Global Sales Lead in Zürich

Rivia ist ein Technologieunternehmen, das eine Datenengine entwickelt, die die Zukunft der klinischen Studienintelligenz antreibt. Rivia wurde mit dem Glauben gegründet, dass neue Medikamente mit einem Bruchteil des heutigen Kapitals erfolgreicher auf den Markt gebracht werden können. Biotech-Unternehmen sind die Quelle der meisten therapeutischen Innovationen, doch die klinische Entwicklung wird ständig durch fragmentierte Daten und veraltete Werkzeuge eingeschränkt. Rivia vereint klinische Studiendaten in großem Maßstab durch eine Kernengine, die als wiederverwendbare Intelligenzschicht aufgebaut ist und Hunderte von Konfigurationen und studienspezifischer Logik umfasst, unabhängig von der Quellstruktur. Dieser vertikale Stapel aus Datenengine, Workflows und Agenten schafft einen deutlichen Vorteil in der Durchführung von Studien.

In den letzten zwei Jahren haben europäische und US-amerikanische Biotech-Unternehmen, die globale klinische Studien mit Rivia durchführen, messbare Auswirkungen gezeigt, von einem früheren Verständnis des therapeutischen Potenzials bis hin zu deutlich effizienteren Studienabläufen. Im März 2026 hat Rivia eine Series A-Finanzierungsrunde in Höhe von 15 Millionen USD unter der Leitung von Earlybird Venture Capital abgeschlossen. Rivias Ambition ist es, die Standardinfrastruktur für die moderne Arzneimittelentwicklung zu werden und zu transformieren, wie Studien von Anfang bis Ende durchgeführt werden.

Die Rolle: Rivias erster Head of Sales, verantwortlich für die Verkaufsstrategie und die Teamleistung in Europa und den USA, einschließlich Zürich und einem neuen Boston-Pod, und berichtet direkt an den CEO. Dies ist ein 0-zu-1-Bau: Aufbau der Verkaufsengine, Entwicklung des Teams und Etablierung des Playbooks, während das Unternehmen wächst. Es ist eine seltene Position, die erste Vertriebsleitungsanstellung in einem Unternehmen, das gerade seine Series A abgeschlossen hat, mit echten Biotech- und Pharma-Kunden, die bereits auf der Plattform sind. Das Team besteht heute aus etwa fünf Personen, und diese Rolle leitet das Wachstum von hier aus, bleibt persönlich an den größten Deals beteiligt, während sie das Team um sich herum einstellt und coacht.

Arbeitsmodell: Diese Rolle ist in unserem Büro in Zürich angesiedelt, mit gelegentlichen Reisen nach Boston.

Was Sie begeistert:

• Verantwortung für Rivias erste Vertriebsleitungsposition, die Gestaltung, wie das Unternehmen verkauft, anstatt ein bereits festgelegtes Playbook zu übernehmen.
• Echter Einfluss: Vergütungspläne, Einstellungsstandards und Verkaufsprozesse, die von Grund auf neu erstellt werden, mit direktem Einfluss auf die kommerzielle Strategie.
• Ein technischer, wissenschaftlicher Käufer, Biotech- und Pharma-Teams für klinische Studien, die echte Fachkompetenz über generisches SaaS-Verkaufen belohnen.
• Aufbau und Leitung eines verteilten Teams in Zürich und einem neuen Boston-Pod, mit einem klaren Weg zu einer größeren Organisation, während Rivia wächst.
• Enger Kontakt zu den wichtigsten Deals, persönliche Bearbeitung der größten Konten, anstatt nur aus der Ferne zu verwalten.

Verantwortlichkeiten:

• Verantwortung für die Verkaufsstrategie und die Leistung des Teams in Zürich und Boston, einschließlich Pipeline, Prognosen und Umsatzlieferung.
• Aufbau und Durchführung des Verkaufsprozesses von Grund auf: Phasen, Ausstiegskriterien, CRM-Disziplin und Prognoserhythmus.
• Persönliche Beteiligung an den größten und strategischsten Deals, direkter Verkauf an Biotech- und Pharma-Käufer.
• Einstellen, Einarbeiten und Coachen des Vertriebsteams, während es wächst, Festlegung und Einhaltung des Einstellungsstandards.
• Direkte Berichterstattung an den CEO, mit regelmäßigen Beiträgen zur kommerziellen Strategie und Planung.

Was uns begeistert:

• Hat persönlich ein Vertriebsteam aufgebaut und gewachsen, und den Prozess oder das Team von Grund auf neu erstellt, anstatt sie zu übernehmen.
• Hat persönlich klinische Studien- oder Biotech-Software an Biotech- und Pharma-Käufer verkauft, nicht an angrenzende Gesundheits- oder generische SaaS-Kunden.
• Fühlt sich sowohl als Verkäufer als auch als Manager wohl: schließt Deals persönlich ab, während er ein Team coacht und entwickelt.
• Erfahren in der Pipeline-Management und Prognose, fließend in Metriken wie Gewinnquote, Verkaufszykluslänge und CAC.
• Komfortabel im Management eines verteilten Teams über Zeitzonen hinweg.

Bonus / Nice to Haves:

• Bestehendes Netzwerk in der Biotech- und Pharma-Klinikentwicklung, mit warmen Beziehungen, die in die Pipeline eingebracht werden können.
• Erfahrung im Verkauf an sowohl aufstrebende Biotech- als auch große Pharma-Käufer.
• Mehrsprachige oder multinationale Erfahrung in Europa und den USA.

Unsere Werte: Bei Rivia setzen wir uns für Exzellenz, kontinuierliches Lernen und den Erfolg sowohl unserer Kunden als auch unseres Teams ein. Wenn Sie motiviert sind, Ziele zu übertreffen, begierig darauf sind, die Zukunft klinischer Studien zu gestalten, und leidenschaftlich daran interessiert sind, einen bedeutenden Unterschied in der Biotech-Branche zu machen, ist Rivia der richtige Ort für Sie.

• In it to Win it: Gehen Sie jede Herausforderung mit Entschlossenheit, Resilienz und Antrieb an, mit dem Ziel, die besten Ergebnisse und Lösungen zu erzielen.
• Embrace change: Wir sehen Veränderungen als Gelegenheit für Wachstum, Innovation und Verbesserung, entwickeln uns kontinuierlich weiter, um einen Schritt voraus zu sein.
• Why not?: Fragen Sie warum nicht, anstatt warum, ermöglicht es uns, unsere Neugier zu zeigen, Annahmen in Frage zu stellen und neue Möglichkeiten zu erkunden.
• Find the gap: Wir sind neugierig und gehen proaktiv auf die Identifizierung von Chancen und die Lösung von Problemen zu, bevor sie auftreten.
• Collective accountability: Wir sind ein Team, auf einer Mission, und wir sind verpflichtet, gemeinsame Verantwortung und gegenseitige Unterstützung zu leisten, um Vertrauen und Zusammenarbeit zu ermöglichen.
• Value add solutions: Wissen Sie besser. Handeln Sie besser. Wir setzen uns dafür ein, bedeutende und wirkungsvolle Ergebnisse zu liefern.