Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Optimierung und Verwaltung von Kundenrabattvereinbarungen in Europa.
- Unternehmen: PepsiCo, ein führendes Unternehmen in der Lebensmittel- und Getränkeindustrie.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Handels mit innovativen Ansätzen und verbessere die Effizienz.
- Qualifikationen: Erfahrung im Revenue Growth Management und starke analytische Fähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 88000 CHF pro Jahr.
- Overview
- The
CDA Senior Manager is responsible for leading the optimization, governance, deployment, and performance management of Pepsi Co’s
Customer Discount Agreement (CDA) framework across Europe and EMEA.
The role acts as the central owner of the regional CDA agenda, ensuring that customer investments, trade terms, and commercial spend are managed with maximum transparency, consistency, compliance, and return on investment.
- The position combines strategic program leadership
- , commercial governance
- , financial performance management
, and cross-functional capability building to improve the effectiveness and defensibility of trade spend across markets and channels. The role requires close collaboration with
Sales, Finance, RGM, Supply Chain, IT, Commercial Operations, and market leadership teams to embed harmonized ways of working and enable scalable commercial excellence.
The CDA Senior Manager also owns the accountability to support development of a standardized Western European (WE) pricing model to reduce complexity and support long term strategy.
Main Objective
Drive profitable growth and maximize return on commercial investments by optimizing Pepsi Co’s European CDA framework through governance, harmonization, transparency, analytics, and capability development.
Purpose of the Role
The purpose of the role is to
- Establish a best-in-class CDA governance model across Europe and EMEA.
- Drive project to develop Pricing model across the Operating Unit.
- Improve pay-for-performance discipline across all customer investments.
- Enable data-driven CDA spend allocation decisions
- Increase trade spend transparency and accountability
- Harmonize CDA processes, reporting, and controls across countries.
- Support markets in embedding scalable and compliant CDA ways of working.
- Quantify and track the financial impact of CDA initiatives and optimization measures.
- Drive long-term commercial capability and process maturity across the organization.
Responsibilities
- 1. CDA Framework Optimization
- Lead the continuous optimization of the European CDA framework to improve:
- Spend effectiveness.
- ROI.
- Transparency.
- Compliance.
- Commercial defensibility.
- Simplify and standardize CDA processes across markets.
- Identify process gaps, inefficiencies, and control weaknesses.
- Define best-practice trade term structures and governance principles.
- Ensure alignment between commercial strategy and customer investment architecture.
- 2. CDA Framework Roll‑Out & Transformation
- Lead and coordinate CDA framework deployment projects across Europe and EMEA.
• Support markets with
- Process implementation.
- Change management.
- Training.
- Governance adoption.
- System integration.
- Partner with market teams to ensure local applicability while maintaining regional standards.
- Drive cross‑functional alignment across commercial and operational teams.
- 3. European CDA Governance
- Establish and lead a harmonized European CDA governance model.
• Define
- Roles & responsibilities.
- Approval processes.
- Escalation paths.
- KPI frameworks.
- Compliance standards.
• Drive governance routines including
- Quarterly business reviews.
- Spend reviews.
- Investment tracking.
- Ensure customer investments comply with internal policies and financial controls.
- 4. Pay‑for‑Performance & Spend Effectiveness
- Drive a pay‑for‑performance mindset across customer investments.
• Analyze CDA spending effectiveness by
- Customer.
- Sub‑Channel.
- Spend Bucket.
- Go‑to‑market.
• Identify
- High‑return investment areas.
- Inefficient spend.
- Leakage.
- Non‑value‑accretive trade terms.
- Recommend optimized spend allocation strategies to maximize ROI and profitable growth.
- 5. Trade Spend Transparency & Reporting
- Build harmonized reporting standards across Europe and EMEA.
• Establish end‑to‑end trade spend visibility across
- Markets.
- Customers.
- Channels.
- Investment types.
