Distribution Change & Adoption Lead (12-month fixed-term contract) in Genève

Ihr Team Pictet Asset Management (Pictet AM) verwaltet die Vermögenswerte einiger der größten Institutionen der Welt, Finanzintermediäre und deren Kunden. Unsere Kultur begrüßt unabhängige Denker und konzentriert sich auf Investitionsexzellenz, eine langfristige Perspektive und ein Engagement für den Kundenservice.

Distribution Enablement befähigt Vertriebs- und Marketingteams, Kunden effektiver zu erreichen, indem die Daten, Einblicke, Werkzeuge und Arbeitsweisen verbessert werden, die kommerzielle Aktivitäten unterstützen. In enger Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Technologie und Betrieb hilft das Team, wie die Arbeit erledigt wird, zu vereinfachen, Chancen zur Verbesserung der kommerziellen Effektivität zu identifizieren und sicherzustellen, dass die Teams ein konsistentes, kundenorientiertes Wachstum skalieren können.

In dieser Rolle innerhalb von Distribution Enablement wird sichergestellt, dass Investitionen in Enablement, Daten und KI in praktische Verbesserungen der Arbeitsweise der Teams umgesetzt werden und messbare Geschäftsvorteile liefern. In enger Zusammenarbeit mit lokalen Märkten und zentralen Teams kombiniert die Rolle strategische Veränderungsführung mit praktischer Kommunikation, Schulung und täglicher Benutzerunterstützung. Die Rolle kann entweder in Genf oder London angesiedelt sein, mit regelmäßigen Reisen zwischen den beiden Standorten.

Ihre Rolle:

• Fördern Sie die Entwicklung von KI-gestützten Arbeitsweisen, helfen Sie Vertriebs- und Marketingteams, neue Fähigkeiten zu übernehmen, Best Practices zu entwickeln und Möglichkeiten zur Nutzung von Einblicken, Automatisierung und aufkommenden agentischen Technologien in ihren täglichen Aktivitäten zu identifizieren.
• Planen und liefern Sie Kommunikationsmaßnahmen an Vertrieb und Marketing im Namen von Distribution Enablement, um sicherzustellen, dass die Teams verstehen, was sich ändert, warum es wichtig ist, was von ihnen erwartet wird und wo sie Unterstützung erhalten können.
• Agieren Sie als Brücke zwischen Märkten, Benutzern und zentralen Lieferteams, sammeln Sie Feedback, lösen Sie tägliche Benutzerprobleme und stellen Sie sicher, dass die geschäftlichen Bedürfnisse die fortlaufende Entwicklung von Werkzeugen und Prozessen informieren.
• Gestalten und liefern Sie Schulungs-, Coaching- und Adoptionsprogramme, bauen Sie ein Netzwerk von Champions in den Märkten auf und passen Sie die Unterstützung an verschiedene Teams, Rollen und Bereitschaftsgrade an.
• Definieren und skalieren Sie effektive kommerzielle Praktiken im Bereich Chancenmanagement, Kundenintelligenz und KI-gestütztem Verkauf, messen Sie die Übernahme, Verhaltensänderungen und die daraus resultierenden Geschäftsergebnisse.

Ihr Profil:

• Über 7 Jahre Erfahrung in Veränderungs-, Vertriebsenablement-, Transformations-, Schulungs- oder Adoptionsrollen, idealerweise im Bereich Asset Management, Wealth Management oder Finanzdienstleistungen. Alternativ über 5 Jahre Erfahrung als Verkäufer mit tiefem Wissen über den Verkaufsprozess im Asset Management.
• Nachweisliche Erfahrung in der Führung der Übernahme neuer Werkzeuge, Einblicke und Geschäftsprozesse in geografisch verteilten Vertriebs- oder kundenorientierten Teams. Erfahrung mit generativer und agentischer KI ist von Vorteil.
• Starke Kommunikations-, Moderations- und Coachingfähigkeiten, mit Erfahrung in der Entwicklung von Kommunikationsmaßnahmen, Schulungen und praktischer Benutzerunterstützung für unterschiedliche Zielgruppen.
• Glaubwürdigkeit bei Vertriebs- und Marketingteams und die Fähigkeit, sowohl auf strategischer als auch auf operativer Ebene zu agieren, von der Gestaltung und Umsetzung einer Adoptionsstrategie bis hin zur Beeinflussung von Führungskräften und der Lösung täglicher Benutzerherausforderungen.
• Komfortabel im Umgang mit CRM, Daten und KI-Workflows, mit der Fähigkeit, neue Fähigkeiten schnell zu erlernen und effektiv mit Produktverantwortlichen, Technologieteams und Datenspezialisten zusammenzuarbeiten.

Wenn Sie in Genf ansässig sind, müssen die Bewerber in der Schweiz wohnen oder bereit sein, umzuziehen.

Hinweis: Wir akzeptieren keine Lebensläufe über Agenturen.

Diversity & Inclusion: Pictet ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet hat, ein diverses Umfeld zu schaffen. Wir respektieren alle Individuen und streben ihre Integration am Arbeitsplatz an.