Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege Kundenbeziehungen, um den Umsatz in der Schweiz zu steigern.
- Unternehmen: Proofpoint, ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, umfassende Leistungen und flexible Arbeitsbedingungen.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Kultur mit vielen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Sei Teil einer Mission, die digitale Welt zu schützen und Menschen zu empowern.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im SaaS-Bereich, und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 90000 - 110000 CHF pro Jahr.
Über uns: Proofpoint ist ein globaler Marktführer im Bereich der menschen- und agentenzentrierten Cybersicherheit. Wir schützen, wie Menschen, Daten und KI-Agenten über E-Mail, Cloud und Kollaborationstools verbunden sind. Über 80 der Fortune 100, 10.000 große Unternehmen und Millionen kleinerer Organisationen vertrauen Proofpoint, um Bedrohungen zu stoppen, Datenverlust zu verhindern und Resilienz in ihren Arbeitsabläufen zu schaffen. Unsere Mission ist einfach: die digitale Welt zu schützen und Menschen zu befähigen, sicher und selbstbewusst zu arbeiten.
Wie wir arbeiten: Bei Proofpoint sind Sie Teil eines globalen Teams, das Barrieren durchbricht, um die Cybersicherheit neu zu definieren, geleitet von unseren BRAVE-Kernwerten: Mutig in der Art, wie wir träumen und innovieren, Reaktionsfähig auf Feedback, Herausforderungen und Chancen, Verantwortlich für Ergebnisse und erstklassige Ergebnisse, Visionär in zukunftsorientierten Problemlösungen, Außergewöhnlich in Ausführung und Wirkung.
Die Rolle: Wir suchen einen hartnäckigen, kreativen und hochmotivierten Regional Account Manager, um das zugewiesene Gebiet weiterzuentwickeln. Sie werden damit beauftragt, Interessenten in Verkäufe umzuwandeln, indem Sie sich von der Konkurrenz abheben und mit unseren Vertriebspartnern zusammenarbeiten, um ein gemeinsames Proofpoint-Geschäft aufzubauen und auszubauen. Die Rolle erfordert Interaktion mit Organisationen von KMU bis hin zu großen Unternehmen (innerhalb der deutschsprachigen Schweiz), typischerweise bis zur CISO-Ebene, sowie mit technischem Personal innerhalb der Sicherheits- und IT-Organisation. Sie werden auch eng mit dem Sales Engineer-Team sowie mit Partnern zusammenarbeiten und die Kraft der Unternehmensressourcen innerhalb Ihres Kundenstamms nutzen. Sie verwalten ein Portfolio von nominierten Fokus-Konten, das eine Mischung aus neuen und bestehenden Kunden umfasst. Der Verkauf der gesamten Proofpoint-Plattform, während Sie alle internen Ressourcen und unser Partner-Ökosystem nutzen, um das kontinuierliche Wachstum Ihres Kundenportfolios zu ermöglichen. In dieser Rolle können Sie den Proofpoint-Fußabdruck erweitern und sicherstellen, dass Ihre Kunden effektiv vor fortgeschrittenen Bedrohungen und gezielten Angriffen durch unsere preisgekrönten Produkte geschützt sind.
Ihr Tagesgeschäft:
- Geschäft innerhalb eines definierten Kontos/Gebiets in Zusammenarbeit mit spezifischen Vertriebspartnern vorantreiben und ausbauen.
- Einflussreiche Geschäftsbeziehungen auf Führungsebene innerhalb von Organisationen zwischen 750 und 2.500 Nutzern durch persönliche und Online-Meetings etablieren.
- Channel-Account-Mapping, Implementierung und Durchführung gemeinsamer Marketingaktivitäten durch vereinbarte Partner und Steigerung der Befähigung.
- Neue Konten akquirieren sowie unsere Präsenz bei bestehenden Kunden ausbauen, indem Sie ihnen die gesamte Bandbreite unserer Sicherheits-, Compliance- und Informationsschutzplattform vorstellen.
- Mit dem Partner-Ökosystem zusammenarbeiten, um Zugang zu neuen Konten zu erhalten und Verkaufsstrategien über Vertriebspartner zu orchestrieren, um sicherzustellen, dass die Kunden informiert sind und darauf hinarbeiten, vollständig durch Proofpoint geschützt zu sein.
