Senior Manager, Launch Sales in Villeneuve

Satellitenbetreiber fragen nach LYOBA-Kapazität, während das Fahrzeug noch gebaut wird. Wir benötigen die Person, die diese Gespräche in unterzeichnete Verträge umwandelt. PAVE Space baut LYOBA, eine schwere Kick-Stufe, die bis zu 4-Tonnen-Nutzlasten von LEO zu hochenergetischen Umlaufbahnen in weniger als 24 Stunden transportiert. Der Zugang zu Startplätzen ist in der Branche knapp, daher zählt jeder Slot, den wir verkaufen, und jeder Slot wird durch einen Launcher abgesichert, den wir parallel sichern.

Warum jetzt? Das Fahrzeug wird jetzt gebaut, und die Pipeline muss im gleichen Tempo wachsen. Heute läuft der kommerzielle Zyklus über unseren CEO. Sie übernehmen die Verantwortung dafür: Kunden innerhalb von 24 Stunden zu antworten, Reservierungsvereinbarungen Woche für Woche voranzutreiben und eine Pipeline aufzubauen, hinter der wir mit Kunden, Startpartnern und Investoren stehen können.

Sie werden verantwortlich sein für:

• Den gesamten kommerziellen Zyklus von LYOBA, vom ersten Gespräch bis zum unterzeichneten Vertrag
• Verhandlungen über Reservierungsvereinbarungen und vollständige Startverträge mit unserem CEO und dem Leiter der Rechtsabteilung
• Eine Pipeline und Prognose in unserem CRM, die an jedem Tag der Woche genau ist
• Vorschläge und RFP-Antworten, die zusammen mit einem Senior Mission Manager erstellt werden
• Marktfeedback in Produktentscheidungen: was Kunden verlangen und worauf sie zurückschrecken
• Den Verkaufsprozess selbst, der aufgebaut, dokumentiert und verbessert wird, während das Volumen wächst

Was wir suchen:

• Eine Erfolgsbilanz beim Abschluss von Multi-Millionen-Deals mit komplexen B2B- oder Regierungsabnehmern, in Zyklen von 12 bis 24 Monaten
• Erfahrung im Bereich Raumfahrt, Luft- und Raumfahrt, Verteidigung oder komplexen Industrieverkäufen
• Nachgewiesene Disziplin in der Pipeline: Sie können zeigen, wie Sie verfolgt, nachgefasst und prognostiziert haben
• Verhandlungen über Preise und Bedingungen, mit dem Urteil zu wissen, was zu erhöhen ist
• Die Fähigkeit, technische und vertragliche Details schnell zu lernen und zu sagen: 'Ich werde nachsehen', anstatt zu raten
• Schön zu haben: ein Netzwerk unter Satellitenbetreibern oder Startanbietern, Französisch oder Deutsch.

Sie passen gut, wenn:

• Sie lieber einen Deal abschließen, als eine Pipeline mit Interessenten zu füllen.
• Ihr CRM sauber ist, weil Sie es brauchen, nicht weil jemand darum gebeten hat.
• Sie eine Antwort an einen Kunden als Teil des Produkts betrachten: schnell, genau und unmöglich misszuverstehen.
• Sie den Prozess aufbauen, bevor das Volumen ankommt, und ihn reparieren, wenn er bricht.
• Sie einem Kunden sagen können, was das Produkt noch nicht kann, und dennoch den Deal am Laufen halten.

Die Rolle ist vollständig vor Ort in Villeneuve (VD), mit Messen und Kundenbesuchen etwa einmal im Monat. Sie verkaufen ein Fahrzeug, das noch nicht geflogen ist, an Käufer, die jeden Grund haben, vorsichtig zu sein, und die Prozesse um Sie herum werden noch geschrieben. Was das wert macht: Die Verträge, die Sie unterzeichnen, buchen die ersten LYOBA-Missionen und gestalten, was das Fahrzeug wird, und die Verkaufsmaschine, die Sie entwerfen, ist die, die PAVE Space skalieren wird. PAVE Space ist das ehrgeizigste Raumfahrtprogramm in der Schweiz, und eines, das echte Hardware, echte Finanzierung und echte Meilensteine liefert.