Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die kommerzielle Strategie und optimiere Umsatzströme im Gesundheitswesen.
- Unternehmen: Ikerian AG, ein schnell wachsendes Softwareunternehmen in Bern, Teil von Essilor Luxottica.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Work-Life-Balance und die Möglichkeit, die Zukunft der digitalen Gesundheit zu gestalten.
- Weitere Informationen: Dynamisches, internationales Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines innovativen Teams, das die Zukunft der Augenheilkunde mit KI gestaltet.
- Qualifikationen: Erfahrung im Gesundheitssektor und nachweisliche Erfolge im Vertrieb von Softwarelösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 117000 - 143000 CHF pro Jahr.
Über uns: Ikerian AG (ehemals RetinAI, jetzt Teil von Essilor Luxottica) ist ein schnell wachsendes Softwareunternehmen mit Sitz in Bern, Schweiz. Unsere Mission ist es, die richtigen Entscheidungen im Gesundheitswesen schneller zu ermöglichen, durch transformative KI- und Datenmanagementlösungen, um Patienten und Krankheiten besser zu verstehen. Treten Sie unserem vielfältigen Team von Unternehmern, Entwicklern, Forschern und kommerziellen Experten bei, die gemeinsam die Zukunft des Gesundheitswesens und der Augenheilkunde gestalten.
Stellenbeschreibung: Der Head of Commercial ist für die Marktpräsenz und das globale Umsatzwachstum von Ikerian verantwortlich. Ihre Mission ist es, eine komplexe Umsatzmischung zu optimieren, die skalierbare klinische SaaS, maßgeschneiderte Forschungskooperationen und datengestützte Intelligenzlösungen für den Pharma- und Klinikbereich umfasst. Sie werden unseren kommerziellen Motor professionalisieren, indem Sie operative Exzellenz sicherstellen und die Lücke zwischen Innovation und globaler Nachfrage überbrücken. Als Schlüsselperson innerhalb des Unternehmens und des EssilorLuxottica-Ökosystems orchestrieren Sie strategische Partnerschaften und implementieren neue kommerzielle Konzepte über globale Vertriebsmodelle hinweg, um Unternehmenssynergien zu maximieren.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Direkte Ausführung der kommerziellen Strategie für mehrere Einnahmequellen, Balance zwischen Klinikverkäufen und hochwertigen Dienstleistungen im Bereich Life Science und Pharma sowie maßgeschneiderten Forschungskooperationen.
- Orchestrierung der Expansion von datengestützten Intelligenzlösungen (einschließlich RWE und Kandidatenidentifikation), Etablierung hochwertiger Partnerschaften zur Bereitstellung fortschrittlicher klinischer Einblicke für die Branche.
- Partnerschaft mit der Führung von EssilorLuxottica zur Umsetzung gruppenweiter kommerzieller Synergien, wie z.B. Einzelhandelsausbau und klinische Verteilung über das globale Partnernetzwerk.
- Nutzung und Stärkung interner Fachkompetenz zur Vertiefung von Beziehungen zu Meinungsführern (KOL) und strategischen Partnerschaften, um sicherzustellen, dass unsere kommerzielle Stimme wissenschaftlich rigoros bleibt.
- Institutionalisierung einer datengestützten Verkaufsstrategie und moderner Arbeitsabläufe, Definition eines Rhythmus, der durch einen kommerziellen Datensatz verfolgt wird, um skalierbares und professionalisiertes Wachstum sicherzustellen.
- Führung und Mentoring des kommerziellen Teams, um einen einheitlichen Ansatz zur Umsatzgenerierung sicherzustellen.
- Professionaliserung des gesamten kommerziellen finanziellen Lebenszyklus durch Standardisierung von Preisstufen und Provisionsstrukturen, während der Quote-to-Cash-Zyklus optimiert wird, um sicherzustellen, dass alle Verträge mit genauen Ressourcenkosten und nahtloser Rechnungsstellung übereinstimmen.
- Zusammenarbeit mit der Forschungsabteilung zur Abstimmung der Marktnachfrage mit der Projektauswahl, Etablierung klarer Ressourcenallokationsrahmen, die sofortige finanzielle Leistung mit langfristigem strategischem F&E-Wert ausbalancieren.
- Übersetzung von Marktinformationen und Wettbewerbertrends in proaktive kommerzielle Strategien, um sicherzustellen, dass die Kundenbedürfnisse direkt den technischen Fahrplan informieren und Ikerian als strategischen Partner für Pharma, Kliniken und klinische Netzwerke positionieren.
