Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkauf von Infrastruktur-Lösungen und Aufbau von Kundenbeziehungen in einem dynamischen Umfeld.
- Unternehmen: Innovatives Tech-Unternehmen mit einer offenen und kollaborativen Unternehmenskultur.
- Vorteile: Attraktive Anstellungsbedingungen, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein inspirierender Arbeitsplatz in Basel.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Infrastruktur und arbeite an spannenden Projekten mit modernster Technologie.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Infrastrukturvertrieb und starke Verkaufsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 81000 - 99000 CHF pro Jahr.
Phoeniqs Technologies ist ein innovatives Tech-Unternehmen, das sich auf die Entwicklung zukunftsorientierter Softwarelösungen spezialisiert hat. Unsere hellen, grünen Büros schaffen eine Atmosphäre, in der sich Menschen wohlfühlen und produktiv arbeiten können. Wir wachsen! Um unser Commercial-Team zu verstärken, suchen wir—wirksam sofort oder nach gegenseitiger Vereinbarung—einen motivierten, überzeugenden und strategisch denkenden Fachmann.
Über die Rolle
Wir suchen einen kommerziell orientierten Infrastrukturverkäufer, der Unternehmensmöglichkeiten für unsere IaaS-, Private Cloud- und On-Prem-Infrastrukturangebote eröffnen, gestalten und abschließen kann. Dies ist eine kundenorientierte Verkaufsrolle für jemanden, der Infrastruktur tief genug versteht, um Glaubwürdigkeit bei skeptischen Käufern zu erlangen, aber auch kommerziell genug ist, um technische Fähigkeiten in Geschäftswert zu übersetzen.
Unsere Infrastrukturportfolios umfassen OpenShift IaaS virtualisierte Rechenleistung, Speicher, GPU-Kapazität, On-Prem-Systeme, souveräne Bereitstellungsmodelle und vertrauliche Computing-Fähigkeiten. Der erfolgreiche Kandidat wird wissen, wie man diese Angebote gegen Hyperscaler, VMware-basierte Estates, traditionelle Managed Service Provider, lokale Cloud-Anbieter und interne IT-Teams positioniert.
Die Rolle erfordert jemanden, der an Unternehmenskäufer verkauft, die möglicherweise bereits glauben, dass Infrastruktur commoditized ist, dass Hyperscaler „gut genug“ sind oder dass ein Anbieterwechsel zu riskant ist. Sie müssen diese Annahmen mit einem beratenden, technisch glaubwürdigen, geschäftsorientierten Verkaufsansatz herausfordern.
Kerngeschäft
Verwandeln Sie unsere IaaS- und On-Prem-Infrastrukturfähigkeiten in qualifizierte Pipeline, ernsthafte Kundenkonversationen und abgeschlossene Infrastrukturgeschäfte.
Hauptverantwortlichkeiten
- Aufbau und Verwaltung einer Pipeline von IaaS-, Private Cloud- und On-Prem-Infrastrukturmöglichkeiten.
- Leitung der Kundenentdeckung mit CIOs, CTOs, Infrastrukturleitern, Plattformteams, Sicherheitsteams, KI-Teams und Beschaffungsbeteiligten.
- Positionierung von Infrastrukturangeboten rund um Kundenprobleme wie Kostenkontrolle, Souveränität, Latenz, Datenschutz, operationale Kontrolle, VMware-Migration, KI-Infrastruktur, regulierte Workloads und Cloud-Rückführung.
- Erklärung des Wertes von vCPU, Speicher, GPU-Kapazität, virtuellen Clustern, OpenShift, OpenShift Virtualization und On-Prem-Infrastruktur in Geschäftsterminen.
- Identifizierung und Qualifizierung von Anwendungsfällen, in denen ein Nicht-Hyperscale-Anbieter glaubwürdig gewinnen kann.
- Entwicklung kontospezifischer Verkaufsnarrative, die technische Differenzierungsmerkmale nutzen, um kommerzielle Gespräche zu eröffnen.
- Gestaltung von Infrastrukturvorschlägen, Preisstrukturen, Bereitstellungsoptionen, Servicelevels, Unterstützungsmodellen und kommerziellen Bedingungen.
- Zusammenarbeit mit Engineering, Betrieb, Produkt, Finanzen und Führung, um sicherzustellen, dass vorgeschlagene Lösungen technisch umsetzbar, operationell unterstützbar und kommerziell tragfähig sind.
- Erstellung und Verfeinerung wiederholbarer Verkaufsstrategien für souveräne Infrastruktur, vertrauliches Computing, regulierte Workloads, KI-Infrastruktur, Private Cloud, Managed IaaS und OpenShift-basierte Virtualisierung.
- Leitung oder Unterstützung von Kundenworkshops, technischen Briefings, Präsentationen, Angebotsüberprüfungen und kommerziellen Verhandlungen.
- Erfassung von Käuferwidersprüchen, Wettbewerbsfeedback, Preisdruck und Gründen für verlorene Geschäfte zur Verbesserung der Positionierung und Verpackung.
