Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und wachse ein Portfolio im Fertigungsbereich mit innovativen Salesforce-Lösungen.
- Unternehmen: Salesforce, der führende Anbieter von AI CRM mit einer Kultur der Innovation.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, umfassende Gesundheitsleistungen und Unterstützung für deine berufliche Entwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen und einem unterstützenden Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arbeit mit AI und mache einen echten Unterschied in der Industrie.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Software und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 81000 - 99000 CHF pro Jahr.
Salesforce ist die #1 AI CRM, wo Menschen mit Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier trifft Ambition auf Aktion. Technologie trifft Vertrauen. Und Innovation ist kein Schlagwort – es ist eine Lebensweise. Die Arbeitswelt, wie wir sie kennen, verändert sich und wir suchen Trailblazer, die leidenschaftlich daran interessiert sind, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Kernwerte von Salesforce im Mittelpunkt zu halten.
Die Account Executive, Manufacturing, ist Teil des Schweizer Mid-Market Sales-Teams bei Salesforce und verantwortlich für die Verwaltung und das Wachstum eines Portfolios von Mid-Market-Kunden in der Fertigungsindustrie. In dieser Rolle werden Sie die Geschäftsstrategie der Kunden in Salesforce-Lösungen umsetzen, die messbare Auswirkungen haben – indem Sie eng mit internen Spezialisten zusammenarbeiten und direkt mit wichtigen Entscheidungsträgern kommunizieren, um gemeinsamen Geschäftserfolg zu erzielen.
Wir suchen einen Account Executive, der innovativ, strategisch und kommerziell orientiert ist – jemand, der eine klare Kontovision entwerfen, diese präzise umsetzen und dauerhafte Kundenpartnerschaften im Fertigungssektor aufbauen kann.
- Positionieren Sie Salesforce-Lösungen über das gesamte Portfolio hinweg durch strategisches, wertbasiertes Verkaufen – einschließlich der Definition von Geschäftsfällen und der Analyse der Kapitalrendite – während Sie sowohl neue Geschäftsentwicklung als auch Expansion innerhalb der zugewiesenen Mid-Market-Fertigungsaccounts vorantreiben.
- Aufbau und Entwicklung von Beziehungen zu C-Level- und leitenden Stakeholdern, Identifizierung und Fortschritt neuer Möglichkeiten sowie Übernahme des gesamten Verkaufszyklus durch Einbindung geeigneter Ressourcen, einschließlich Solution Engineers, Professional Services und Partner.
- Generierung kurzfristiger Ergebnisse bei gleichzeitiger Beibehaltung einer langfristigen Perspektive zur Verbesserung der Gesamteinnahmen, Bereitstellung genauer monatlicher Prognosen und Pipeline-Management.
- Arbeiten Sie in einer matrixartigen Organisation – Zusammenarbeit mit internen Teams, einschließlich Customer Success, Lösungsarchitekten und lokalen Spezialisten – um ein kohärentes, ergebnisorientiertes Kundenerlebnis zu bieten.
Sie sind unsere Person, wenn...
- Sie über solide Erfahrung im Lösungsvertrieb verfügen, Software an Mid-Market- oder Unternehmensorganisationen verkaufen und nachweisliche Erfolge beim Abschluss kommerzieller Geschäfte und der Entwicklung bestehender Konten vorweisen können.
- Sie über starke zwischenmenschliche Fähigkeiten verfügen und sich wohl fühlen, mit C-Level- und leitenden Entscheidungsträgern zu kommunizieren, wobei Sie komplexe geschäftliche Herausforderungen in überzeugende Salesforce-Lösungen übersetzen können.
- Sie in der Lage sind, mehrere Prioritäten gleichzeitig zu managen, effektiv in einer matrixartigen Umgebung zu arbeiten und in einem schnelllebigen, kollaborativen Umfeld hohe Produktivität aufrechtzuerhalten.
- Sie eine konsistente Erfolgsbilanz beim Wachstum sowohl durch die Akquisition neuer Kunden als auch durch die Expansion innerhalb bestehender Konten haben.
Umso besser, wenn...
- Sie mit der Landschaft der Schweizer Fertigungsindustrie vertraut sind und Erfahrung im Umgang mit Mid-Market-Kunden an mehreren Standorten oder Geschäftseinheiten haben.
- Sie Erfahrung in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit Customer Success, Lösungsarchitekten und Partnerteams haben, um die Ausführung komplexer Geschäfte zu unterstützen.
Wenn Sie Salesforce beitreten, werden Sie in allen Bereichen Ihres Lebens grenzenlos sein. Unsere Vorteile und Ressourcen unterstützen Sie dabei, Balance zu finden und Ihr Bestes zu geben, und unsere KI-Agenten beschleunigen Ihre Wirkung, damit Sie Ihr Bestes tun können. Gemeinsam bringen wir die Kraft von Agentforce in Organisationen jeder Größe und bieten erstaunliche Erlebnisse, die Kunden lieben.
Salesforce ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und eine Politik der Nichtdiskriminierung gegenüber allen Mitarbeitern und Bewerbern für eine Anstellung aufrechterhält.
