Business Development Representative in Zürich

Rivia ist eine Datenengine für klinische Studienintelligenz. Sie bietet Dateninfrastruktur und KI-gesteuerte Workflows für klinische Studienteams, die es Biotech-Unternehmen ermöglichen, Studien effizienter durchzuführen und zu zeigen, welche Patienten den größten Nutzen aus neuen Therapien ziehen. Biopharmaunternehmen sind die Quelle der meisten therapeutischen Innovationen, doch die klinische Entwicklung wird häufig durch fragmentierte Daten und veraltete Werkzeuge verlangsamt. Rivia liefert eine Echtzeit-Integration über klinische Studiendaten, verbessert sowohl die Durchführung von Studien als auch die Bewertung neuer Behandlungen. Unser Ziel ist es, dass Rivia zur neuen Standardinfrastruktur für die moderne Arzneimittelentwicklung wird und neue Therapien erfolgreicher auf den Markt bringt – und das zu einem Bruchteil der Kosten.

Wir suchen hochmotivierte, talentierte Fachkräfte, die zu unserem wachsenden Startup beitragen.

Über Rivias Vertriebsteam

Unser Vertriebsteam steht an der Spitze des Wachstums von Rivia und bringt innovative Technologien für klinische Studien zu Biotech- und Pharmaunternehmen in Europa und den USA. Wir arbeiten in einem komplexen, wertvollen B2B-Umfeld, in dem das Verständnis der Kunden, der Aufbau von Vertrauen und die Schaffung bedeutungsvoller Beziehungen entscheidend für den Erfolg sind. Während wir skalieren, bauen wir eine leistungsstarke kommerzielle Organisation auf, die Ambition, strategisches Denken und unermüdliche Ausführung kombiniert.

Die Rolle

Als Business Development Representative bei Rivia werden Sie eine treibende Kraft hinter unserem Wachstum sein, indem Sie Möglichkeiten mit Biotech- und Pharmaunternehmen in Europa identifizieren, ansprechen und schaffen. Dies ist keine Rolle, in der Sie einfach einem vordefinierten Spielbuch folgen. Sie helfen dabei, unseren Outbound-Motor aufzubauen und kontinuierlich zu verbessern, experimentieren mit neuen Ansätzen, identifizieren ungenutzte Möglichkeiten und finden kreative Wege, um mit den richtigen Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Sie übernehmen Ihre Prospecting-Aktivitäten von der ersten Recherche und Ansprache bis hin zur Qualifizierung und Übergabe an unsere Account Executives. Sie entwickeln ein tiefes Verständnis für die Branche der klinischen Studien, die Herausforderungen unserer Kunden und wie Rivia bedeutenden Wert für ihre Organisationen schaffen kann.

Wir suchen jemanden, der ehrgeizig, kommerziell scharfsinnig und unermüdlich auf der Suche nach Ergebnissen ist. Jemand, der schnell handelt, Verantwortung übernimmt, schnell lernt und sich durch Ablehnung nicht entmutigen lässt. Sie müssen sich wohlfühlen, komplexe Organisationen zu navigieren, mit leitenden Stakeholdern zu interagieren und Wege zu finden, Türen zu öffnen, die andere nicht können. Sie arbeiten eng mit unseren Account Executives und der kommerziellen Führung zusammen und tragen direkt zu unserer Pipeline-Generierungsstrategie und der Weiterentwicklung unseres Marktzugangsansatzes bei.

Arbeitsmodell

Wir arbeiten 3-4 Tage pro Woche von unserem Büro in Zürich in Enge.

Was Sie begeistert

• Etwas von Grund auf neu aufzubauen. Sie genießen es, Outbound-Strategien zu erstellen und zu verbessern, anstatt einfach ein etabliertes Spielbuch auszuführen.
• Die Herausforderung, Türen zu öffnen, schwer erreichbare Entscheidungsträger zu engagieren und kalte Interessenten in bedeutende Geschäftsmöglichkeiten zu verwandeln.
• Arbeiten in einem schnelllebigen, leistungsstarken Umfeld, in dem ehrgeizige Ziele, Eigenverantwortung und messbare Ergebnisse Ihren Erfolg antreiben.
• Komplexe Branchen zu verstehen, über die Herausforderungen der Kunden zu lernen und innovative Technologien mit realen Geschäftsbedürfnissen zu verbinden.
• Mit verschiedenen Ansätzen, Botschaften und Kanälen zu experimentieren, um herauszufinden, was funktioniert und die Ergebnisse kontinuierlich zu verbessern.
• Eng mit Account Executives und der kommerziellen Führung zusammenzuarbeiten, Ideen einzubringen und Annahmen in Frage zu stellen, um unsere Marktzugangsstrategie zu verbessern.
• Teil eines ehrgeizigen Startups zu sein, in dem Ihre individuellen Beiträge das Unternehmenswachstum und den kommerziellen Erfolg direkt beeinflussen.
• Verantwortung für Ihre Ergebnisse zu übernehmen, Herausforderungen zu meistern und kontinuierlich die Messlatte für sich selbst und das Team höher zu legen.

