Enterprise Account Executive - Switzerland in Zürich

Salesforce ist das #1 AI CRM, wo Menschen mit Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier treffen Ambitionen auf Handlungen. Technologie trifft auf Vertrauen. Und Innovation ist kein Schlagwort - es ist eine Lebensweise. Die Arbeitswelt, wie wir sie kennen, verändert sich und wir suchen Trailblazer, die leidenschaftlich daran interessiert sind, Unternehmen und die Welt durch AI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Kernwerte von Salesforce im Mittelpunkt zu halten.

Über die Rolle

Der ideale Kandidat wird ein starker strategischer Partner für unseren Kunden sein und robuste Beziehungen zu wichtigen Partnern für einen unserer globalen Kunden aus der Fertigungsindustrie aufbauen, den wir aus der Schweiz betreuen. Der Account Executive arbeitet in einem erweiterten Account-Team, erhält geschäftliche Anweisungen von der Vertriebsleitung und arbeitet mit einem verteilten Team, das hauptsächlich in der Schweiz ansässig ist. Diese Rolle geht über den Verkauf hinaus; es geht darum, nachhaltigen Wert zu schaffen und den Kundenerfolg durch die innovative Nutzung unserer Plattform voranzutreiben.

Der Kandidat wird die Kundenzufriedenheit fördern und verbessern, eine umfassende Account-Strategie entwickeln und umsetzen, die mit den Geschäftszielen des Kunden übereinstimmt, und den gesamten Verkaufszyklus navigieren, indem er verschiedene Ressourcen nutzt, um eine solide und qualitativ hochwertige Pipeline von Geschäftsmöglichkeiten zu generieren, diese Möglichkeiten entlang der Phasen des Verkaufszyklus voranzutreiben und den Abschluss von Geschäften zu sichern.

Ein gutes Match für diese Rolle ist:

• Basics: Ein teamorientierter, motivierter Mensch mit unternehmerischer Einstellung und dem Wunsch, kontinuierlich neues Wissen zu erwerben. Verantwortungsbewusstsein und Eigenverantwortung sind ein Muss, ebenso wie AI-Fluency.
• Persönlicher Einfluss: Tiefes Branchenwissen und Thought Leadership.
• Problemlösung & Kommunikation: Tiefe Zuhör- und Entdeckungsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, klar, präzise und zeitnah mit einer Vielzahl von Kommunikationsmethoden (Schrift, Sprache, Präsentationen, 1:1-Gespräche mit Führungskräften, C-Level-Briefings) und -tools (AI, Whiteboarding, Folien, Webinare, Vor-Ort-Workshops, Verhandlungen usw.) zu interagieren und zu kommunizieren.
• Orchestrierung: Fähigkeit, ein diverses Team auf klar kommunizierte gemeinsame Ziele auszurichten.
• Ausführung: Fähigkeit, Chancen zu identifizieren und zu qualifizieren und sie im Verkaufszyklus voranzubringen. Dinge in manchmal politischen und mehrdeutigen Umgebungen erledigen zu können. Fähigkeit, unter engen Zeitvorgaben mit Präzision, Disziplin und extremem Verantwortungsbewusstsein auszuführen.
• Lösungsfindung: Fähigkeit, überzeugende Wertversprechen und -fälle zu definieren und auszudrücken, die die Bedürfnisse der Kunden ansprechen, indem ein tiefes Verständnis für Informationstechnologie und die Fertigungsindustrie demonstriert wird.
• Teamverkauf: Fähigkeit, mit einer vielfältigen und globalen Gruppe von Kollegen zusammenzuarbeiten, um Verkaufsaktivitäten von der Ursprungsphase bis zum Vertragsabschluss und zur Kundenbindung voranzutreiben.

Wenn Sie Salesforce beitreten, werden Sie in allen Bereichen Ihres Lebens grenzenlos sein. Unsere Vorteile und Ressourcen unterstützen Sie dabei, Balance zu finden und Ihr Bestes zu geben, und unsere AI-Agenten beschleunigen Ihre Wirkung, damit Sie Ihr Bestes tun können. Gemeinsam bringen wir die Kraft von Agentforce in Organisationen jeder Größe und bieten erstaunliche Erlebnisse, die Kunden lieben.