Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus im EMEA-Raum und Aufbau von Beziehungen zu großen Logistikunternehmen.
- Unternehmen: Innovatives Startup mit Fokus auf KI-Agenten zur Transformation der physischen Wirtschaft.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Aktienoptionen, Gesundheitsleistungen und umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit großartigen Karrierechancen und einem engagierten Team.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines schnell wachsenden Unternehmens und forme die Zukunft der Lieferkettentechnologie.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und fließendes Spanisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 110000 - 220000 CHF pro Jahr.
Pallet ist ein Unternehmen, das KI-Agenten entwickelt, um die physische Wirtschaft zu transformieren – eine globale Industrie im Wert von 12 Billionen Dollar. Wir haben 50 Millionen Dollar von führenden Investoren wie General Catalyst, Bessemer Venture Partners und Bain Capital Ventures gesammelt. In weniger als zwei Jahren haben wir ein Umsatzwachstum von 700 % erzielt und stehen erst am Anfang. Unsere Mission ist es, die Effizienz der globalen Lieferkette zu erhöhen, indem wir manuelle Arbeitsabläufe automatisieren, die die Teams der Lieferkette verlangsamen – von der Terminplanung bis zur Dateneingabe und Lastenverwaltung.
Wir suchen unsere ersten Enterprise Account Executives in EMEA, um die kommerzielle Präsenz von Pallet in Europa aufzubauen. Sie werden für die Akquisition neuer Unternehmen in der Region verantwortlich sein, Beziehungen zu den größten Logistikanbietern in Europa aufbauen und das Handbuch für unsere internationale Expansion erstellen. Diese Rolle konzentriert sich auf den beratenden Verkauf und die Schulung der Kunden über eine völlig neue Kategorie der KI-gestützten Workflow-Automatisierung.
Wie Sie einen Einfluss ausüben werden:
- Übernehmen Sie den gesamten Verkaufszyklus für Unternehmen in EMEA, vom Outbound-Prospecting bis zur Vertragsunterzeichnung.
- Entwickeln Sie Beziehungen zu Führungskräften der größten Logistikanbieter in Europa.
- Leiten Sie beratende Entdeckungssitzungen, die betriebliche Arbeitsabläufe mit den Fähigkeiten der KI-Agenten von Pallet abgleichen.
- Erstellen Sie strukturierte Pilotprojekte, die messbare betriebliche ROI demonstrieren.
- Dokumentieren Sie wiederholbare Kundenanwendungsfälle und Marktfeedback, um die Produkt-Roadmap von Pallet zu gestalten.
Was wir suchen:
- 8+ Jahre Erfahrung im Enterprise B2B SaaS oder im Vertrieb von Unternehmenslogistik.
- Fließendes Spanisch, um Entdeckungen durchzuführen, zu verhandeln und Präsentationen an Führungskräfte zu halten.
- Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von sechs- und siebenstelligen Unternehmenssoftwareverträgen.
- Starke beratende Verkaufsfähigkeiten und wertbasierte Verkaufsansätze.
- Bereitschaft, umfangreich durch Europa zu reisen.
Arbeitsmodell: Die Arbeitszeiten sind in der Regel von 9:00 bis 18:00 Uhr Londoner Zeit. Diese Rolle wird zunächst remote sein und nach Eröffnung des Büros in London fünf Tage pro Woche im Büro arbeiten.
Vergütung: Die geschätzte Vergütung für diese Rolle liegt zwischen £100,000 und £240,000 OTE, abhängig von Erfahrung und Fähigkeiten.
Unsere Vorteile: Wir investieren in unsere Mitarbeiter genauso wie in unser Produkt: ernsthaft. Gesundheits-, Seh- und Zahnleistungen, bezahlter Urlaub, Lebensversicherung und mehr.
Pallet ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir treffen alle Einstellungsentscheidungen ausschließlich auf der Grundlage von Verdiensten.
Enterprise Account Executive - Spanish Speaking in Zürich Arbeitgeber: Pallet
Pallet ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, ihre Fähigkeiten im Bereich Enterprise Sales auszubauen. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Entwicklung, flexiblen Arbeitszeiten und attraktiven Zusatzleistungen wie Gesundheitsvorsorge und jährlichen Teamausflügen, fördert Pallet eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit. Die Position als Director of Sales in London ermöglicht es Ihnen, an vorderster Front bei der Einführung innovativer KI-gestützter Lösungen zu stehen und gleichzeitig von einem engagierten Team und einer inspirierenden Büroumgebung zu profitieren.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive - Spanish Speaking in Zürich erhalten könntest
✨Networking mit Einfluss
Im Vertrieb ists mega wichtig, dass mer die richtigen Kontakte hat. Geh an Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber oder Kollegen treffen kannst. Nutze Plattformen wie XING, wo du einfacher mit Leuten aus deiner Branche in Kontakt treten kannst.