- Hilfe bei der Erstellung von kundenorientierten Materialien, Geschäftsfällen, ROI-Logik, Vergleichsmaterialien und Referenzarchitekturen.
- Unterstützung partnergeführter Möglichkeiten, bei denen Infrastruktur Teil einer breiteren KI-, Plattform- oder Managed-Service-Lösung ist.
Was Sie gut können müssen
- Verkauf von Infrastruktur an Kunden, die skeptisch, kostenbewusst oder bereits an eine andere Plattform gebunden sind.
- Technische Fähigkeiten in klaren Geschäftswert umwandeln.
- Erklären, warum Kunden sich um Souveränität, Kontrolle, reservierte Kapazität, vorhersehbare Kosten und vertrauliches Computing kümmern sollten.
- Wissen, wann IaaS eine starke Passung ist — und wann nicht.
- Technische Käufer und wirtschaftliche Käufer im selben Verkaufszyklus navigieren.
- Strukturierte Entdeckungen durchführen, anstatt generische Produktpräsentationen zu geben.
- Vertrauen bei Infrastrukturteams aufbauen, die keinen Hype wollen.
- Momentum in komplexen, langsamen Unternehmensverkaufszyklen schaffen.
- Ohne eine große, reife Verkaufsmaschine um sich herum arbeiten.
Erforderliche Erfahrung
- 5+ Jahre Erfahrung im Infrastrukturvertrieb, technischen Vertrieb, Lösungvertrieb, Pre-Sales, Cloud-Vertrieb, verwalteten Infrastrukturvertrieb oder Unternehmensinfrastrukturberatung.
- Nachweisliche Erfahrung im Verkauf oder in der Gestaltung von Unternehmensinfrastrukturgeschäften, die IaaS, Private Cloud, On-Prem-Infrastruktur, Virtualisierung, Speicher, Rechenleistung, Netzwerke, Kubernetes oder Managed Services betreffen.
- Starkes Verständnis von Infrastrukturkonzepten einschließlich vCPU, Speicher, Netzwerk, Tenancy, Kapazitätsplanung, Virtualisierung, SLAs, Unterstützungsmodellen und Kosten pro Dienst.
- Fähigkeit, glaubwürdig mit sowohl technischen als auch kommerziellen Stakeholdern zu interagieren.
- Erfahrung in der Erstellung von Kundenangeboten, Preisstrukturen, Lösungserzählungen und Geschäftsfällen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, Einwände zu Kosten, Lock-in, Migrationsrisiken, Hyperscaler-Präferenzen, operationale Komplexität und Anbieter-Glaubwürdigkeit zu behandeln.
- Starke beratende Verkaufsfähigkeiten, einschließlich Entdeckung, Qualifizierung, Einwandbehandlung, Wertartikulation und Deal-Shaping.
- Fließendes Englisch. Deutsch stark bevorzugt.
Bevorzugte Erfahrung
- Hintergrund bei IBM, Red Hat, VMware, HPE, Dell, Lenovo, Nutanix, OVHcloud, einem Hyperscaler, einem verwalteten Infrastrukturprovider oder einem souveränen/privaten Cloud-Anbieter.
- Erfahrung im Verkauf an regulierte Branchen wie Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Lebenswissenschaften, Regierung, öffentlicher Sektor, Verteidigung oder kritische Infrastruktur.
- Vertrautheit mit Red Hat OpenShift, OpenShift Virtualization, KubeVirt, Kubernetes, VMware-Alternativen, Linux, Speicherplattformen oder hybriden Cloud-Architekturen.
- Erfahrung mit souveräner Cloud, vertraulichem Computing, Datenresidenz, privater KI-Infrastruktur oder regulierten Bereitstellungsumgebungen.
- Exposition gegenüber GPU-Infrastruktur, KI-Modellbereitstellung, KI-Workloads oder Hochleistungsinfrastruktur.
- Erfahrung im Verkauf von Infrastruktur in der Schweiz, DACH oder breiteren europäischen Unternehmensmärkten.
Was wir bieten
- Ein offenes und kollaboratives Arbeitsumfeld, in dem jeder seine Fähigkeiten und Erfahrungen einbringen kann.
- Eine spannende Rolle in einem innovativen IT-Unternehmen.
- Ein dynamischer und inspirierender Arbeitsplatz in modernen Büros in uptownBasel.
- Schulungs- und berufliche Entwicklungsmöglichkeiten.
- Attraktive Beschäftigungsbedingungen und soziale Leistungen.