Verantwortlichkeiten

• Eigenverantwortliche Durchführung von Outbound-Prospecting-Aktivitäten, Identifizierung und Ansprache potenzieller Kunden in Biotech- und Pharmaunternehmen in Europa.
• Aufbau und Durchführung gezielter, multikanaliger Outbound-Kampagnen über E-Mail, LinkedIn, Kaltakquise und andere kreative Ansätze.
• Recherche von Zielkonten, Kartierung von Schlüsselakteuren und Identifizierung relevanter Entscheidungsträger und Einflussnehmer innerhalb komplexer Organisationen.
• Generierung und Qualifizierung hochwertiger Verkaufschancen, um eine konsistente Pipeline relevanter Interessenten für unsere Account Executives sicherzustellen.
• Entwicklung personalisierter Ansprachestrategien, die Rivias Wertangebot mit den geschäftlichen Herausforderungen und Prioritäten der Interessenten verbinden.
• Übernahme der Verantwortung für individuelle Aktivitäten, Meetings und qualifizierte Pipeline-Generierungsziele.
• Beitrag zum Aufbau, Testen und Optimieren unserer Outbound-Strategie, Identifizierung neuer Segmente, Möglichkeiten und Ansätze zur Verbesserung der Pipeline-Generierung.
• Zusammenarbeit mit Account Executives zur Definition von Zielkonten, Qualifikationskriterien und effektiven Übergabeprozessen.
• Entwicklung eines starken Verständnisses der Landschaft klinischer Studien, einschließlich Biotech-Geschäftsmodelle, Herausforderungen in der klinischen Entwicklung und Branchentrends.
• Gewinnung von Erkenntnissen aus Gesprächen mit Interessenten, um Marktchancen zu identifizieren, Botschaften zu verfeinern und unsere kommerzielle Positionierung zu stärken.
• Partnerschaft mit Vertriebs-, Marketing- und Produktteams zur Verbesserung von Kampagnen, Kundenverständnis und Marktzugangs-Effektivität.
• Pflege und Aktualisierung genauer Prospecting-Daten, Aktivitäten und Pipeline-Informationen in unserem CRM.
• Verfolgung und Analyse der Performance im Prospecting, einschließlich der Effektivität der Ansprache, Konversionsraten und Pipeline-Beiträge.
• Kontinuierliches Experimentieren mit neuen Botschaften, Tools und Ansprache-Strategien zur Verbesserung der Ergebnisse und Steigerung der Effizienz.
• Proaktive Identifizierung von Engpässen, Infragestellung ineffektiver Ansätze und Implementierung von Verbesserungen.
• Beitrag zum Aufbau einer leistungsstarken Vertriebskultur, die auf Eigenverantwortung, Zusammenarbeit, kontinuierlichem Lernen und Verantwortlichkeit basiert.