✨Power mit Social Selling
Poste regelmässig Inhalte zu Vertriebsthemen auf deinen Social-Media-Kanälen. Zeig, dass du ein Experte in deinem Gebiet bist. Das hilft dir, sichtbar zu werden und anzuziehen, was im Vertrieb wichtig isch – nämlich die Aufmerksamkeit von Firmen wie Pallet.
✨Direkt bewerben, wo es lebt!
Wenn du eine Stelle im Vertrieb willst, solltest du direkt auf die Karriereseiten von Firmen wie Pallet gehen und dich dort bewerben. Viele Unternehmen suchen aktiv nach neuen Talenten, besonders im Vertrieb, und da isch deine Chance groß, direkt aufs Radar zu kommen.
✨Präsentier dich in der Community
Such dir lokale Gruppen oder Communities im Vertrieb, wo du dein Wissen und deine Fähigkeiten zeigen kannst. Mach mit bei Workshops oder Diskussionsrunden. Das erhöht nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern zeigt auch dein Engagement für die Branche.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive - Spanish Speaking in Zürich mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Persönliche Touch im Lebenslauf:Im Vertriebsbereich isch es wichtig, dass du zeigst, wie du deine bisherigen Erfolge messbar gemacht hast. Tipps wie Verkaufszahlen oder erreichte Ziele sollten unbedingt im Lebenslauf erwähnt werde. Mach klar, wie du im Team zum Unternehmenserfolg beigetragen hast.
Motivation im Bewerbungsschreiben:Für eine Vollzeitstelle im Vertrieb isch es entscheidend, dass du deine Motivation und Leidenschaft für den Verkaufsprozess klar rüberbringst. Erzähl uns, warum du dich für Pallet interessierst und wie du in der Rolle als Enterprise Account Executive - Spanish Speaking einen Unterschied mache würdest.
Vertriebs-Wissen zeigen:Wenn möglich, bringe relevante Zertifikate oder Schulungen mit, die speziell mit Vertrieb zu tun haben. Das zeigt, dass du bereit bist, dich ständig weiterzubilden und in deinem Bereich up-to-date zu bleiben. Kenntnisse über CRM-Systeme oder Verkaufstechniken können auch von Vorteil sein.
Kompetenzen verdeutlichen:Stell sicher, dass du deine kommunikativen Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick in den Vordergrund stellst. Diese werden für eine Stelle im Vertrieb extrem geschätzt. Mach deutlich, wie du diese Fähigkeiten in Previous Roles oder Projekten angewendet hast.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Pallet vorbereitet
✨Kenntnis über Verkaufsstrategien
Mach dir Gedanken über aktuelle Verkaufsstrategien, die in der Branche angesagt sind. In einem Vorstellungsgespräch für Enterprise Account Executive - Spanish Speaking bei Pallet wird oft nach deiner Meinung zu spezifischen Techniken oder Tools gefragt, die du anwenden würdest, um Kunden zu gewinnen oder zu halten.
✨Dein eigenes Verkaufsportfolio
Bereite ein Portfolio vor, das deine Erfolge im Vertrieb dokumentiert. Zeige auf, wie du vorherige Verkaufsziele erreicht hast und präzisiere konkrete Zahlen oder Auszeichnungen. So kannst du zeigen, dass du nicht nur weisst, wie man verkauft, sondern es auch in der Praxis umsetzen kannst.
✨Fragen zur Kundenkommunikation
Sei bereit, in Rollenspielformate zu zeigen, wie du mit Kunden kommunizierst. Oft erwarten Interviewer, dass du in einer simulierten Situation deine Verkaufsfähigkeiten demonstrierst. Übe, verschiedene Kundenpersönlichkeiten anzusprechen und deine Argumentation auf deren Bedürfnisse anzupassen.
✨Kenntnis über Markttrends
Halte dich über aktuelle Trends im Vertrieb informiert, vor allem in der Branche von Pallet. Diskutiere diese Trends im Interview und zeige, wie du denkst, dass sie die Verkaufsstrategie des Unternehmens beeinflussen könnten. Damit belegst du, dass du nicht nur für den Job bereit bist, sondern auch ein aktives Interesse an der Branche hast.
