Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den gesamten Verkaufszyklus und baue langfristige Beziehungen zu Führungskräften auf.
- Unternehmen: Pigment, die innovative KI-Plattform für Geschäftsplanung und Performance-Management.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und moderne Büros in großen Städten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Zusammenarbeit und Innovation.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines schnell wachsenden Unternehmens und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und Leidenschaft für Technologie und Geschäft.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 90000 - 110000 CHF pro Jahr.
Join Pigment: Die KI-Plattform, die die Unternehmensplanung neu definiert. Pigment ist die KI-gestützte Plattform für Unternehmensplanung und Leistungsmanagement, die für Agilität und Skalierbarkeit entwickelt wurde. Wir verbinden Menschen, Daten und Prozesse in einer intuitiven, funktionsreichen Lösung, die es jedem Team – von Finanzen bis HR – ermöglicht, strategische Pläne in Echtzeit zu erstellen, anzupassen und abzustimmen.
Die Position ist in Genf angesiedelt, Remote-Optionen sind nicht möglich.
Was Sie tun werden:
- Leiten des gesamten Verkaufszyklus, von der ersten Interessensbekundung bis zum Abschluss des Deals und Koordination der Zusammenarbeit mit dem Customer Success, technischen Teams usw.
- Erstellen detaillierter Geschäftspläne zur Erreichung vorgegebener Ziele und Quoten.
- Aufbauen von Beziehungen zu Führungskräften auf allen Ebenen und in allen Branchen, um Deals abzuschließen (Enterprise-Organisationen).
- Beratung von Interessenten und bestehenden Kunden hinsichtlich ihrer Geschäftsziele und Anforderungen sowie Aufbau langfristiger Partnerschaften (Enterprise-Organisationen).
- Modellierung einer Vielzahl von Anwendungsfällen, in denen Pigment die Geschäftstransformation in verschiedenen Branchen vorantreiben kann.
- Bereitstellung professioneller After-Sales-Unterstützung mit unserem CSM-Team zur Maximierung der Kundentreue.
- Verhandeln von Vereinbarungen und Führen von Aufzeichnungen über Verkäufe und Daten in Salesforce.
- Kritisches Nachdenken über Verkaufsanalysen und Daten sowie Experimentieren mit neuen Wachstumsstrategien.
Wer Sie sind:
- Sie haben Erfahrung als B2B Enterprise Account Executive oder in einer ähnlichen Vertriebsrolle im SaaS-B2B- oder Finanzbereich.
- Sie haben die Fähigkeit, einen Enterprise-Markt im DACH-Raum zu erschließen und zu entwickeln.
- Sie gedeihen in der Partnerschaft mit Geschäftsführern und Führungskräften, entwickeln langfristige Beziehungen, schließen Deals ab und stimmen wichtige Stakeholder in jeder Phase des Verkaufszyklus ab.
- Sie haben eine Affinität für Technologie- und Produktfragen und/oder relevante Erfahrungen im Finanz- oder Unternehmensplanungsbereich.
- Sie sind leidenschaftlich für unsere Mission bei Pigment und wie sie unseren Kunden Wert bringen kann.
- Sie haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Schaffung signifikanter Umsatzwirkungen und tiefen Beziehungen für Ihre Organisation.
- Sie sind ein einfallsreicher, kreativer Problemlöser, wenn es um die geschäftlichen Bedürfnisse Ihrer Kunden geht und verstehen, wie Pigment in das größere Bild für sie passt.
- Nachweisliche Erfolge (President's Club, Chairman's Club).
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit einem umfangreichen Partner-/Channel-Ökosystem (in allen Phasen des Verkaufszyklus).
- Sie haben Erfahrung in einem definierten Verkaufsmethodenrahmen (bevorzugt Command of the Message/MEDDICC).
Wie wir arbeiten:
- Gemeinsam gedeihen: Wir können nur als Team gewinnen. Wir sind alle Gründer und tun das Richtige für unsere Kollegen, Pigment-Kunden, Partner und den Planeten.
- Niemals zufrieden: Wir streben danach, die Besten in dem zu werden, was wir tun, indem wir jeden Tag mit Strenge und Ehrgeiz liefern.
- Gehen Sie es an: Wir sind handlungsorientiert. Jede Handlung führt zu Lernen und diese Erkenntnisse bringen uns einen Schritt näher an unsere Mission.
- Sei echt, sei bescheiden: Wir sind großzügig mit unserem Feedback, offen für Veränderungen und gehen empathisch damit um, dass jeder sein Bestes für Pigment gibt.
Was wir bieten:
- Wettbewerbsfähiges Paket.
- Vertrauen und flexible Arbeitszeiten.
- Einmal jährlich ein Unternehmensausflug, neue Büros im Herzen wichtiger Städte wie New York, San Francisco, Toronto, Paris und London.
- Hochwertige Ausstattung (basierend auf Lagerverfügbarkeit), um Ihre Arbeit unter besten Bedingungen zu erledigen.
- Hybrides Arbeitsumfeld.