• Develop dashboards and analytics enabling
- Performance management.
- Negotiation preparation.
- Investment prioritization.
- Governance compliance.
- Partner with Finance and IT teams to improve reporting automation and data quality.
- 6. Benefit Tracking & Financial Impact Measurement
- Build a structured benefit tracking framework for CDA initiatives.
• Measure financial impact of
- Trade term changes.
- Governance improvements.
- Process harmonization.
- Spend optimization initiatives.
• Track
- Gross profit impact.
- ROI improvement.
- Margin improvement.
- Efficiency gains.
- Ensure financial benefits are measurable, auditable, and linked to business performance outcomes.
- 7. Cross‑Functional Leadership & Capability Building
• Act as a strategic partner to
- Sales.
- RGM.
- Finance.
- Commercial leadership.
- GCC/ICC teams.
- Build organizational CDA and trade spend management capabilities.
• Support development of
- Playbooks.
- Training materials.
- Governance routines.
- Best practices.
- Foster a culture of continuous improvement and accountability across markets.
- 8. Pricing framework
• Co‑Develop Pricing framework to support
- Optimised pricing across countries.
- Reduction in business and system complexity.
- Price defensibility.
- Optimised trade terms structure.
- Build and govern execution plan.
Qualifications
Revenue Growth Mgmt
Strong understanding of trade spend, pricing, and customer investment optimization.
Commercial Acumen
Deep understanding of retail, customer negotiations, and route‑to‑market dynamics.
Analytical Skills
Ability to translate data into commercial recommendations.
Governance & Controls
Experience building scalable governance frameworks.
Change Management
Ability to drive adoption across multiple countries and functions.
Stakeholder Management
Influencing senior cross‑functional stakeholders in matrix organizations.
Project Leadership
Leading complex regional transformation initiatives.
- Strategic Commercial Acumen
- ability to optimize trade spend, profitability, and customer investment effectiveness.
- Stakeholder Influencing
- ability to align and influence senior cross‑functional stakeholders in a matrix organization.
- Governance & Process Leadership
- capability to establish scalable governance, controls, KPIs, and accountability.
- Analytical Problem Solving
- ability to translate complex data into actionable commercial recommendations.
- Change & Transformation Management
- ability to drive harmonization, adoption, and capability building across markets.
- #J-18808-Ljbffr
Commercial Senior Manager, Customer Discount Agreement (CDA) in Genf Arbeitgeber: PepsiCo
PepsiCo bietet eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung, in der Führungskräfte wie Sie die Möglichkeit haben, bedeutende Veränderungen im Bereich der Kundenbindung zu bewirken. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Kultur der Zusammenarbeit fördern wir Ihre Karriere durch gezielte Schulungs- und Zertifizierungsprogramme. Zudem profitieren Sie von einem internationalen Netzwerk und der Chance, in einem globalen Unternehmen mit einem klaren Engagement für Nachhaltigkeit und soziale Verantwortung zu arbeiten.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Commercial Senior Manager, Customer Discount Agreement (CDA) in Genf erhalten könntest
✨Dein Netzwerk ist Gold wert
In der Unternehmensstrategie geht’s oft um Beziehungen und Netzwerke. Nutze Plattformen wie LinkedIn um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Schau nach Events oder Meetups, wo Strategen zusammenkommen, und erlebe einen spannenden Austausch über aktuelle Trends!
✨Mach dich sichtbar!
Teile dein Wissen über Unternehmensstrategie durch Blog-Beiträge oder in Diskussionsforen. Das zeigt nicht nur dein Fachwissen, sondern hebt dich auch von anderen Bewerbern ab. Zeige auf, wie du Probleme angehen würdest und was du für Ideen hast – das beeindruckt potenzielle Arbeitgeber wie PepsiCo!
