Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue deine eigene Vertriebspipeline auf und führe den gesamten Verkaufszyklus.
- Unternehmen: PEAX digitalisiert die Administration von Schweizer KMU und Privatpersonen.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein attraktives Lohnmodell mit variablem Anteil.
- Weitere Informationen: Kurze Entscheidungswege und ein dynamisches Team in Luzern warten auf dich.
- Warum dieser Job: Verkaufe ein Produkt, das echte Probleme löst und gestalte den Vertriebsprozess aktiv mit.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb und fließendes Deutsch sind ein Muss.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 90000 - 110000 CHF pro Jahr.
Wir haben das Produkt. Wir haben die Kunden. Jetzt bauen wir den Vertrieb strukturell aus.
PEAX digitalisiert und automatisiert die Administration von Schweizer KMU, Treuhändern und Privatpersonen.
Post digital empfangen, Rechnungen bezahlen, Dokumente sicher ablegen.
Statt Bundesordner und Papierberge.
In den nächsten zwölf Monaten verstärken wir unser Vertriebsteam um mehrere Personen. Du bist eine davon. Du verkaufst selbst und prägst mit, wie bei uns verkauft wird.
- Aufgaben
- WAS DU MACHST
- Du baust deine Pipeline selbst auf: Zielkunden identifizieren, Entscheider finden, Erstkontakt herstellen. Keine Warteschlange aus Marketing-Leads.
- Du führst Discovery-Gespräche mit Inhaberinnen, Treuhändern und Finanzverantwortlichen. Und du rechnest ihnen vor, was ihre Papieradministration wirklich kostet.
- Du verantwortest den ganzen Zyklus bis zur Unterschrift: Qualifizierung, Business Case, Offerte, Verhandlung, Abschluss.
- Du führst Pipeline und Forecast in Hub Spot und entwickelst den Vertriebsprozess mit uns weiter.
- Du arbeitest eng mit Marketing, Produkt und Customer Success zusammen und bringst zurück, was du im Markt hörst.
- Qualifikation
Ohne diese vier Punkte wird es nicht funktionieren
- B2B-Softwarevertrieb mit eigener Neukundenakquise, nicht Bestandskundenbetreuung.
- Abschlüsse, die du selbst eröffnet hast.
- Erfahrung mit kurzen Verkaufszyklen und hoher Schlagzahl im KMU-Segment.
- Deutsch auf Muttersprachniveau und Schweizer Gesprächskultur. Bei einem Treuhänder mit acht Mitarbeitenden entscheidet das in den ersten drei Sätzen.
Von Vorteil, aber kein Muss
- Treuhand-, Buchhaltungs-, ERP-, Payroll- oder Versicherungsumfeld
- Hub Spot oder ein vergleichbares CRM, das du nicht nur benutzt, sondern mitgestaltet hast.
- Französisch, weil die Romandie für uns wichtig wird.
Ein Studienabschluss ist willkommen, aber keine Bedingung.
Uns interessiert, was du verkauft hast. Nicht, wo du studiert hast.
- WAS DAS HIER NICHT IST
- Damit niemand von uns Zeit verliert. Diese Rolle passt nicht zu dir, wenn du:
- lieber bestehende Kunden betreust als neue zu gewinnen.
- Leads aus dem Marketing erwartest, statt sie selbst zu erzeugen.
- Verkaufszyklen von 18 Monaten mit Ausschreibungen und Bid-Teams gewohnt bist.
- ein Presales-Team, einen Bid-Manager und ein fertiges Playbook brauchst, um loszulegen.
- seit Jahren keine eigene Zahl mehr verantwortet hast.
Benefits
- WAS DU BEKOMMST
- Ein Produkt, das ein reales Schweizer Problem löst.
- Eine Vertriebsorganisation, die gerade wächst. Deine Ideen zu Prozess und Vorgehen landen nicht in einer Schublade.
- Kurze Wege. Entscheidungen fallen bei uns in Tagen, nicht in Gremien.
- Ein Lohnmodell mit echtem variablem Anteil, rund 70 zu 30. Nach oben ist der variable Teil nicht gedeckelt.
- Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice und ein Büro mitten in Luzern, in das man auch gerne kommt.
- Weiterbildung, die du dir selbst aussuchst.
- SO LÄUFT ES AB
Kurzes Telefonat mit dem Recruiting. 20 Minuten, gegenseitiges Abtasten.
Gespräch mit der Geschäftsleitung. Wir reden über Deals, die du gewonnen und verloren hast.
Eine praktische Sequenz: Wie würdest du unsere Pipeline weiterentwickeln, und wie verkaufst du einem Treuhänder einen Termin?