Pigment ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir glauben, dass Vielfalt eine Stärke ist und Innovation fördert. Wir setzen uns dafür ein, dass sich jeder am Arbeitsplatz einbezogen und wertgeschätzt fühlt.
Enterprise Account Executive DACH Arbeitgeber: Pigment
Pigment ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung in Genf bietet. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und persönlichem Wachstum fördert Pigment die Entwicklung seiner Mitarbeiter durch kontinuierliche Weiterbildung und spannende Herausforderungen im Bereich der KI-gestützten Geschäftsanalyse. Die flexiblen Arbeitszeiten und die Möglichkeit, in einem internationalen Umfeld zu arbeiten, machen Pigment zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die einen bedeutenden Einfluss auf die Unternehmenslandschaft ausüben möchten.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive DACH erhalten könntest
✨Networking mit Einfluss
Im Vertrieb ists mega wichtig, dass mer die richtigen Kontakte hat. Geh an Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber oder Kollegen treffen kannst. Nutze Plattformen wie XING, wo du einfacher mit Leuten aus deiner Branche in Kontakt treten kannst.
✨Power mit Social Selling
Poste regelmässig Inhalte zu Vertriebsthemen auf deinen Social-Media-Kanälen. Zeig, dass du ein Experte in deinem Gebiet bist. Das hilft dir, sichtbar zu werden und anzuziehen, was im Vertrieb wichtig isch – nämlich die Aufmerksamkeit von Firmen wie Pigment.
✨Direkt bewerben, wo es lebt!
Wenn du eine Stelle im Vertrieb willst, solltest du direkt auf die Karriereseiten von Firmen wie Pigment gehen und dich dort bewerben. Viele Unternehmen suchen aktiv nach neuen Talenten, besonders im Vertrieb, und da isch deine Chance groß, direkt aufs Radar zu kommen.
✨Präsentier dich in der Community
Such dir lokale Gruppen oder Communities im Vertrieb, wo du dein Wissen und deine Fähigkeiten zeigen kannst. Mach mit bei Workshops oder Diskussionsrunden. Das erhöht nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern zeigt auch dein Engagement für die Branche.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Persönliche Touch im Lebenslauf:Im Vertriebsbereich isch es wichtig, dass du zeigst, wie du deine bisherigen Erfolge messbar gemacht hast. Tipps wie Verkaufszahlen oder erreichte Ziele sollten unbedingt im Lebenslauf erwähnt werde. Mach klar, wie du im Team zum Unternehmenserfolg beigetragen hast.
Motivation im Bewerbungsschreiben:Für eine Vollzeitstelle im Vertrieb isch es entscheidend, dass du deine Motivation und Leidenschaft für den Verkaufsprozess klar rüberbringst. Erzähl uns, warum du dich für Pigment interessierst und wie du in der Rolle als Enterprise Account Executive DACH einen Unterschied mache würdest.
Vertriebs-Wissen zeigen:Wenn möglich, bringe relevante Zertifikate oder Schulungen mit, die speziell mit Vertrieb zu tun haben. Das zeigt, dass du bereit bist, dich ständig weiterzubilden und in deinem Bereich up-to-date zu bleiben. Kenntnisse über CRM-Systeme oder Verkaufstechniken können auch von Vorteil sein.
Kompetenzen verdeutlichen:Stell sicher, dass du deine kommunikativen Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick in den Vordergrund stellst. Diese werden für eine Stelle im Vertrieb extrem geschätzt. Mach deutlich, wie du diese Fähigkeiten in Previous Roles oder Projekten angewendet hast.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Pigment vorbereitet
✨Kenntnis über Verkaufsstrategien
Mach dir Gedanken über aktuelle Verkaufsstrategien, die in der Branche angesagt sind. In einem Vorstellungsgespräch für Enterprise Account Executive DACH bei Pigment wird oft nach deiner Meinung zu spezifischen Techniken oder Tools gefragt, die du anwenden würdest, um Kunden zu gewinnen oder zu halten.
✨Dein eigenes Verkaufsportfolio
Bereite ein Portfolio vor, das deine Erfolge im Vertrieb dokumentiert. Zeige auf, wie du vorherige Verkaufsziele erreicht hast und präzisiere konkrete Zahlen oder Auszeichnungen. So kannst du zeigen, dass du nicht nur weisst, wie man verkauft, sondern es auch in der Praxis umsetzen kannst.
✨Fragen zur Kundenkommunikation
Sei bereit, in Rollenspielformate zu zeigen, wie du mit Kunden kommunizierst. Oft erwarten Interviewer, dass du in einer simulierten Situation deine Verkaufsfähigkeiten demonstrierst. Übe, verschiedene Kundenpersönlichkeiten anzusprechen und deine Argumentation auf deren Bedürfnisse anzupassen.
✨Kenntnis über Markttrends
Halte dich über aktuelle Trends im Vertrieb informiert, vor allem in der Branche von Pigment. Diskutiere diese Trends im Interview und zeige, wie du denkst, dass sie die Verkaufsstrategie des Unternehmens beeinflussen könnten. Damit belegst du, dass du nicht nur für den Job bereit bist, sondern auch ein aktives Interesse an der Branche hast.