- Transformation der Kundenoperationen in einen wertorientierten „Erfolgs“-Motor, der den Lebenszeitwert (LTV) durch Erneuerungen, Erweiterungen und Upselling maximiert.
- Überwachung der Markenstrategie und Marketingausführung, um sicherzustellen, dass Ikerian ein unverwechselbarer, führender Anbieter auf internationalen Konferenzen und digitalen Kanälen bleibt.
- Überwachung und Optimierung der unternehmensweiten Umsatz-KPIs, Bereitstellung transparenter Berichterstattung über ARR, Projektmargen und Pipeline-Geschwindigkeit zur Unterstützung strategischer Entscheidungen.
Qualifikationen:
- Abschluss in Wirtschaft/STEM/Recht (MBA/PhD bevorzugt).
- Fließendes Englisch + eine wichtige europäische Sprache (DE/IT/FR) bevorzugt.
- Schweizer/EU-Arbeitsgenehmigung erforderlich.
- Nachweisliche Erfolge beim Skalieren von Softwarelösungen im Gesundheitswesen, mit spezifischer Expertise in der Navigation durch Beschaffungs- und Implementierungszyklen von Pharma, großangelegten Krankenhaus-Systemen und klinischen Netzwerken.
- Nachgewiesene Fähigkeit, „Wert-Austausch“-Geschäftsmodelle zu entwerfen, insbesondere hinsichtlich der Nutzung von Softwareplattformen zur Erleichterung der Datenerfassung und -kommerzialisierung.
- Starker Hintergrund im beratenden Verkauf an Stakeholder im Bereich Life Science wie Big Pharma, mit einer Erfolgsbilanz beim Abschluss großer, langfristiger Geschäfte, die erhebliche Marktschulungen erfordern.
- Fähigkeit, ein Multi-Umsatzmodell zu orchestrieren, das die unterschiedlichen Rhythmen von klinischer Software und pharmazeutischen Forschungsdiensten ausbalanciert.
- Starke Grundlage in der Partnerschaftsstrategie, insbesondere bei der Verhandlung komplexer Datenfreigabe-, Vertriebs- oder Kooperationsvereinbarungen.
- Senior-Erfahrung im Skalieren von HealthTech, MedTech oder Life Science B2B-Enterprise-Software während einer Wachstumsphase.
- Expertise in Augenheilkunde und regulatorischen Anforderungen (MDR/FDA) ist von Vorteil.
- Erfahrung in der kommerziellen finanziellen Governance, einschließlich der Fähigkeit, Abteilungsbudgets zu verwalten und Vertragsverhandlungen zu überwachen.
- Nachgewiesene Expertise im datengestützten Umsatzmanagement, einschließlich der Professionalisierung von CRMs und standardisierten kommerziellen KPIs.
- Erfahrung in strategischem Organisationsdesign und Führung, Aufbau von Anreizmodellen und Arbeitsabläufen, die den Vertrieb mit dem Rest der Organisation in Einklang bringen.
- Bereitschaft zu globalen Reisen, um Ikerian bei Führungsveranstaltungen und klinischen Konferenzen zu vertreten.
Vorteile:
- Eine einzigartige Gelegenheit, die Entwicklung einer hochmodernen Gesundheits-KI-Tochtergesellschaft innerhalb einer weltweit führenden Gesundheitsgruppe zu leiten.
- Ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket in einem unterstützenden Umfeld, das Work-Life-Balance schätzt.
- Die Chance, die Zukunft der digitalen Gesundheit und der KI-gesteuerten Augenpflege zu gestalten.
- Eine zentrale Rolle in einem vielfältigen, internationalen Team, das bedeutende Innovationen für Patienten weltweit vorantreibt.
Head of Commercial - Full Time - CH Arbeitgeber: RetinAI Inc
Ikerian AG ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung in Bern, Schweiz, bietet. Mit einem starken Fokus auf Innovation im Gesundheitswesen und einer Kultur, die Vielfalt und Zusammenarbeit fördert, haben Mitarbeiter die Möglichkeit, in einem internationalen Team zu wachsen und bedeutende Beiträge zur digitalen Gesundheit zu leisten. Die Position des Head of Commercial ermöglicht es Ihnen, an vorderster Front der Entwicklung von KI-gestützten Lösungen zu stehen und gleichzeitig von einem wettbewerbsfähigen Vergütungspaket und einem ausgewogenen Arbeitsleben zu profitieren.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Head of Commercial - Full Time - CH erhalten könntest
✨Nutze Netzwerke im Gesundheitswesen
Schau, dass du dich in Netzwerken und Verbänden im Gesundheitsmanagement engagierst. Es gibt viele lokale Meetups und Veranstaltungen, wo du Gleichgesinnte treffen und Kontakte knüpfen kannst. Diese Verbindungen können dir nicht nur beim Job suchen helfen, sondern dir auch Einblicke ins Feld geben.
