Auf einen Blick
- Aufgaben: Eigenverantwortlicher Vertrieb und Kundenberatung im Bereich Labor- und Analytiklösungen.
- Unternehmen: Etablierter Schweizer Hersteller mit internationaler Marktpräsenz.
- Vorteile: Ca. CHF 160.000 Zielvergütung, Firmenwagen und hohe Autonomie.
- Weitere Informationen: Langfristige Entwicklungsmöglichkeiten und enge Zusammenarbeit mit Experten.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv das Wachstum in deiner Region und arbeite mit hochwertigen Produkten.
- Qualifikationen: Erfahrung im Außendienst und technisches Verständnis für Laborlösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 85500 - 104500 CHF pro Jahr.
Region Zürich & Ostschweiz | ca. CHF 160.000 Zielgesamtvergütung im 80/20-Modell + Firmenwagen
Für einen etablierten Schweizer Hersteller hochwertiger Labor- und Analytiklösungen suchen wir einen technisch versierten Vertriebsprofi für die Ostschweiz. Die Position verbindet wissenschaftlich-technische Kundenberatung mit eigenständiger Gebietsverantwortung und aktivem Business Development. Gesucht wird eine Persönlichkeit, die erklärungsbedürftige Laborlösungen verständlich präsentieren und gleichzeitig den gesamten Verkaufsprozess vom ersten Kundenkontakt bis zum Abschluss verantworten kann. Die Kunden kommen unter anderem aus der Pharma-, Chemie-, Food- und Kosmetikindustrie sowie aus Qualitätskontrolllaboren, Universitäten und Forschungseinrichtungen.
Was diese Position besonders macht
- Eigenständige Verantwortung für Umsatz und Zielerreichung im zugeordneten Vertriebsgebiet
- Betreuung, Entwicklung und strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
- Aktive Identifikation und Gewinnung neuer Kunden
- Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung einer belastbaren Sales Pipeline
- Planung und Durchführung von Kundenbesuchen, Produktdemonstrationen und technischen Präsentationen
- Beratung von Kunden bei der Auswahl geeigneter Labor- und Analytiklösungen
- Steuerung des vollständigen Verkaufsprozesses von der Qualifizierung einer Opportunity bis zum erfolgreichen Abschluss
- Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten sowie Führung kommerzieller Verhandlungen
- Enge Zusammenarbeit mit Service Engineers, Application Specialists, Product Management und internen Vertriebsteams
- Dokumentation von Kundenaktivitäten, Opportunities und Forecasts im CRM-System
- Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Weitergabe relevanter Erkenntnisse an interne Stakeholder
- Teilnahme an Fachmessen, Kundenevents und Branchenveranstaltungen
- Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit und Aufbau langfristiger Partnerschaften
Ihr Profil
- Erfahrung im Außendienst, Account Management, Business Development oder technischen Vertrieb
- Hintergrund im Vertrieb von Laborgeräten, wissenschaftlicher Instrumentierung oder technisch anspruchsvollen Lösungen
- Idealerweise Erfahrung in einem oder mehreren der folgenden Bereiche: HPLC, LC-MS oder GC-MS, NMR oder Spektroskopie, Laborautomation, Massenspektrometrie, Probenvorbereitung, vergleichbare Labor- und Analysetechnologien
- Alternativ eine naturwissenschaftliche oder technische Ausbildung in Chemie, Biochemie, Biotechnologie, Life Sciences, Lebensmitteltechnologie, Verfahrenstechnik oder einer vergleichbaren Fachrichtung
- Erfahrung mit Kunden aus Pharma, Biotech, Chemie, Food, Qualitätskontrolle, Forschung oder Hochschulen
- Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis und Freude an aktiver Neukundengewinnung
- Fähigkeit, sowohl wissenschaftlich-technische als auch kommerzielle Gespräche auf Augenhöhe zu führen
- Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
- Erfahrung in Territory Management, Pipeline-Steuerung und Forecasting
- Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce
- Fließende Deutschkenntnisse und professionelles Englisch
- Führerschein der Kategorie B sowie hohe Reisebereitschaft innerhalb der Region
Das Vertriebsgebiet
Der Schwerpunkt liegt auf der Region Zürich und der Ostschweiz, unter anderem: Zürich und Winterthur, Schaffhausen, Wil und St. Gallen, Rheintal, Liechtenstein, angrenzende Regionen der Ostschweiz. Die Position ist als eigenständige Field-Sales-Rolle konzipiert. Regelmäßige Kundenbesuche innerhalb des Vertriebsgebiets sind ein wesentlicher Bestandteil der Tätigkeit.
