mit Kunden kommunizierst. Oft erwarten Interviewer, dass du in einer simulierten Situation deine Verkaufsfähigkeiten demonstrierst. Übe, verschiedene Kundenpersönlichkeiten anzusprechen und deine Argumentation auf deren Bedürfnisse anzupassen.
✨Kenntnis über Markttrends
Halte dich über aktuelle Trends im Vertrieb informiert, vor allem in der Branche von Salesforce. Diskutiere diese Trends im Interview und zeige, wie du denkst, dass sie die Verkaufsstrategie des Unternehmens beeinflussen könnten. Damit belegst du, dass du nicht nur für den Job bereit bist, sondern auch ein aktives Interesse an der Branche hast.
