Technical Sales Manager – Industrial Process Equipment

ProSeed entwickelt mikrowellenbasierte industrielle Verarbeitungsausrüstung für Kunden in der Pharma-, Mineral- und Lebensmittelverarbeitung. Unsere Technologie adressiert Herausforderungen in der Betonproduktion: Verbesserung der Trocknungsleistung, Reduzierung des Energieverbrauchs, Erhaltung der Produktqualität und Steigerung des Durchsatzes. Von unserem Pilotwerk in Martigny, Schweiz, arbeiten wir mit Kunden zusammen, um ihre Materialien zu bewerten, Prozessverbesserungen zu demonstrieren und den Geschäftsnutzen für die Investition in unsere Ausrüstung zu ermitteln.

Unsere Vertriebs- und Ingenieurteams arbeiten eng zusammen, um Kundenanforderungen in praktische industrielle Lösungen umzusetzen. Wir erweitern unsere kommerziellen Aktivitäten international. Der Beitritt zu ProSeed bedeutet, direkte Verantwortung für die Geschäftsentwicklung zu übernehmen, mit Zugang zu den Personen, Technologien und Testeinrichtungen, die den Verkauf unterstützen. Sie werden eng mit dem CEO und dem technischen Team zusammenarbeiten und einen sichtbaren Beitrag zum Wachstum des Unternehmens leisten.

Sie sind verantwortlich für Verkaufschancen vom ersten Kontakt über technische Bewertungen, Angebote, Verhandlungen bis hin zur Bestellung. Sie berichten direkt an den CEO und arbeiten eng mit unserem CTO und dem Ingenieurteam zusammen, unterstützt von erfahrenen Vertriebsprofis.

• Identifizieren Sie Zielkonten, initiieren Sie Kontakte und generieren Sie qualifizierte Möglichkeiten.
• Verstehen Sie die Prozesse, Einschränkungen und Investitionsprioritäten der Kunden und ermitteln Sie, wo ProSeed genügend Wert schaffen kann, um einen Kauf zu rechtfertigen.
• Aufbau von Beziehungen zu technischen Nutzern, Projektträgern, Entscheidungsträgern und Beschaffung.
• Koordinieren Sie Kundenversuche mit dem technischen Team, stimmen Sie ab, was die Bewertung demonstrieren muss, und sichern Sie den nächsten kommerziellen Schritt.
• Übersetzen Sie technische Ergebnisse in einen klaren Geschäftsnutzen und bereiten Sie Vorschläge mit den relevanten Kollegen vor.
• Führen Sie Verhandlungen und schließen Sie Bestellungen innerhalb der vereinbarten kommerziellen Bedingungen ab.
• Entwickeln Sie bestehende Konten weiter und identifizieren Sie weitere Anwendungen, Produktionsstandorte und Einführungen.
• Pflegen Sie eine zuverlässige Pipeline, realistische Prognosen und klare nächste Schritte im CRM.
• Bringen Sie Kunden- und Marktfeedback in Diskussionen über Anwendungen, Prioritäten und Verbesserungen unseres Verkaufsansatzes ein.

Sie haben aktuelle, nachweisbare Erfahrung im Verkauf von Industrieausrüstung oder technisch anspruchsvollen Lösungen an industrielle Kunden. Sie haben persönlich Möglichkeiten generiert und diese bis zur Bestellung geführt und können Ihren Beitrag zu diesen Ergebnissen erklären. Sie verstehen, dass komplexe Verkäufe mehrere Interessengruppen, technische Bewertungen und Investitionsentscheidungen beinhalten. Sie wissen, wie man während eines langen Verkaufszyklus Schwung hält und erkennen, wann eine Gelegenheit keinen weiteren Aufwand rechtfertigt.

Sie sind technisch neugierig und fühlen sich wohl dabei, industrielle Prozesse mit Ingenieuren und Produktionsteams zu besprechen. Eine technische Ausbildung oder gleichwertige praktische Erfahrung wäre wertvoll. Wir helfen Ihnen, Ihr Verständnis für die Technologie und Anwendungen von ProSeed zu entwickeln. Sie arbeiten unabhängig, organisieren Ihre Aktivitäten und halten Ihre Verpflichtungen ein. Sie arbeiten auch konstruktiv mit Kollegen zusammen, begrüßen nützliche Herausforderungen und machen Ihre Fortschritte und Unterstützungsbedürfnisse sichtbar.

Sie fühlen sich in einem kleinen Unternehmen wohl, in dem sich Anwendungen und Verkaufspraktiken weiterentwickeln. Sie bringen Ideen ein, testen Ansätze und nutzen die verfügbaren Ressourcen effektiv. Erfahrung in der Pharma-, Chemie-, Mineral-, Lebensmittelverarbeitung oder ergänzender Industrieausrüstung wäre relevant. Wir sind an vergleichbarer Verkaufserfahrung interessiert; Kenntnisse über jeden Zielsektor sind nicht erforderlich. Sie können Geschäfte auf Englisch abwickeln. Französisch, Deutsch oder andere Sprachen, die für unsere Zielmärkte relevant sind, wären von Vorteil. Sie sind bereit für Kundenreisen.

Sie haben direkte Verantwortung für die Geschäftsentwicklung, engen Zugang zum technischen Team und einen sichtbaren Beitrag zum Fortschritt des Unternehmens. Die Rolle bietet erhebliche Autonomie, unterstützt durch regelmäßiges Vertriebsmanagement und praktische kommerzielle Schulung. Unser technisches Team hat seinen Sitz in Martigny, Wallis. Eine regelmäßige Präsenz dort wird wichtig sein, insbesondere während der Einarbeitung und für Kundenversuche sowie die Zusammenarbeit im Team.