- Den Wert und die Dienstleistungen des Unternehmens artikulieren und fördern, um ein vertrauenswürdiger Berater innerhalb Ihrer Kundenbasis und der Vertriebspartner/Distributoren zu werden.
- Mit Sales Engineers zusammenarbeiten, um überzeugende und fehlerfreie Produktdemonstrationen und Proof-of-Concepts (POCs) zu organisieren und durchzuführen, bei denen Sie den Wert und die Differenzierung klar darstellen können.
- Alle internen Ressourcen nutzen, einschließlich abgestimmter Systemingenieure, um handlungsorientierte Kontostrategien und -pläne vorzubereiten. Mit der Customer Success-Organisation zusammenarbeiten und zu Kundenbusiness-Reviews beitragen.
- Betriebliche Exzellenz liefern, einschließlich Prognosegenauigkeit und Fortschritt der Pipeline-Generierung.
- Aktuelles Wissen über die Wettbewerbspositionierung von Proofpoint auf dem Markt aufrechterhalten.
Was Sie ins Team bringen:
- Nachweisliche Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Zielen und die Fähigkeit, Vertriebspartnerschaften zu nutzen.
- Idealerweise haben Sie SaaS-Lösungen an den KMU- und Mid-Enterprise-Märkten in Österreich verkauft.
- Wachstumsmentalität, Wunsch, weiterhin zu lernen und sich zu entwickeln, reagiert positiv auf Coaching.
- Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, den Wert von Proofpoint klar und effektiv zu artikulieren.
- Unermüdliche Aufmerksamkeit für Details und eine nie-aufgeben-Haltung mit einem hohen Aktivitätsniveau, d.h. Kunden- und Partnerbesprechungen, die den Wert für Führungskräfte betonen (CISO, CIO, CMO usw.).
- Fähigkeit, Geschäftsbeziehungen auf Führungsebene aufzubauen und die Fähigkeit, ein vertrauenswürdiger Kundenberater zu werden.
- Erfahrung im Abschluss komplexer Möglichkeiten im Bereich von 100.000 $+.
- Nachweisliche Fähigkeit, eine neue Geschäftspipeline zu entwickeln und genau vorherzusagen.
- Frühere oder aktuelle Erfahrung als Anbieter ist von großem Vorteil.
- Fähigkeit, mehrere Ressourcen zu koordinieren, um komplexe Verkaufsstrategien umzusetzen.
- Idealerweise sind Sie mit einer formalen Verkaufsstrategie vertraut, z.B. MEDDIC, Challenger, TAS, Command of the Message.
- Bevorzugt haben Sie Erfahrung mit Salesforce (oder einem ähnlichen CRM-Tool).
- Fließende Deutsch- und professionelle Englischkenntnisse sind unerlässlich. Weitere Sprachen sind von Vorteil.
Warum Proofpoint? Bei Proofpoint glauben wir, dass eine außergewöhnliche Karriereerfahrung ein umfassendes Vergütungs- und Leistungspaket umfasst. Hier sind nur einige Gründe, warum Sie gerne mit uns arbeiten werden:
- Wettbewerbsfähige Vergütung
- Umfassende Leistungen
- Karriererfolg nach Ihren Vorstellungen
- Flexibles Arbeitsumfeld
- Jährliche Wellness- und Gemeinschaftstage
- Immerwährende Anerkennung für Ihre Beiträge
- Globale Zusammenarbeit und Networking-Möglichkeiten
Unsere Kultur: Unsere Kultur ist in Werten verwurzelt, die Zugehörigkeit inspirieren, Zweck stärken und Erfolg antreiben – jeden Tag, für alle. Wir ermutigen Bewerbungen von Personen aller Hintergründe, Erfahrungen und Perspektiven. Wenn Sie während des Bewerbungs- oder Interviewprozesses Unterstützung benötigen, wenden Sie sich bitte an uns.