Das Angebot
- Ca. CHF 160.000 Zielgesamtvergütung im 80/20-Modell
- Firmenwagen zusätzlich zum Vergütungspaket
- Eigenständige Vertriebsrolle mit hoher Autonomie und klarer Gebietsverantwortung
- Etablierter Schweizer Arbeitgeber mit internationaler Marktpräsenz
- Hochwertiges und technisch anspruchsvolles Produktportfolio
- Bestehende Kundenbasis kombiniert mit erheblichem Potenzial für New Business
- Kurze Entscheidungswege und enge Zusammenarbeit mit technischen und kommerziellen Teams
- Moderne Arbeitsmittel und professionelle Vertriebsunterstützung
- Langfristige fachliche und persönliche Entwicklungsmöglichkeiten
- Internationale und funktionsübergreifende Zusammenarbeit
Vertrieb im Außendienst | Sales Manager Labortechnik & Analytik | Ostschweiz (m/w/d) in Zürich Arbeitgeber: ProClinical
Als QA Expert (Senior) in unserem globalen CMO bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten, das auf Qualität und Exzellenz ausgerichtet ist. Unsere Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit und Innovation, während wir Ihnen zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und Schulung bieten. Zudem profitieren Sie von einem attraktiven Standort, der eine hervorragende Work-Life-Balance und Zugang zu einer lebendigen Gemeinschaft bietet.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Vertrieb im Außendienst | Sales Manager Labortechnik & Analytik | Ostschweiz (m/w/d) in Zürich erhalten könntest
✨Kundenkontakt nutzen
Im Vertrieb ist der direkte Kontakt mit potenziellen Kunden super wichtig. Schau mal, ob du bei lokalen Events oder Messen im Vertrieb etwas erleben kannst. Dort kannst du vielleicht direkt mit Vertretern von Firmen wie ProClinical ins Gespräch kommen.
✨Branchenspezifische Netzwerke
Tritt branchenspezifischen Netzwerken bei, wie zum Beispiel auf Plattformen wie XING oder spezialisierten Foren. Dadurch kannst du wichtige Kontakte knüpfen und siehst, was für Stellen im Vertrieb gerade frei sind, vielleicht sogar bei ProClinical.
✨Social Selling
Setz dich aktiv auf Social Media ein. Zeig, dass du ein Vertriebler bist, der den Markt kennt! Teile eigene Inhalte oder Kommentare zu Branchenthemen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und das Interesse von Firmen wie ProClinical zu wecken.
✨Interne Bewerbung bei ProClinical
Falls du nach einer attraktiven Vollzeitstelle im Vertrieb suchst, vergiss nicht, direkt über unsere Website bei ProClinical zu schauen. Oftmals haben wir interne Stellenangebote oder Programme für neue Talente, die dir einen schnellen Einstieg bieten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Vertrieb im Außendienst | Sales Manager Labortechnik & Analytik | Ostschweiz (m/w/d) in Zürich mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Heb deine Verkaufsskills hervor!:Im Vertrieb isches wichtig, dass du zeigst, wie du unsere Produkte oder Dienstleistungen präsentierst. Erwähne konkrete Beispiel, wo du mit deinen Verkaufsfähigkeiten Erfolge erzielt hesch und wie das zu den Zielen von ProClinical passt.
Verstehe die Branche!:Mach dich mit dem Markt und den Trends, die ProClinical beeinflussen, vertraut. In deiner Bewerbung kehres das Thema an – erklär, wie du die Herausforderungen im Vertrieb siehst und wie du dazu beitragen kannst, sie zu meistern.
Motivation & Teamgeist!:Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, will ProClinical sehen, dass du bereit bist, dich langfristig zu engagieren. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an dieser Rolle fasziniert und wie du deine Energie ins Team einbringen möchtesch.
Deine Erfolge im Fokus!:Erstelle einen CV, der konkrete Verkaufszahlen und Erfolge zeigt. Hesch du ein bestimmtes Umsatzziel übertroffen? Zeig das! Das macht deinen Lebenslauf für ProClinical gleich viel attraktiver.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ProClinical vorbereitet
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Im Vertrieb ist es extrem wichtig, dass mer die Bedürfnisse vo de Kunden verstehsch. Mach di mit den gängigsten Fragen vertraut, die dir während em Interview gestellt werde. So chasch zeige, dass du bereit bist, aktiv zuzuhören und Lösungen anzubieten.
✨Bereite di uf Verkaufs-Roleplays vor
In den meisten Vertriebsinterviews wird es e Verkaufs-Roleplay gebä. Üb mit Kollegen Skenarios, wo's darum geht, wie du e Produkt präsentierst oder e Kunde überzügsch. Das zeigt dein Verkaufs-Talent und wie du unter Druck reagiersch.
✨Erzähl von deinen Erfolgen
Wenn du in ein Vollzeitstelle im Vertrieb einsteigst, isch es wichtig, deine Erfolge und Errungenschaften präsentierä z'könne. Mach e Liste vo deinen besten Verkaufszahlen oder Kundenbindungsstrategien und bring die im Interview ein. Das zeigt, dass du en echten Mehrwert für ProClinical bringe chasch.
✨Frägg nach Zielen und KPIs
Zeig Interesse an de Zielen, die ProClinical im Vertrieb verfolgt. Frag nach den wichtigsten KPIs, die sie verwenden und wie dein Beitrag dazu aussehen würd. Das zeigt, dass du über das Verkaufsziel hinausdenkst und aktiv mitplanung willsch.