Was uns begeistert

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B-Outbound-Vertrieb, Business Development oder Sales Development, idealerweise in einem SaaS- oder technologiegetriebenen Umfeld.
• Nachweisliche Erfolge bei der konsequenten Erreichung oder Übertreffung von Prospecting-, Meeting-Generierungs- oder qualifizierten Pipeline-Zielen.
• Starke Fähigkeiten im Outbound-Prospecting, mit Erfahrung in Kaltakquise, personalisierten E-Mail-Ansprachen, LinkedIn und anderen Kanälen zur Generierung von Möglichkeiten.
• Eine unermüdliche, ergebnisorientierte Denkweise mit der Resilienz, Ablehnung zu navigieren, der Hartnäckigkeit, Chancen zu verfolgen, und dem Antrieb, ehrgeizige Ziele zu übertreffen.
• Starkes kommerzielles Urteilsvermögen und Neugier, mit der Fähigkeit, geschäftliche Herausforderungen zu verstehen und in relevante Verkaufsgespräche zu übersetzen.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Beziehungsfähigkeiten, einschließlich des Selbstbewusstseins, um mit leitenden Stakeholdern und Entscheidungsträgern zu interagieren.
• Ein proaktiver, unabhängiger und einfallsreicher Ansatz zur Problemlösung, mit der Fähigkeit, Initiative zu ergreifen und Ergebnisse ohne ständige Anleitung zu liefern.
• Starke organisatorische Fähigkeiten, Aufmerksamkeit für Details und die Fähigkeit, ein hohes Volumen an Ansprache zu verwalten, während Qualität und Personalisierung aufrechterhalten werden.
• Eine datengestützte Denkweise, mit der Fähigkeit, die Leistung zu analysieren, Verbesserungspotenziale zu identifizieren und Strategien schnell anzupassen.
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und modernen Tools für das Vertriebspublishing.
• Ein echtes Interesse an innovativer Technologie, Biotech und der Möglichkeit, einen Einfluss darauf zu haben, wie klinische Studien durchgeführt werden.
• Professionelle Sprachkenntnisse in Englisch.

Bonuspunkte

• Erfahrung im Verkauf an Biotech-, Pharma-, Gesundheits- oder Lebenswissenschaftsorganisationen.
• Ein bestehendes Verständnis für klinische Studien, Arzneimittelentwicklung oder die Pharmaindustrie.
• Erfahrung im Prospecting in komplexe Unternehmensorganisationen mit mehreren Stakeholdern und langen Verkaufszyklen.
• Frühere Erfahrung beim Aufbau oder der Skalierung von Outbound-Vertriebsprozessen in einem frühen Startup.
• Erfahrung im Umgang mit komplexen technischen SaaS-Produkten.
• Vertrautheit mit Vertriebsengagement, Automatisierung und KI-gesteuerten Prospecting-Tools.

Einstellungsprozess

Unser Einstellungsprozess dauert in der Regel 2–4 Wochen und umfasst vier Phasen:

• Meet and Greet: Ein 30-minütiges Gespräch mit unserem People-Team, um uns gegenseitig kennenzulernen, Ihre Erfahrungen und Ihre Motivation zu besprechen.
• Sales Deep Dive: Ein Gespräch mit unserem Vertriebsteam, um Ihre Prospecting-Erfahrungen, kommerzielles Denken und Ansatz zur Generierung von Möglichkeiten zu erkunden.
• Praktische Bewertung: Eine vertriebsorientierte Übung, um zu verstehen, wie Sie Konten recherchieren, Ansprache-Strategien aufbauen und potenzielle Kunden ansprechen.
• Meet the Team: Besuchen Sie uns in unserem Büro in Zürich, um das Team kennenzulernen, mehr über Rivia zu erfahren und unsere gegenseitige Passung zu erkunden.

Unsere Werte

Bei Rivia setzen wir uns für Exzellenz, kontinuierliches Lernen und den Erfolg sowohl unserer Kunden als auch unseres Teams ein. Wenn Sie motiviert sind, Ziele zu übertreffen, bereit sind, die Zukunft klinischer Studien zu gestalten und leidenschaftlich daran interessiert sind, einen bedeutenden Unterschied in der Biotech-Branche zu machen, dann ist Rivia der richtige Ort für Sie.

• In it to Win it: Gehen Sie jede Herausforderung mit Entschlossenheit, Resilienz und einem Antrieb an, um die besten Ergebnisse und Lösungen zu erzielen.
• Embrace change: Wir sehen Veränderungen als Chance für Wachstum, Innovation und Verbesserung und entwickeln uns kontinuierlich weiter, um einen Schritt voraus zu sein.
• Why not?: Fragen Sie warum nicht, anstatt warum, um unsere Neugier zu zeigen, Annahmen in Frage zu stellen und neue Möglichkeiten zu erkunden.
• Find the gap: Wir sind neugierig und gehen proaktiv daran, Chancen zu identifizieren und Probleme zu lösen, bevor sie auftreten.
• Collective accountability: Wir sind ein Team, auf einer Mission und verpflichten uns zu gemeinsamen Verantwortlichkeiten und gegenseitiger Unterstützung, um Vertrauen und Zusammenarbeit zu ermöglichen.