Regional Account Manager (Switzerland) in Zürich Arbeitgeber: Proofpoint
Proofpoint ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Innovation und Teamarbeit geschätzt werden. Mit einem umfassenden Vergütungspaket, flexiblen Arbeitsbedingungen und zahlreichen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung fördert Proofpoint das Wachstum seiner Mitarbeiter und sorgt dafür, dass sie sich wertgeschätzt fühlen. Zudem ermöglicht die globale Zusammenarbeit mit führenden Unternehmen im Bereich Cybersicherheit eine bedeutungsvolle und erfüllende Karriere.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Regional Account Manager (Switzerland) in Zürich erhalten könntest
✨Kundenkontakt nutzen
Im Vertrieb ist der direkte Kontakt mit potenziellen Kunden super wichtig. Schau mal, ob du bei lokalen Events oder Messen im Vertrieb etwas erleben kannst. Dort kannst du vielleicht direkt mit Vertretern von Firmen wie Proofpoint ins Gespräch kommen.
✨Branchenspezifische Netzwerke
Tritt branchenspezifischen Netzwerken bei, wie zum Beispiel auf Plattformen wie XING oder spezialisierten Foren. Dadurch kannst du wichtige Kontakte knüpfen und siehst, was für Stellen im Vertrieb gerade frei sind, vielleicht sogar bei Proofpoint.
✨Social Selling
Setz dich aktiv auf Social Media ein. Zeig, dass du ein Vertriebler bist, der den Markt kennt! Teile eigene Inhalte oder Kommentare zu Branchenthemen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und das Interesse von Firmen wie Proofpoint zu wecken.
✨Interne Bewerbung bei Proofpoint
Falls du nach einer attraktiven Vollzeitstelle im Vertrieb suchst, vergiss nicht, direkt über unsere Website bei Proofpoint zu schauen. Oftmals haben wir interne Stellenangebote oder Programme für neue Talente, die dir einen schnellen Einstieg bieten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Regional Account Manager (Switzerland) in Zürich mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Heb deine Verkaufsskills hervor!:Im Vertrieb isches wichtig, dass du zeigst, wie du unsere Produkte oder Dienstleistungen präsentierst. Erwähne konkrete Beispiel, wo du mit deinen Verkaufsfähigkeiten Erfolge erzielt hesch und wie das zu den Zielen von Proofpoint passt.
Verstehe die Branche!:Mach dich mit dem Markt und den Trends, die Proofpoint beeinflussen, vertraut. In deiner Bewerbung kehres das Thema an – erklär, wie du die Herausforderungen im Vertrieb siehst und wie du dazu beitragen kannst, sie zu meistern.
Motivation & Teamgeist!:Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, will Proofpoint sehen, dass du bereit bist, dich langfristig zu engagieren. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an dieser Rolle fasziniert und wie du deine Energie ins Team einbringen möchtesch.
Deine Erfolge im Fokus!:Erstelle einen CV, der konkrete Verkaufszahlen und Erfolge zeigt. Hesch du ein bestimmtes Umsatzziel übertroffen? Zeig das! Das macht deinen Lebenslauf für Proofpoint gleich viel attraktiver.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Proofpoint vorbereitet
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Im Vertrieb ist es extrem wichtig, dass mer die Bedürfnisse vo de Kunden verstehsch. Mach di mit den gängigsten Fragen vertraut, die dir während em Interview gestellt werde. So chasch zeige, dass du bereit bist, aktiv zuzuhören und Lösungen anzubieten.
✨Bereite di uf Verkaufs-Roleplays vor
In den meisten Vertriebsinterviews wird es e Verkaufs-Roleplay gebä. Üb mit Kollegen Skenarios, wo's darum geht, wie du e Produkt präsentierst oder e Kunde überzügsch. Das zeigt dein Verkaufs-Talent und wie du unter Druck reagiersch.
✨Erzähl von deinen Erfolgen
Wenn du in ein Vollzeitstelle im Vertrieb einsteigst, isch es wichtig, deine Erfolge und Errungenschaften präsentierä z'könne. Mach e Liste vo deinen besten Verkaufszahlen oder Kundenbindungsstrategien und bring die im Interview ein. Das zeigt, dass du en echten Mehrwert für Proofpoint bringe chasch.
✨Frägg nach Zielen und KPIs
Zeig Interesse an de Zielen, die Proofpoint im Vertrieb verfolgt. Frag nach den wichtigsten KPIs, die sie verwenden und wie dein Beitrag dazu aussehen würd. Das zeigt, dass du über das Verkaufsziel hinausdenkst und aktiv mitplanung willsch.
