Auf einen Blick
- Aufgaben: Betreue und entwickle strategisch wichtige Key Accounts mit einem bestehenden Portfolio.
- Unternehmen: Biella Schweiz AG, eine traditionsreiche Marke in der Büroorganisation.
- Vorteile: Flexible Arbeitsgestaltung, Homeoffice-Möglichkeiten und Entwicklungsperspektiven.
- Weitere Informationen: Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum in einer dynamischen Umgebung.
- Warum dieser Job: Gestalte Kundenbeziehungen aktiv und erkenne neue Geschäftsmöglichkeiten.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Verkauf und Freude an Zahlen und Daten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 81000 - 99000 CHF pro Jahr.
Zweck und Ziel der Stelle: Im Auftrag unseres Kunden, der Biella Schweiz AG, suchen wir eine überzeugende Persönlichkeit für die Betreuung und Weiterentwicklung strategisch wichtiger Key Accounts. Biella ist eine traditionsreiche Schweizer Marke für Produkte und Lösungen rund um Organisation und moderne Arbeitswelten.
Ihre Aufgabe - weit mehr als Kundenbetreuung: Sie übernehmen ein bestehendes Portfolio bedeutender Key Accounts und entwickeln diese Kundenbeziehungen langfristig weiter. Dabei bewegen Sie sich auf Augenhöhe mit Einkaufsverantwortlichen und weiteren Entscheidungsträgern und verstehen es, die Bedürfnisse Ihrer Kunden mit den kommerziellen Zielen von Biella zu verbinden.
- selbständige Betreuung und Weiterentwicklung strategisch wichtiger Key Accounts
- Aufbau und Pflege langfristiger, partnerschaftlicher Kundenbeziehungen
- Erkennen und Ausschöpfen zusätzlicher Umsatz- und Marktpotenziale
- Bearbeitung komplexerer Excel- und Kundendateien sowie strukturierter Datenaustausch mit Grosskunden und Onlinehändlern
- Verantwortung für die Verkaufsjahresplanung Ihrer Kunden und Märkte
- Vorbereitung und Durchführung von Kundengesprächen, Jahresgesprächen und Verhandlungen
- Angebotsgestaltung sowie Mitwirkung bei Preis-, Sortiments- und Konditionenthemen
- Beratung der Kunden hinsichtlich Sortiment, Pricing und Merchandising
- Analyse und Aufbereitung von Kunden-, Umsatz-, Sortiments- und Marktdaten
- enge Zusammenarbeit mit Verkauf, Marketing und Kundenservice
- Beobachtung von Markt und Wettbewerb und Ableitung geeigneter Massnahmen
- Mitwirkung bei internen Projekten sowie Teilnahme an Kundenevents, Messen und Branchentagungen
Was Sie mitbringen: Für diese Position suchen wir einen Key Account Manager mit Substanz. Sie gewinnen Menschen für sich und pflegen Beziehungen mit Freude und Professionalität. Gleichzeitig fühlen Sie sich auch wohl, wenn es darum geht, Zahlen zu analysieren, umfangreiche Daten aufzubereiten oder komplexe Kundenanforderungen strukturiert umzusetzen.
- eine kaufmännische oder vergleichbare Grundausbildung
- eine Weiterbildung in Verkauf, Marketing oder einem verwandten Bereich von Vorteil
- mehrjährige Erfahrung im B2B-Verkauf, idealerweise in der Betreuung bedeutender Kunden
- ausgeprägte Freude an der persönlichen Kundenbetreuung und am Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen
- gutes kommerzielles Verständnis sowie eine hohe Zahlen- und Datenaffinität
- sehr gute Excel-Kenntnisse und Sicherheit im Umgang mit umfangreicheren Dateien und Auswertungen
- Erfahrung mit ERP-Systemen; SAP-Kenntnisse sind von Vorteil
- Erfahrung mit Grosskunden, Retail, E-Commerce oder vergleichbaren Vertriebsstrukturen ist willkommen
- Branchenkenntnisse aus Papeterie, Bürobedarf, Konsumgütern oder einem verwandten Umfeld sind ein Plus, aber keine Voraussetzung
- sehr gutes Deutsch und die Fähigkeit, sich im Kundenkontakt sicher auf Schweizerdeutsch zu verständigen
- Französisch- und Englischkenntnisse als zusätzliches Plus
Persönlichkeit ist uns wichtig: Sie müssen nicht aus einem bestimmten Lehrbuch kommen. Entscheidend ist vielmehr die richtige Kombination Ihrer Stärken. Vielleicht kennen Sie die Branche hervorragend und sind ausgesprochen stark in der Kundenbetreuung. Vielleicht kommen Sie aus einem anderen Umfeld, verfügen dafür über umfassende Key-Account-Erfahrung und eine ausgeprägte Datenaffinität.
Was Biella Ihnen bietet: Sie übernehmen kein unbeschriebenes Blatt, sondern ein bestehendes und bedeutendes Kundenportfolio. Gleichzeitig erhalten Sie den Freiraum, dieses mit Ihren Ideen, Ihrer Erfahrung und Ihrer Persönlichkeit weiterzuentwickeln.