✨Fallstudien sind ein Muss
Bereite dich darauf vor, konkrete Fallstudien in Gesprächen zu präsentieren. Zeige, wie du analytisch denkst und Lösungen für strategische Herausforderungen entwickeln kannst. Das ist besonders wichtig in der Unternehmensstrategie und kann den entscheidenden Unterschied machen.
✨Bewirb dich direkt bei uns!
Schau dir die offenen Stellen auf unserer Webseite an und bewirb dich direkt bei PepsiCo. Wir suchen nach kreativen Köpfen, die frische Einblicke in die Unternehmensstrategie bringen können! Warte nicht darauf, dass Chancen zu dir kommen – geh aktiv auf die Suche!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Commercial Senior Manager, Customer Discount Agreement (CDA) in Genf mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeig deine strategische Denkweise:In deinem CV und deinem Motivationsschreiben sollt mer sehn, dass du das strategische Denken beherrschst. Beispiele von Erfolgen oder Projekten, wo du analytisch und vorausschauend gearbeitet hesch, sind wichtig. Das zeigt, dass du für PepsiCo als Unternehmensstrateg:in geeignet bist.
Dokumentiere deine Erfahrungen:Beim Schreiben von deinem Motivationsschreiben isch es wichtig, deine vorherige Erfahrungen sowie spezifische Weiterbildungskurse oder Zertifikate zu erwähnen, die relevant für die Rolle sind. Wenn du schon mal an strategischen Projekten mitgearbeitet hesch oder spezifische Tools nutzt, die in der Unternehmensstrategie wichtig sind, bring das unbedingt zur Sprache.
Storytelling für deine Motivation:Wenn du dich für die Rolle bei PepsiCo bewirbst, nutze Storytelling in deinem Motivationsschreiben. Erzähl uns, was dich an der Unternehmensstrategie reizt und wie du dazu gekommen bisch. Dein persönlicher Werdegang kann uns zeigen, dass du eine Leidenschaft für die Branche hast.
Verfügbarkeit und Anpassungsfähigkeit:Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, mach klar, wieso du langfristig bei PepsiCo dabei sein möchtest und wie du dich in ein Team einfügen kannst. Zeig, dass du flexibel bist und bereit, dich weiterzuentwickeln. Das hilft uns, deine Einstellung und deinen langfristigen Beitrag zu sehen.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei PepsiCo vorbereitet
✨Versteh die Business-Modelle
Wenn du für eine Rolle in der Unternehmensstrategie bewirbst, ist es super wichtig, dass du die Business-Modelle und Strategien von PepsiCo verstehst. Mach dich mit den neuesten Trends und Herausforderungen in der Branche vertraut, damit du zeigen kannst, dass du die Herausforderungen und Chancen, vor denen das Unternehmen steht, begreifst.
✨Sprich die Sprache der Daten
In der Unternehmensstrategie sind analytische Fähigkeiten ein Muss. Sei bereit, über deine Erfahrung mit Datenanalyse-Tools zu reden, wie zum Beispiel Excel, Tableau oder Power BI. Bereite dich darauf vor, hypothetische Szenarien zu diskutieren, in denen du datenbasierte Entscheidungen getroffen hast.
✨Zeig dein Interesse an kontinuierlichem Lernen
Bei einer Vollzeitstelle in der Unternehmensstrategie wird von uns oft erwartet, dass wir anpassungsfähig und lernbereit sind. Sei vorbereitet, Beispiele dafür zu nennen, wie du bisher neue Fähigkeiten oder Kenntnisse erlernt hast und wie du das in die Rolle einbringen möchtest.
✨Sei bereit, Strategien zu präsentieren
Wenn wir uns auf eine Rolle in der Unternehmensstrategie bewerben, kann es sein, dass wir in einem Vorstellungsgespräch eine Strategie präsentieren müssen. Bereite eine kurze Präsentation vor, die zeigt, wie du eine strategische Fragestellung angehen würdest. Das hilft nicht nur bei der Vorbereitung, sondern zeigt auch dein Engagement für die Position.