Senior Infrastructure Sales Lead – IaaS, Private Cloud & Sovereign Infrastructure Arbeitgeber: PHOENIQS
Phoeniqs Technologies bietet eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung im Herzen von Basel, wo Mitarbeiter die Möglichkeit haben, an vorderster Front der AI- und Cloud-Lösungen zu arbeiten. Wir fördern eine offene Unternehmenskultur, die Kreativität und Zusammenarbeit schätzt, und bieten umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten, um das Wachstum unserer Mitarbeiter zu unterstützen. Zudem profitieren Sie von flexiblen Arbeitszeiten und einem attraktiven Vergütungspaket, das Ihre Leistungen honoriert.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Infrastructure Sales Lead – IaaS, Private Cloud & Sovereign Infrastructure erhalten könntest
✨Networking mit Einfluss
Im Vertrieb ists mega wichtig, dass mer die richtigen Kontakte hat. Geh an Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber oder Kollegen treffen kannst. Nutze Plattformen wie XING, wo du einfacher mit Leuten aus deiner Branche in Kontakt treten kannst.
✨Power mit Social Selling
Poste regelmässig Inhalte zu Vertriebsthemen auf deinen Social-Media-Kanälen. Zeig, dass du ein Experte in deinem Gebiet bist. Das hilft dir, sichtbar zu werden und anzuziehen, was im Vertrieb wichtig isch – nämlich die Aufmerksamkeit von Firmen wie PHOENIQS.
✨Direkt bewerben, wo es lebt!
Wenn du eine Stelle im Vertrieb willst, solltest du direkt auf die Karriereseiten von Firmen wie PHOENIQS gehen und dich dort bewerben. Viele Unternehmen suchen aktiv nach neuen Talenten, besonders im Vertrieb, und da isch deine Chance groß, direkt aufs Radar zu kommen.
✨Präsentier dich in der Community
Such dir lokale Gruppen oder Communities im Vertrieb, wo du dein Wissen und deine Fähigkeiten zeigen kannst. Mach mit bei Workshops oder Diskussionsrunden. Das erhöht nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern zeigt auch dein Engagement für die Branche.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Infrastructure Sales Lead – IaaS, Private Cloud & Sovereign Infrastructure mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Persönliche Touch im Lebenslauf:Im Vertriebsbereich isch es wichtig, dass du zeigst, wie du deine bisherigen Erfolge messbar gemacht hast. Tipps wie Verkaufszahlen oder erreichte Ziele sollten unbedingt im Lebenslauf erwähnt werde. Mach klar, wie du im Team zum Unternehmenserfolg beigetragen hast.
Motivation im Bewerbungsschreiben:Für eine Vollzeitstelle im Vertrieb isch es entscheidend, dass du deine Motivation und Leidenschaft für den Verkaufsprozess klar rüberbringst. Erzähl uns, warum du dich für PHOENIQS interessierst und wie du in der Rolle als Senior Infrastructure Sales Lead – IaaS, Private Cloud & Sovereign Infrastructure einen Unterschied mache würdest.
Vertriebs-Wissen zeigen:Wenn möglich, bringe relevante Zertifikate oder Schulungen mit, die speziell mit Vertrieb zu tun haben. Das zeigt, dass du bereit bist, dich ständig weiterzubilden und in deinem Bereich up-to-date zu bleiben. Kenntnisse über CRM-Systeme oder Verkaufstechniken können auch von Vorteil sein.
Kompetenzen verdeutlichen:Stell sicher, dass du deine kommunikativen Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick in den Vordergrund stellst. Diese werden für eine Stelle im Vertrieb extrem geschätzt. Mach deutlich, wie du diese Fähigkeiten in Previous Roles oder Projekten angewendet hast.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei PHOENIQS vorbereitet
✨Kenntnis über Verkaufsstrategien
Mach dir Gedanken über aktuelle Verkaufsstrategien, die in der Branche angesagt sind. In einem Vorstellungsgespräch für Senior Infrastructure Sales Lead – IaaS, Private Cloud & Sovereign Infrastructure bei PHOENIQS wird oft nach deiner Meinung zu spezifischen Techniken oder Tools gefragt, die du anwenden würdest, um Kunden zu gewinnen oder zu halten.
✨Dein eigenes Verkaufsportfolio
Bereite ein Portfolio vor, das deine Erfolge im Vertrieb dokumentiert. Zeige auf, wie du vorherige Verkaufsziele erreicht hast und präzisiere konkrete Zahlen oder Auszeichnungen. So kannst du zeigen, dass du nicht nur weisst, wie man verkauft, sondern es auch in der Praxis umsetzen kannst.
✨Fragen zur Kundenkommunikation
Sei bereit, in Rollenspielformate zu zeigen, wie du mit Kunden kommunizierst. Oft erwarten Interviewer, dass du in einer simulierten Situation deine Verkaufsfähigkeiten demonstrierst. Übe, verschiedene Kundenpersönlichkeiten anzusprechen und deine Argumentation auf deren Bedürfnisse anzupassen.
✨Kenntnis über Markttrends
Halte dich über aktuelle Trends im Vertrieb informiert, vor allem in der Branche von PHOENIQS. Diskutiere diese Trends im Interview und zeige, wie du denkst, dass sie die Verkaufsstrategie des Unternehmens beeinflussen könnten. Damit belegst du, dass du nicht nur für den Job bereit bist, sondern auch ein aktives Interesse an der Branche hast.