✨Spezifische Jobportale für Gesundheitsberufe
Achte darauf, dass du auch spezielle Jobportale für das Gesundheitswesen durchsuchst. Seiten wie 'healthcarejobs.ch' oder 'joblink.ch' haben oft exklusive Stellenangebote, die nicht immer auf den großen Plattformen zu finden sind.
✨Präsentiere deine Expertise
Bevor du bei uns oder anderen Unternehmen bewirbst, schau, dass du deine Expertise zeigst. Schreib z.B. einen Blog oder teile deine Erkenntnisse über soziale Medien. Wenn du bereits fachspezifische Beiträge hast, kann das dabei helfen, dich von anderen Bewerbern abzuheben.
✨Wende dich direkt an Unternehmen
Lat’s wag, direkt bei Firmen wie RetinAI Inc nach offenen Stellen zu fragen, auch wenn sie nicht aktiv suchen. Zeig dein Interesse und deine Motivation. Oftmals sind sie bereit, frühzeitig Talente wie dich im Blick zu behalten, auch wenn die Stellen nicht ausgeschrieben sind.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Commercial - Full Time - CH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verdeutle dini Motivation im Bewerbungsschreiben:Im Gesundheitsmanagement geht's um Passion und Interesse für das Wohl der Menschen. Verbind dini persönlichen Erfahrungen, wie z.B. Praktika oder ehrenamtliche Tätigkeiten, mit dini Motivation für das Gesundheitsmanagement. Zeig, warum dir die Rolle bei RetinAI Inc wichtig ist und was du zum Team beisteuern chasch.
Hebe dini relevanten Qualifikationen hervor:Sorg dafür, dass dini akademischen Leistungen, z.B. Abschlüsse oder spezielle Fachkenntnisse in Gesundheitsmanagement, prominent im CV stehen. Zertifikate oder Weiterbildungen, die für das Gesundheitsmanagement relevant sind, chönnted e potenzielle Arbeitgeber besonders beeindrucke.
Verbind Theorie mit Praxis!:Im Gesundheitsmanagement isch es wichtig, dass du nicht nur theoretisches Wissen hast, sondern au praktische Erfahrungen. Falls du Projekte oder Case Studies während dini Ausbildung gschriebene hesch, bring die in din Bewerbung ein. Das zeigt, dass du das Gelernte direkt umsetze chasch.
Suche nach spezifischen Anforderige:Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte uf spezifische Anforderige oder Programme, die RetinAI Inc erwähnt. Verwende in dim CV und Bewerbungsschreiben passende Keywords, um sicherzustellen, dass du für die Rolle bei uns sichtbar wirsch. Das macht üs neugierig uf dich und dini Fähigkeiten!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei RetinAI Inc vorbereitet
✨Versteh d'Schlüsselelemente vom Gesundheitsmanagement
Im Interview für die Rolle im Gesundheitsmanagement söttest du dich gut über die aktuellen Trends und Herausforderungen in der Branche informiere. Bereite Beispiele vor, wo du deine Kenntnisse über Gesundheitsstrategien oder -systeme prasch hätte, und wie du die effizient umsetze chasch.
✨Praxis von wissenschaftlichem Denken
Da es sich um eine wissenschaftliche Rolle handelt, wäre es hilfreich, deine Fähigkeit für analytisches Denken zu zeigen. Möglicherweise wirst du mit hypothetischen Szenarien konfrontiert, wo du Entscheidungsprozesse und wissenschaftliche Methoden erläutern oder sogar kleinere Datenanalysen durchführen müsstest.
✨Betone dei Motivation und das Lernen
Als Vollzeit-Anstellung wird Erwartet, dass du motiviert und bereit bisch, d'Fähigkeiten und das Wissen in einer dynamischen Umgebung stetig zu erweitern. Teil mit us, wie du in der Vergangenheit neue Konzepte gelernt hast oder wie du in einer Teamstruktur zum Wachstum beitragen chasch.
✨Bereite spezifische Fragen ans Team vor
Z'Wort komme wird über die Kultur und die Vision vo RetinAI Inc gesprochen. Frag nach den internen Prozessen oder nach welche Technologien im Gesundheitsmanagement verwendet werde. Das zeigt dein Interesse und dein Wille, in die Unternehmenskultur einzutauchen.