Kennenlernen des Teams in Luzern. Danach entscheiden wir beide.
KLINGT NACH DIR?
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Senior Sales Manager/-in 80-100% Arbeitgeber: Peax AG
Peax ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, die Zukunft der digitalen Automatisierung aktiv mitzugestalten. Mit einem modernen Tech-Stack und einer wertschätzenden Scale-up-Kultur in Luzern profitierst du von echtem Gestaltungsspielraum, hybriden Arbeitsmodellen und direkten Zusammenarbeit mit Führungskräften. Zudem fördern wir deine persönliche und berufliche Weiterentwicklung in einem dynamischen Umfeld, das Innovation und Teamarbeit schätzt.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Sales Manager/-in 80-100% erhalten könntest
✨Kundenkontakt nutzen
Im Vertrieb ist der direkte Kontakt mit potenziellen Kunden super wichtig. Schau mal, ob du bei lokalen Events oder Messen im Vertrieb etwas erleben kannst. Dort kannst du vielleicht direkt mit Vertretern von Firmen wie Peax AG ins Gespräch kommen.
✨Branchenspezifische Netzwerke
Tritt branchenspezifischen Netzwerken bei, wie zum Beispiel auf Plattformen wie XING oder spezialisierten Foren. Dadurch kannst du wichtige Kontakte knüpfen und siehst, was für Stellen im Vertrieb gerade frei sind, vielleicht sogar bei Peax AG.
✨Social Selling
Setz dich aktiv auf Social Media ein. Zeig, dass du ein Vertriebler bist, der den Markt kennt! Teile eigene Inhalte oder Kommentare zu Branchenthemen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und das Interesse von Firmen wie Peax AG zu wecken.
✨Interne Bewerbung bei Peax AG
Falls du nach einer attraktiven Vollzeitstelle im Vertrieb suchst, vergiss nicht, direkt über unsere Website bei Peax AG zu schauen. Oftmals haben wir interne Stellenangebote oder Programme für neue Talente, die dir einen schnellen Einstieg bieten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Sales Manager/-in 80-100% mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Heb deine Verkaufsskills hervor!:Im Vertrieb isches wichtig, dass du zeigst, wie du unsere Produkte oder Dienstleistungen präsentierst. Erwähne konkrete Beispiel, wo du mit deinen Verkaufsfähigkeiten Erfolge erzielt hesch und wie das zu den Zielen von Peax AG passt.
Verstehe die Branche!:Mach dich mit dem Markt und den Trends, die Peax AG beeinflussen, vertraut. In deiner Bewerbung kehres das Thema an – erklär, wie du die Herausforderungen im Vertrieb siehst und wie du dazu beitragen kannst, sie zu meistern.
Motivation & Teamgeist!:Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, will Peax AG sehen, dass du bereit bist, dich langfristig zu engagieren. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an dieser Rolle fasziniert und wie du deine Energie ins Team einbringen möchtesch.
Deine Erfolge im Fokus!:Erstelle einen CV, der konkrete Verkaufszahlen und Erfolge zeigt. Hesch du ein bestimmtes Umsatzziel übertroffen? Zeig das! Das macht deinen Lebenslauf für Peax AG gleich viel attraktiver.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Peax AG vorbereitet
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Im Vertrieb ist es extrem wichtig, dass mer die Bedürfnisse vo de Kunden verstehsch. Mach di mit den gängigsten Fragen vertraut, die dir während em Interview gestellt werde. So chasch zeige, dass du bereit bist, aktiv zuzuhören und Lösungen anzubieten.
✨Bereite di uf Verkaufs-Roleplays vor
In den meisten Vertriebsinterviews wird es e Verkaufs-Roleplay gebä. Üb mit Kollegen Skenarios, wo's darum geht, wie du e Produkt präsentierst oder e Kunde überzügsch. Das zeigt dein Verkaufs-Talent und wie du unter Druck reagiersch.
✨Erzähl von deinen Erfolgen
Wenn du in ein Vollzeitstelle im Vertrieb einsteigst, isch es wichtig, deine Erfolge und Errungenschaften präsentierä z'könne. Mach e Liste vo deinen besten Verkaufszahlen oder Kundenbindungsstrategien und bring die im Interview ein. Das zeigt, dass du en echten Mehrwert für Peax AG bringe chasch.
✨Frägg nach Zielen und KPIs
Zeig Interesse an de Zielen, die Peax AG im Vertrieb verfolgt. Frag nach den wichtigsten KPIs, die sie verwenden und wie dein Beitrag dazu aussehen würd. Das zeigt, dass du über das Verkaufsziel hinausdenkst und aktiv mitplanung willsch.