Manufacturing Territory Account Executive Arbeitgeber: Salesforce, Inc.
Salesforce ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden in Zürich eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und Teamarbeit fördert Salesforce eine Kultur des Wachstums, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, an spannenden AI-Projekten zu arbeiten und ihre Fähigkeiten kontinuierlich auszubauen. Die flexiblen Arbeitsmodelle und umfassenden Benefits unterstützen die Work-Life-Balance und machen Salesforce zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die eine sinnvolle Karriere anstreben.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Manufacturing Territory Account Executive erhalten könntest
✨Networking mit Einfluss
Im Vertrieb ists mega wichtig, dass mer die richtigen Kontakte hat. Geh an Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber oder Kollegen treffen kannst. Nutze Plattformen wie XING, wo du einfacher mit Leuten aus deiner Branche in Kontakt treten kannst.
✨Power mit Social Selling
Poste regelmässig Inhalte zu Vertriebsthemen auf deinen Social-Media-Kanälen. Zeig, dass du ein Experte in deinem Gebiet bist. Das hilft dir, sichtbar zu werden und anzuziehen, was im Vertrieb wichtig isch – nämlich die Aufmerksamkeit von Firmen wie Salesforce, Inc..
✨Direkt bewerben, wo es lebt!
Wenn du eine Stelle im Vertrieb willst, solltest du direkt auf die Karriereseiten von Firmen wie Salesforce, Inc. gehen und dich dort bewerben. Viele Unternehmen suchen aktiv nach neuen Talenten, besonders im Vertrieb, und da isch deine Chance groß, direkt aufs Radar zu kommen.
✨Präsentier dich in der Community
Such dir lokale Gruppen oder Communities im Vertrieb, wo du dein Wissen und deine Fähigkeiten zeigen kannst. Mach mit bei Workshops oder Diskussionsrunden. Das erhöht nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern zeigt auch dein Engagement für die Branche.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Manufacturing Territory Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Persönliche Touch im Lebenslauf:Im Vertriebsbereich isch es wichtig, dass du zeigst, wie du deine bisherigen Erfolge messbar gemacht hast. Tipps wie Verkaufszahlen oder erreichte Ziele sollten unbedingt im Lebenslauf erwähnt werde. Mach klar, wie du im Team zum Unternehmenserfolg beigetragen hast.
Motivation im Bewerbungsschreiben:Für eine Vollzeitstelle im Vertrieb isch es entscheidend, dass du deine Motivation und Leidenschaft für den Verkaufsprozess klar rüberbringst. Erzähl uns, warum du dich für Salesforce, Inc. interessierst und wie du in der Rolle als Manufacturing Territory Account Executive einen Unterschied mache würdest.
Vertriebs-Wissen zeigen:Wenn möglich, bringe relevante Zertifikate oder Schulungen mit, die speziell mit Vertrieb zu tun haben. Das zeigt, dass du bereit bist, dich ständig weiterzubilden und in deinem Bereich up-to-date zu bleiben. Kenntnisse über CRM-Systeme oder Verkaufstechniken können auch von Vorteil sein.
Kompetenzen verdeutlichen:Stell sicher, dass du deine kommunikativen Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick in den Vordergrund stellst. Diese werden für eine Stelle im Vertrieb extrem geschätzt. Mach deutlich, wie du diese Fähigkeiten in Previous Roles oder Projekten angewendet hast.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Salesforce, Inc. vorbereitet
✨Kenntnis über Verkaufsstrategien
Mach dir Gedanken über aktuelle Verkaufsstrategien, die in der Branche angesagt sind. In einem Vorstellungsgespräch für Manufacturing Territory Account Executive bei Salesforce, Inc. wird oft nach deiner Meinung zu spezifischen Techniken oder Tools gefragt, die du anwenden würdest, um Kunden zu gewinnen oder zu halten.
✨Dein eigenes Verkaufsportfolio
Bereite ein Portfolio vor, das deine Erfolge im Vertrieb dokumentiert. Zeige auf, wie du vorherige Verkaufsziele erreicht hast und präzisiere konkrete Zahlen oder Auszeichnungen. So kannst du zeigen, dass du nicht nur weisst, wie man verkauft, sondern es auch in der Praxis umsetzen kannst.
✨Fragen zur Kundenkommunikation
Sei bereit, in Rollenspielformate zu zeigen, wie du mit Kunden kommunizierst. Oft erwarten Interviewer, dass du in einer simulierten Situation deine Verkaufsfähigkeiten demonstrierst. Übe, verschiedene Kundenpersönlichkeiten anzusprechen und deine Argumentation auf deren Bedürfnisse anzupassen.
✨Kenntnis über Markttrends
Halte dich über aktuelle Trends im Vertrieb informiert, vor allem in der Branche von Salesforce, Inc.. Diskutiere diese Trends im Interview und zeige, wie du denkst, dass sie die Verkaufsstrategie des Unternehmens beeinflussen könnten. Damit belegst du, dass du nicht nur für den Job bereit bist, sondern auch ein aktives Interesse an der Branche hast.