- eine Schlüsselposition innerhalb einer schlanken Schweizer Organisation
- die Sicherheit und Stärke der international etablierten Exacompta-Clairefontaine-Gruppe
- ein bestehendes Portfolio bedeutender Schweizer Key Accounts
- eine langfristig ausgerichtete Position mit Entwicklungsperspektive
- kurze Entscheidungswege und direkten Austausch mit der Geschäftsleitung
- viel Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum
- ein Pensum von 80-100 %
- flexible Arbeitsgestaltung mit der Möglichkeit zu Homeoffice
- eine sorgfältige Einführung und Begleitung während der Übergangsphase
- regelmässigen Kontakt zu wichtigen Kunden und Partnern im Schweizer Markt
Die Funktion beinhaltet regelmässige Kundenbesuche und entsprechende Reisetätigkeit.
Interessiert? Sie sind gerne beim Kunden, aber reiner Verkauf ist Ihnen zu wenig? Sie möchten verstehen, was hinter Umsatz, Sortiment und Kundendaten steckt? Und Sie möchten wichtige Kunden nicht einfach verwalten, sondern gemeinsam mit ihnen Geschäftsmöglichkeiten erkennen und langfristig entwickeln? Dann sollten wir uns kennenlernen.
Key Account Manager 80–100 % (m/w/d) in Biel Arbeitgeber: Persag AG
Die Persag AG ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden eine spannende und abwechslungsreiche Tätigkeit in einem dynamischen Immobilienunternehmen in Biel bietet. Mit einem modernen Arbeitsplatz, flachen Hierarchien und der Möglichkeit, eigene Ideen einzubringen, fördert das Unternehmen eine positive Arbeitskultur und unterstützt die persönliche sowie berufliche Weiterentwicklung seiner Angestellten. Zudem profitieren die Mitarbeitenden von attraktiven Benefits wie 5 Wochen Ferien und kostenlosen Parkplätzen.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager 80–100 % (m/w/d) in Biel erhalten könntest
✨Kundenkontakt nutzen
Im Vertrieb ist der direkte Kontakt mit potenziellen Kunden super wichtig. Schau mal, ob du bei lokalen Events oder Messen im Vertrieb etwas erleben kannst. Dort kannst du vielleicht direkt mit Vertretern von Firmen wie Persag AG ins Gespräch kommen.
✨Branchenspezifische Netzwerke
Tritt branchenspezifischen Netzwerken bei, wie zum Beispiel auf Plattformen wie XING oder spezialisierten Foren. Dadurch kannst du wichtige Kontakte knüpfen und siehst, was für Stellen im Vertrieb gerade frei sind, vielleicht sogar bei Persag AG.
✨Social Selling
Setz dich aktiv auf Social Media ein. Zeig, dass du ein Vertriebler bist, der den Markt kennt! Teile eigene Inhalte oder Kommentare zu Branchenthemen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und das Interesse von Firmen wie Persag AG zu wecken.
✨Interne Bewerbung bei Persag AG
Falls du nach einer attraktiven Vollzeitstelle im Vertrieb suchst, vergiss nicht, direkt über unsere Website bei Persag AG zu schauen. Oftmals haben wir interne Stellenangebote oder Programme für neue Talente, die dir einen schnellen Einstieg bieten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager 80–100 % (m/w/d) in Biel mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Heb deine Verkaufsskills hervor!:Im Vertrieb isches wichtig, dass du zeigst, wie du unsere Produkte oder Dienstleistungen präsentierst. Erwähne konkrete Beispiel, wo du mit deinen Verkaufsfähigkeiten Erfolge erzielt hesch und wie das zu den Zielen von Persag AG passt.
Verstehe die Branche!:Mach dich mit dem Markt und den Trends, die Persag AG beeinflussen, vertraut. In deiner Bewerbung kehres das Thema an – erklär, wie du die Herausforderungen im Vertrieb siehst und wie du dazu beitragen kannst, sie zu meistern.
Motivation & Teamgeist!:Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, will Persag AG sehen, dass du bereit bist, dich langfristig zu engagieren. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an dieser Rolle fasziniert und wie du deine Energie ins Team einbringen möchtesch.
Deine Erfolge im Fokus!:Erstelle einen CV, der konkrete Verkaufszahlen und Erfolge zeigt. Hesch du ein bestimmtes Umsatzziel übertroffen? Zeig das! Das macht deinen Lebenslauf für Persag AG gleich viel attraktiver.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Persag AG vorbereitet
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Im Vertrieb ist es extrem wichtig, dass mer die Bedürfnisse vo de Kunden verstehsch. Mach di mit den gängigsten Fragen vertraut, die dir während em Interview gestellt werde. So chasch zeige, dass du bereit bist, aktiv zuzuhören und Lösungen anzubieten.
✨Bereite di uf Verkaufs-Roleplays vor
In den meisten Vertriebsinterviews wird es e Verkaufs-Roleplay gebä. Üb mit Kollegen Skenarios, wo's darum geht, wie du e Produkt präsentierst oder e Kunde überzügsch. Das zeigt dein Verkaufs-Talent und wie du unter Druck reagiersch.
✨Erzähl von deinen Erfolgen
Wenn du in ein Vollzeitstelle im Vertrieb einsteigst, isch es wichtig, deine Erfolge und Errungenschaften präsentierä z'könne. Mach e Liste vo deinen besten Verkaufszahlen oder Kundenbindungsstrategien und bring die im Interview ein. Das zeigt, dass du en echten Mehrwert für Persag AG bringe chasch.
✨Frägg nach Zielen und KPIs
Zeig Interesse an de Zielen, die Persag AG im Vertrieb verfolgt. Frag nach den wichtigsten KPIs, die sie verwenden und wie dein Beitrag dazu aussehen würd. Das zeigt, dass du über das Verkaufsziel hinausdenkst und aktiv mitplanung willsch.
